定製櫃銷售分享哪些經驗

㈠ 定製衣櫃，有經驗分享一下嗎

一、品牌選購篇
收集信息，明確目標
先上網去搜集一下各個品牌的信息與資料，對品牌有一定的了解，明確我們的購買目標。
走訪定製衣櫃的各個品牌以及市場，了解各個品牌間的標准。
要求出示相關證書
有實力的正規品牌都會有一些相關的資質證明，例如目前環保方面最權威的「十環認證」、「質量管理體系認證證書」以及相關的檢驗報告等，消費者在選購時可以要求店面人員出示這些證明。
選擇板材，檢查細節
選擇適合的板材，認真檢查產品細節。值得信賴的衣櫃品牌，在產品細節方面會做得比較到位。
例如，封邊嚴密細致，不易脫落，沒有色差;產品某些部位會有品牌logo標識。選購的時候可仔細對比。
注重服務，堅持原廠發貨
值得信賴的品牌，不僅要有可靠的產品品質，還要有優質的服務。用戶在選購的時候，務必選擇原廠加工生產，發貨的正品，以免買到冒牌貨。
二、衣櫃設計篇
空間設計講求實用，避免華而不實
要充分利用空間，避免一些花哨的、華而不實的形式上的外觀設計，如果房間面積有限，可以考慮設置頂櫃，充分利用空間，存放被褥等大件物品。根據日常生活習慣來進行衣櫃內部格局設計與搭配不同的功能件。
門款選擇首看裝修風格與個人喜好
門款選擇，首看個人喜好以及裝修風格。其次，選擇門的款式，要掩門還是趟門。如果房間的面積不大，選擇趟門比較好。不管選擇什麼款式和材質的門，要多對比細節。如皮紋櫃門，要查看皮質是否耐磨耐刮;玻璃櫃門，要查看櫃門的邊框工藝是否精良，是寬邊框還是窄邊框，是否會影響衣櫃的整體效果等。
可同時定製書櫃電視櫃，風格更加統一
書櫃、衣櫃，電視櫃等可配套定製，在家居的風格上更能達到統一。定製類的產品很多模塊可進行拼接，模塊和模塊間可選擇不同的顏色來進行間隔，滿足個性化需求。
三、優質保真篇
室內天花、牆壁、地板裝修完畢後度量尺寸
一般來說，室內的天花、牆壁、地板裝修完畢，就開始安裝衣櫃。因為定製衣櫃是「量身定製」，為了避免度量數據產生誤差，在地板、牆壁、天花全部搞定之後，才進行量尺的工作，根據自己喜歡的家居風格，定製適合的衣櫃。
選擇經久耐用和符合環保標準的板材
目前來說，大多數品牌採用的板材都是符合國家E1級標準的，不會存在危害。至於板材的環保標准，目前業內公認最權威的環保證書是「十環認證」，消費者可以以此為辨別依據。
選擇合適產品，確保衣櫃安裝更完美
首先在產品工藝上有所區別。例如聯邦高登的背板骨工藝，是在背板骨上開槽，然後背板插入安裝，不用打釘，安裝特別方便快捷，而且還可以二次拆裝。櫃體的深度最好是選擇550mm深度，那樣才能更科學、合理地安置你的衣物。
其次要選擇可靠的品牌，因為他們都會要求專賣店配置專業的安裝師傅，這樣才能確保用戶使用起來不容易出現問題。
四、定製衣櫃設計省錢竅門
1、抽屜多費用高
有的業主希望能充分利用定製衣櫃分門別類的存放功能，會考慮增加衣櫃的抽屜。如一些6平方米左右，面積較小的整體衣櫃，有業主需裝4~6個抽屜。
建議：目前市面上，整體衣櫃抽屜的單價在160~220元之間，抽屜越多，費用也跟著水漲船高。伊特萊衣櫃的銷售人員提醒業主，通常情況下，衣櫃的抽屜只需2~3個即可，因此建議業主注意適量安裝。
2、衣櫃移門樸素也美
不少業主的裝修心理是，花了大價錢定衣櫃，自然要給衣櫃配上一個體面的「推門」，結果就造成原本定製衣櫃的費用並不高，但在最後裝門的時候，一下就把預算的費用超了。
3、隱形鏡價位高
不少女士都想在衣櫃里裝上試衣鏡，既方便試衣，也方便放置鏡子。如此一來使用上是方便了，但衣櫃的整體費用也隨著隱形鏡子的增加而增加。
建議：整體衣櫃的隱形鏡子單價在350~550元之間，而市場上獨立的試衣鏡售價在200元左右，業主可以考慮購買獨立試衣鏡。另外，如果卧房裡有梳妝台並配有鏡子，基本也足夠業主使用。

