怎麼去介紹定製衣櫃

『壹』 定製傢具如何介紹

一般的家庭裝修中，主要是通過木工現場打制和購買成品。前者可量身訂做，但回品質不易控制，專業化不足。答購買成品品質穩定，但往往很難與家居空間相匹配，而且有時候空間也比較浪費。而整體衣櫃既吸收了二者的優點，又能搭配出各種不同尺寸和變化。再加上它是工廠化生產，安裝簡單快捷，省掉了手工製作的耗時耗力與麻煩，非常適合工作繁忙的年輕一族。
一、質量上的保證：工廠的機械化生產，產品的質量監控，使每一件傢具都保證同等質量。傳統的傢具製作方式由於施工工人的熟練程度不統一，所用原料的質量以及施工現場的環境，使傢具質量參差不一。
二、品位的提升：整體設計、量身訂做、色彩、規格、功能任您隨意選擇，個性與品位表現十足，可移動、拆裝、增減組合，更增添了生活的情趣。手工製作的傢具材料顏色、式樣都很單調，無法達到整體設計之美感。
三、效率的加快：訂造傢具施工期短，現場組裝只需
1-3天；而傳統的手工製作傢具現場施工期長，影響生活，增加成本。
四、利於健康：這種傢具製作方式採用實木顆粒板或實木製作，低甲醛、無毒性、無辛辣味。裝潢傢具則均採用大量強力膠、樹脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性揮發物。

『貳』 定製衣櫃的介紹

定製衣櫃在上世紀80年代就已經成為在歐美家庭必備傢具之一。而在國內，雖然定回制衣櫃的發展還處於答初始階段，隨著人們生活水平不斷提高，大家對裝修的認識也更上了一個層次。定製衣櫃也越來越成為現代家庭裝修中必不可少的重要組成部分。定製衣櫃由於可量身訂做，而且環保、時尚、專業等特點，將註定成為今後幾年內家庭衣櫃的消費熱點。

『叄』 怎樣介紹衣櫃

你到金狼櫥櫃網站，頭里有關於櫥櫃、衣櫃的全面知識，這樣你就有辦法介紹

『肆』 定製衣櫃的知識

定製衣抄櫃首先需要了解比較常見的幾種板材 顆粒板 中纖板 大芯板 實木夾板 實木板
不同的板材 材質不一樣 環保級別不一樣 價格不一樣 可以先問清楚 然後根據自己的實際情況去選擇 如果是自己住的房子 建議用實木夾板 條件好點的可以選擇實木板 實木板目前來說在環保方面是比較好的
然後是量尺 量尺要專業的人士 不然尺寸有誤差會出現衣櫃裝不上 等情況
再就款式這些 定製是可以根據自己的意願去做，當然是在不違背常理的情況下 所以你如果有設么自己的想法可以在確認圖紙之前一定和設計是說好 改到你滿意為止
然後就是價格 之前說過不同板材價格不一樣 然後了解他所報的價格是否包門 抽屜怎麼算 背板是幾厘的 試衣鏡 沒有電梯的情況是否包上樓 是否包安裝 等等這些 提前問清楚
如果可以的話可以直接找廠家做 這樣價格比專賣店劃算很多
差不多就這些

『伍』 怎樣給客戶用文字介紹定製衣櫃的產品

實事求是的說，從外觀、工藝，技術，設備，環保，封邊等都可以說的

『陸』 傢具如何介紹

配色：裝修時尚簡約風格，需要遵守的配色准則，色彩選擇面較大，可採用冷暖對比和專同色系，突屬出空間主題。色彩搭配:白色、灰色為主色調.相似色和對比色的合理使用。暖色系,通過傢具、軟裝、燈飾來體現。居室空間：居室空間是根據相互間的功能關系組合而成的，而且功能空間相互滲透，空間的利用率達到最高。空間組織不再是以房間組合為主，空間的劃分也不再局限於硬質牆體，而是更注重會客、餐飲、學習、睡眠等功能空間的邏輯關系。傢具配飾：傢具配飾的選型要服從整體空間的設計主題，傢具應依據人體結構來選擇、設計，從而減少肌肉的疲勞。燈光設計主要有兩大特點：一是根據功能細分為照明燈光、背景燈光和藝術燈光三類；二是燈光控制的智能化、模式化，通過設定視聽、會客、餐飲、學習、睡眠等組合燈光模式來選擇最佳的效果。陳列品應盡量突出個性和美感。