㈡ 做整體櫥櫃衣櫃的銷售的技巧及方法是什麼

1）對行銷的產品，本身要深具信心。無論結果如何，必先認同產品，才好進行銷售；
2）業務員要懂得"置之死地而後生"的道理，在灰心消沉後，必定要很快地鼓起勇氣再出發，這種失意也是千載難逢的磨練機會，不防視為一種福氣；3）把握自己心態，別急躁：

基本營銷流程
熟悉--跟進--談判--交易。
一蹴而就完成整個過程是不正常的，遇到客戶阻礙才是營銷的第一步，遇障礙，要認為是考驗，樹立自信心。
---做好第一次簽單後的服務工作，為下一步合作打下基礎。
---勤業：A、腦勤.B、腿勤.C.全面提高個人在廣告、本行業及營銷方面的素質 .

獲得客戶好感的方法
（一）語言技巧的巧妙運用
1. 語言要平緩，語調要低沉明朗,說話不要太快,聲音不要太小,要讓對方聽得到。
2. 運用停頓的奧妙
3. 語句必須與表情相配合
4. 光用嘴說話是難以造成氣勢的，所以必須用嘴、眼以及心靈說話。
5. 說到重點問題時應加重語氣,以提醒對方注意.
6. 與客戶交談時要專注.

（二）正確、迅速、謹慎地打接電話。
1. 電話來時，聽到鈴響，跑步接聽,並在第三聲鈴響前取下話筒。通話時先問候，並自報公司、部門。
對方講述時要留心聽，並記下要點。未聽清時，及時告訴對方。
2. 通話簡明扼要，不要在電話中聊天。
3. 接聽電話時，要詢問對方單位名稱及所屬部門，接轉電話時為指定受話 人提供便利。為防止掉線,
在轉接前應現告訴對方電話號碼,並告訴對方如果轉丟可讓客戶直接打過去。
4. 對不指明的電話，判斷自己不能處理時，可坦白告訴對方，並馬上將電話交給能夠處理的人。在轉交前，應先把對方所談內容簡明扼要告訴接收人。
5. 工作時間內，不得打私人電話。
6. 通話時聲音不宜太大，讓對方聽得清楚就可以，否則對方會感覺不舒服，而且也會影響到辦公室里其他人的工作。不得使用免提通話。
7. 當對方要找的人不在時，在不了解對方的動機、目的是什麼時，請不要隨便傳話。未授權的情況下不要說出指定受話人的行蹤。
8. 當你正在通電話，又碰上客人來訪時，原則上應先招待來訪客人，此時應盡快和通話對方致歉，得到許可後掛斷電話。不過，電話內容很重要而不能馬上掛斷時，應告知來訪的客人稍等，然後繼續通話。
9. 在電話中傳達事情時，應重復要點，對於數字、日期、時間及企業名稱、客戶姓名等，應再次確認以免出錯。
10. 如果對方沒有報上自己的姓名，而直接詢問上司的去向，此時應客氣而禮貌地詢問："對不起，請問您是哪位?"
11. 要轉告正在接待客人的人有電話時，若有急事需要轉達時，最好不要口頭轉達，可利用紙條傳遞口信，這樣不僅可以避免泄露秘密，也可以避免由於打岔引起的尷尬和不悅。
12. 如果碰到對方撥錯號碼時，不可大聲怒斥，或用力掛斷電話，應該禮貌告知對方撥錯電話。 相反如果是你撥錯了電話，應該馬上向對方表示道歉。
13. 如果電話突然發生故障導致通話中斷，此時務必換另外的電話再撥給對方，向對方解釋清楚。
14. 結束時禮貌道別，並道謝，待對方切斷電話，自己再放話筒。

（三）傾聽的技巧
1. 積極的傾聽： a.站在對方的立場傾聽; b.要能確認自己所理解的就是對方所講的;c.要以誠懇、專注的態度傾聽對方的話語;d.在合適的時機點頭
2. 傾聽的技巧： a.培養積極的傾聽態度; b.讓客戶把話說完，並記下重點;不要打斷客戶的講話 c. 秉持客觀、開闊的胸懷d.對客戶所說的話，不要表現出防衛的態度;
e拜訪客戶時，都要盡量帶給客戶一個積極的能給他帶來利益的消息，從而誘發他的興趣和好奇心，這樣，每一次客戶看到你時都會表現出興奮的狀態，而你與客戶接觸就相對容易了。
客戶有客戶的立場，他也許不會把真正的想法告訴你，他也許會找藉口或不實的理由搪塞，或為了達到別的目的而聲東擊西，或另有隱情，不便言明，因此，你必須盡可能地聽出客戶真正的想法。
3、點頭：不需要用語言表明你正在注意傾聽別人講話的最好方式之一就是點頭。4、向前傾身：在客戶談話的過程中，如果你不想結束談話，那麼你就要輕輕向前傾身，從而讓客戶了解你對他所說的話很感興趣。

(三）掌握客戶真正的想法,給自己提問題.
1、首先要聽清客戶所說的是什麼?它代表什麼意思?
2、他說的是一件事實，還是一個意見?
3、他為什麼要這樣說?她說話的依據，是自己親身經歷的，還是聽別人說的。
4、他說的我能相信嗎?
5、從他的談話中，我能知道他的需求是什麼嗎?
6、從他的談話中，我能知道他希望的條件嗎?

（四） 真誠的贊美
1. 要真誠的贊美而不是諂媚的恭維
2. 間接地贊美客戶
3. 贊美須熱情具體
4.贊美要大方得體適度 對年輕人，語氣可銷帶誇張；對德高望重的長者，語氣應該有尊重；對思維機敏的人要直截了當；對有疑慮的人要盡量明示，把話說透。5.贊美要實事求是,不要過分誇張,

㈢ 我是一名整體定製櫥櫃衣櫃的銷售新手，有沒有大神可以告訴我做整體定製櫥櫃衣櫃的專業知識和介紹技巧！謝

裝修選櫥櫃，有3種非常實用的布局設計，I型、U型、L型。這3種布局看似簡單，但實際上是非常重要的，一旦設計不好入住後的做飯、炒菜將非常難受。下面尚品君就為您科普下，這3種布局如何設計最實用、合理。
L型布局
L型布局是日常生活中很常見的。它很適合面積適中的長方形廚房，這樣會增加空間的利用率。

實拍案例：

尚品宅配實拍案例
上下櫥櫃結合，一側還能抽拉出操作檯面，一方面節省空間，一方面有增加了儲物空間。

▲晶格玻璃吊櫃、收納層板支架，大收納空間讓廚房保持清爽干凈。

▲檯面下的儲物櫃，還隱藏著一個操作台，輕輕一拉，平緩的操作檯面呈現，還可以作為簡易餐桌。
I型布局
I型布局對於幾十平米的小戶型來講是非常實用的，尤其適合狹長的廚房空間。

尚品宅配實拍案例
這個I型的櫥櫃，正好鑲嵌在廚房拐彎的空間，合理的利用了戶型短板，而且石英石檯面搭配自然木紋讓整個空間的氣質得以提升。

▲高櫃+地櫃組合，再多的廚房用品都能收納其中。

▲個性化開放櫃，不僅可以放置調料用品，也可作為廚房展示區。
U型布局
U型布局適合面積較大的廚房，這類這類廚房的基本功能最合理，可放置更多的廚房電器，並且能夠容納多人共同備餐。

尚品宅配實拍案例

▲透明玻璃隔板，展列著清亮透明的紅酒杯和高級紅酒，點綴著一兩束雅花，一種情調在廚房隱現。

▲石英石自然流暢的紋理，在這樣的吧台上就餐品酒，感受的是時尚的魅惑。

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㈣ 怎樣做好定製傢具銷售

個人感覺裝飾公司一般是不喜歡定製傢具的 因為這樣裝飾公司的利潤少很多(我就是搞裝飾的- -!)
設計幾個大點的招牌 做好效果圖 放在樓盤新開出來的大門口 這樣才能真正吸引客戶

㈤ 如何銷售定製衣櫃

衣櫃是每個家庭收納的重要載體，是每個家庭不可缺少的傢具。隨著時代的發展，個性化需求不斷凸出，定製衣櫃也應運而生，但是定製衣櫃還在不斷發展中，還有不少人對於好萊客衣櫃如何定製還不是很了解。