『柒』 定製傢具如何介紹

知道正價賣的是什麼？

顧客最需要什麼？

你所有的別人有沒有！

選購你的產品回給顧客帶來什麼

別的商家欠缺什麼

『捌』 怎麼給客戶介紹衣櫃

俗話說「眾口難調，」人的思維模式不同造就了不同性格的人，所以人的購買行為也不盡相同。衣櫃導購人員在現場通過顧客的行為表現，快速握其性格，就能比較容易了解到他在做購買決定時的思考過程以及步驟，把握銷售推薦的要領。

八種不同性格特點的顧客介紹方法：

1.理智型
特徵：比較理智，知道自己要的產品和能夠承受的價格。只要產品能夠符合她的需求並且價格合適，客戶就會購買。
判斷技巧：這類顧客說話比較乾脆，並且有些傲氣，會主動提出想了解的問題，尤其關注技術性問題，一般以男性居多。
銷售要領：用商量的方式，站在客觀的立場向其介紹產品或者服務優點。一般來說，這類顧客比較主觀，喜歡別人認同他的眼光和判斷力，導購時要特別注意這一點，遇到這類顧客，
可以這樣打招呼：「老闆，您的眼光很專業，是不是以前做過傢具啊？」以迅速獲得對方好感，促成銷售。

2.感性型
特徵：做決定時猶豫不決，缺乏主見，容易受別人的影響。
判斷技巧：這種類型的顧客容易在幾個品牌之間猶豫不定，並且一般都在朋友或同事陪同下前來選購，讓別人給她拿主意，同時比較關注促銷活動。這類房客一般以女性居多。
銷售要領：向其提供大量客戶見證，媒體報道和專家意見等，更多的介紹產品的優點，以及能帶給她的好處。多用事列打動她，若能像她展示以往的銷售紀錄，使其了解到其他人對產品的評價，更可使其免去後顧之憂。

3.實惠型
特徵：非常在意購買的東西是否非常便宜，把砍價當成一種樂趣。
判斷技巧：這類顧客非常關心價格，並且關注是否還有優惠活動。他們在購買時會不斷的壓價，並要求加送贈品。
銷售要領：通常這類型顧客的經濟實力一般，購物以性價比為最高原則，所以在推薦產品時，應更多的推薦特價款，並且要強調使用性，性價比以及贈品相送，限量銷售等信息。

4.品質型
特徵：比較在意產品的品質，始終相信便宜沒好貨，習慣用價格來判斷品質。
判斷技巧：向這類顧客介紹一般衣櫃時，他的表情會表達不滿意，並問「還有沒有更好的」.
銷售要領：此類型的顧客的經濟實力較強，很注重生活品質，做產品介紹時重點在於不斷強調產品品牌，質量，服務等，對這類客戶要多用一些道具作輔助。

5.戀舊型
特徵：在看事情的時候比較傾向於看相同點，喜歡和她所熟悉的事物相類似或相關聯的事情，不喜歡差異性。
判斷技巧：可以問他以前用的什麼樣的產品，求同型的顧客會說：「我以前用的實木傢具，用了好多年了一直沒出什麼問題，新房子里我也想要這樣的傢具，」一般來說，他們會主動告訴你以前常用的產品的好處。
銷售要領：在說服他的時候，要強調自己的產品與他所熟悉的產品或事物之間相類似的相同點，比如，某客戶三年前曾經頂了簡愛保羅的衣櫃，現在搬新居後亦會重新購買同品牌的產品。

6.求新型
特徵：比較有個性，喜歡跟潮流，喜歡差異性大的產品。
判斷技巧：同樣可以問他以前用的是什麼樣的產品，求新型的顧客會說以前所用的傢具有許多缺點，並且對新型款式的產品很感興趣。
銷售要領：介紹現在的衣櫃與他以前所使用的產品之間的差異，優勢，特別強調現在的產品在工藝，技術，質量。

7.謹慎型
特徵：與一般型顧客剛好相反，其主要注意力都放在所有細節問題上，一小步一小步提問，
他的觀察力比較敏銳，常常會看到別人看不到的細節。
判斷技巧：這種類型的顧客說話較慢，並且問的非常詳細，在給他介紹的過程中，他會不斷的仔細觀察產品，甚至會穩到螺絲釘，柳丁是什麼材料的。
銷售要領:給他提供的關於產品的信息越詳細，越能夠讓他放心，有時需要給他一些參考數字或數據，這樣對他的說服力更大。

8.粗放型
特徵：專注於掌握大方向，大原則，大的結構，一般不注重細節。
判斷技巧：這種類型的顧客說話比較快，給他詳細介紹產品時，通常沒等你說完一點，他就會迫不及待的問下一個問題。
銷售要領：切記不要太啰嗦，不需要講的太詳細，只要知道他在意向那些方面，把要點抓住，調理分明地介紹他所關心的方面即可。在銷售過程中尤其是導購這種直接面對客戶的交流過程，更要注重根據客戶本身的特點來進行溝通，從客戶不同的特點來抓住客戶的心理，方可促成銷售。

『玖』 如何向客戶介紹定製傢具

一般的家庭復裝修中，主要是制通過木工現場打制和購買成品。前者可量身訂做，但品質不易控制，專業化不足。購買成品品質穩定，但往往很難與家居空間相匹配，而且有時候空間也比較浪費。而整體衣櫃既吸收了二者的優點，又能搭配出各種不同尺寸和變化。再加上它是工廠化生產，安裝簡單快捷，省掉了手工製作的耗時耗力與麻煩，非常適合工作繁忙的年輕一族。

一、質量上的保證：工廠的機械化生產，產品的質量監控，使每一件傢具都保證同等質量。傳統的傢具製作方式由於施工工人的熟練程度不統一，所用原料的質量以及施工現場的環境，使傢具質量參差不一。

二、品位的提升：整體設計、量身訂做、色彩、規格、功能任您隨意選擇，個性與品位表現十足，可移動、拆裝、增減組合，更增添了生活的情趣。手工製作的傢具材料顏色、式樣都很單調，無法達到整體設計之美感。

三、效率的加快：訂造傢具施工期短，現場組裝只需 1-3天；而傳統的手工製作傢具現場施工期長，影響生活，增加成本。

四、利於健康：這種傢具製作方式採用實木顆粒板或實木製作，低甲醛、無毒性、無辛辣味。裝潢傢具則均採用大量強力膠、樹脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性揮發物。

『拾』 定製衣櫃測量尺寸，如何確定求介紹。

下櫃1830mm，其餘歸上櫃，櫃屜面每個高，才夠放衣衫。一個單元寬度為900mm，每扇門大致為450mm。至於深度，有的工人師傅將一件 1220mm*2440mm夾板一分為二，變成600mm深。

中小型單元分寸必爭，應該是一件夾板先鋪出 100mm，然後再分2件。櫃深560mm，連門20mm共580mm，連門最窄不可小於530mm，否則會夾衣袖。

如受到房間面積限制而只能設更窄的衣櫃時，可用一種拉出農桿，有幾種尺寸，衣櫃深可350mm。若要掛男裝襯衫，應有960mm高度的空間。

衣櫃門內全身鏡1070mm*350mm，安裝時，鏡子上端平人頭高度，即可照到全身。衣櫃內多用活動擱板，一般是每250mm為一格。這種高度最適合放衣服雜物。

(10)怎麼去介紹定製衣櫃擴展閱讀：

首先來看做衣櫃的板材，在定製衣櫃行業內普遍使用1220*2440mm規格的板材，板材的寬度是有限的。怎樣開料才能使板材利用率最大化，降低產品的生產成本，最後使之衣櫃不至於賣價過高。

分析廠家是怎樣提高板材的利用率，櫃體有300mm、400mm、500mm、550mm標準的。1220mm的板子中20mm也就是2厘米，由於板材在運輸過程中，磕磕碰碰會把板材邊角磕了崩邊;所以這2厘米傢具生產商為了修邊會。

左右各鋸掉1厘米。所以剩下的1200mm板材可以一次性鋸300mm的4塊、400mm的3塊、500mm的2塊，那剩下的20mm幹嘛呢?鋸成2塊10mm 做移門軌道墊板或踢腳線、550mm的2塊，那剩下的10mm還是作為移門軌道墊板或踢腳線。最後拿1塊1200mm的板子鋸2個600mm做衣櫃外側板。