其實定製衣櫃並不難，簡簡單單的幾步就能定製出符合自己需求的衣櫃，過程中多和設計師溝通交流，相信你家裡的衣櫃能符合你內心的想法。

㈥ 定製衣櫃銷售技巧

、把握好促銷戰略
為什麼很多的商家都喜歡搞促銷呢？其實這是只是商家增加消費者消費慾望的主要因素之一。系統和頻繁促銷策略能夠為品牌帶來大量的銷售業績，但不僅僅是局限在某種促銷手段或某個時期之內，各種節日和風俗都可作為選擇促銷的時機來做，除了大的幾日之外，如父親節、母親節、端午節、重陽節等等這些節日都可以考慮做促銷，同時促銷一定是為了增強品牌價值的附加體系，而不是降低品牌的價值，所以對於選擇促銷的方式非常重要。
2、打造視覺映像
一個門店最重要的就是給顧客第一感覺，第一印象好不好就決定了這是不是你的潛在客戶。很多門店現在比較喜歡的活動就是門店體驗，只有消費者體驗成功了，才能夠激起消費者買的決心，以及品牌和產品在消費者心目中的價值，所以門頭形象就是整個品牌和終端形象的價格標簽，是品牌傳播最好的廣告位。
3、利用廣告廣而告之
電視、雜志、報紙、小區、戶外等等所有的廣告資源都可整合利用，小品牌集中廣告資源，做針對性強的主流廣告形式，進行終端傳播，不可空投廣告資源，否則竹籃子打水一場空;而大品牌因其有實力，其傳播形式可以是規模性的。
比如小區廣告：由於廣告資源有限，所以要提前，同時其是針對准確的目標消費群，所以絕不能輕易將資源(人力、物力和財力)分散，不能因做廣告而廣告，也不能只給自己做廣告，最好與物業或地產公司結合，共同傳播，有規范的出現，做出廣告的氣勢。在不同的時期也要制定不同的廣告策略，主要分為兩類：一是形象性廣告;而是銷售型廣告，根據不同的時期，制定有效策略，並及時更換。
4、打造品牌人脈
品牌的整個關系網路統稱為人脈，這就需要企業建立一套完整的人脈關系管理文件夾，其關注的重點是公關能力和管理客戶的能力，每一個銷售人員都必須有自己的一套體系，能夠非常及時的服務到所需客戶。

㈦ 定製衣櫃有哪些經營技巧

第一，定製衣櫃開店前一定要選擇一個可靠的品牌，在衣櫃加盟店的經營中，要利用好總部的相關開店政策和支持，一些缺乏衣櫃開店經驗的加盟商，想投資定製衣櫃，要學會借鑒總部的經營技術和經驗，學習總部的管理技巧，服務指導和營銷體系，用總部的經驗來解決自身的不足，用好這些支持來開創自己的事業，省下了很多自己摸索的時間。

㈧ 整體衣櫃銷售的技巧有哪些

整體衣櫃銷售的技巧有：

1.了解衣櫃的賣點、特性、價格、性價比等等。

2.在明內確目標客戶群容以後分析客戶群。

3.有的放矢的開展銷售工作或者廣告宣傳。

㈨ 實踐中總結出的八條定製衣櫃經驗

裝修之後要添置傢具，衣櫃肯是需要的，現在直接定製衣櫃的人多了起來，能體現個性。雖然是定製的，不過在使用過程中或多或少也會碰到不太滿意的地方。下面就是在實踐中總結出的八條定製衣櫃經驗，希望您不要在這些方面犯錯。

定製衣櫃經驗一：未必定製大牌的。大牌的衣櫃品牌溢價會較高，一些口碑較好的小品牌性價比也比較好。選購的時候認准正規廠商、環保達標的就行，這樣可以省下不少資金。

定製衣櫃經驗二：衣櫃抽屜要夠用。定製之前要大致規劃好需要多少個抽屜，一般一兩個抽屜是不夠用的。可能商家會送一個抽屜，自己也得添點錢多做幾個，到時可以放各種東西。抽屜一般三四百一個，不算太貴。

定製衣櫃經驗三：衣櫃選用平開門比推拉門要好。推拉門導軌較易積灰，有時還會卡住。只要房間空間不是實在太小，那麼選用平開門較好，價格上來說也更便宜一些，也更美觀一些。

定製衣櫃經驗四：掛衣桿別裝過高。衣櫃掛衣桿如果裝得過高，到時要掛衣服、取衣服都會比較困難，可能踮腳都難拿到，到時可能還得找張凳子踩上去。所以高度還是要參照家人中成年人的身高而定。

定製衣櫃經驗五：有些架子沒必要裝，比如襪子架什麼的，襪子之類的可以找收納盒擺放就行，不必專門裝上架子。

定製衣櫃經驗六：衣櫃內部空間分區。這可以根據家人的衣服來定，如果有許多大衣、裙子之類的，那就安排多一些空間做為懸掛區，如果衣服喜歡疊放的，那麼就可以安排多一點的空間作為疊衣區。這個沒有固定的說法，按照家人的喜好和實際的需求而定。

定製衣櫃經驗七：緩沖的錢不要省，定製櫃子的門板要帶上緩沖的，免得到時開關衣櫃門的時候很吵。

定製衣櫃經驗八：安裝定製衣櫃的時候，最好是有家人在現場監督，以免安裝師傅不小心弄花了瓷磚或地板。到時還要現場試一下掛衣桿的高度，測一下抽屜導軌好不好推拉，門板開關有沒有異常聲響，穿衣鏡高度是不是合理，衣櫃表面有沒有磕壞等等。沒有問題最好，有問題的話能當場解決的最好當場解決，不能當場解決的及時找售後來進行處理。

㈩ 定製衣櫃銷售心得體會怎麼寫

從衣櫃的專業知識入手啊，規格，材質，工藝還有設計的人性化，很多角度的啊