主要復包括實木定製櫥櫃、實木製定製衣櫃、實木定製傢具、實木門、實木地板、實木樓梯、實木護牆、實木吊頂等俗稱為實木整體家裝或實木整體家居的全部家居產品， 其最大的主要區別在於產品原材料幾乎全部由實木構成，在研發、設計、製造過程中盡可能少的採用人造板產品，此外實木定製家居因其原材料的特殊性也使該行業 的產品普遍具有風格化，目前主流的是偏向於歐式或新古典風格，而非傳統的現代風格定製。
2. 定製傢具實木傢具的注意事項以及介紹
定製傢具產品可以滿足人們的多樣化需求，但由於許多方面沒有標准化，問題往往不能保證消費者的權利。因此，當消費者按需選擇傢具時，他們不能盲目追求個性，忽視家居產品的質量。及標准等要求。我們一起聊聊吧。定製傢具實木傢具的時候要記住的事項。
許多人抱怨他們帶回家定製傢具實木的傢具，感覺與家裡的風格不同。所以在家中訂購的實木傢具類型必須在裝修前確定，傢具可以翻新並且通常不能統一。
在定製傢具實木的家用傢具時必須首先滿足家庭的日常需求。根據需要選擇傢具時，您需要根據家庭的數量和條件確定產品的類型和尺寸。如果房屋的大小有限但人口有點大，傢具應該節省空間，在選擇衣櫃或櫥櫃等產品時，應盡可能簡單，體積應相對較小。
如果消費者選擇按需定製傢具實木傢具，他或她應該根據實際需要進行預算，而不是購買便宜的產品。表面可能不是問題因為你必須小心看似便宜的定製傢具。如果使用一定時期，「一點價」可以達到原則。
根據預算和家庭的情況，確定定製傢具實木傢具的風格和類型，並確定您需要的傢具。一些未使用或未充分利用的定製傢具可以節省資金並使其更加實用。家居用品。
非標和定製產品有不同的特定標准，純定製傢具實木傢具的產品，消費者必須明確其對產品功能，形狀，圖案，顏色，材料的特殊需求。如果消費者對家居裝飾有一個特定的想法，定製傢具，但過程要簡單得多，設計師可以滿足消費者的需求，節省時間溝通和准確的解決方案，使產品直接滿足消費者的需求。
即使消費者沒有提出定製傢具實木傢具產品的想法，也有一些「獨特」的優勢，例如，根據訂單的高度，根據傢具移動問題的高度適當的產品高度設置為「正確」。
許多生產定製傢具實木傢具產品的公司可以將標准時間提供給二十五到三十天，但它提醒業界，但消費者不僅關注外部測量，通信，生產，您可能必須修改模式或重新創建程序。
3. 怎麼給客戶介紹衣櫃
俗話說「眾口難調，」人的思維模式不同造就了不同性格的人，所以人的購買行為也不盡相同。衣櫃導購人員在現場通過顧客的行為表現，快速握其性格，就能比較容易了解到他在做購買決定時的思考過程以及步驟，把握銷售推薦的要領。
八種不同性格特點的顧客介紹方法：
1.理智型
特徵：比較理智，知道自己要的產品和能夠承受的價格。只要產品能夠符合她的需求並且價格合適，客戶就會購買。
判斷技巧：這類顧客說話比較乾脆，並且有些傲氣，會主動提出想了解的問題，尤其關注技術性問題，一般以男性居多。
銷售要領：用商量的方式，站在客觀的立場向其介紹產品或者服務優點。一般來說，這類顧客比較主觀，喜歡別人認同他的眼光和判斷力，導購時要特別注意這一點，遇到這類顧客，
可以這樣打招呼：「老闆，您的眼光很專業，是不是以前做過傢具啊？」以迅速獲得對方好感，促成銷售。
2.感性型
特徵：做決定時猶豫不決，缺乏主見，容易受別人的影響。
判斷技巧：這種類型的顧客容易在幾個品牌之間猶豫不定，並且一般都在朋友或同事陪同下前來選購，讓別人給她拿主意，同時比較關注促銷活動。這類房客一般以女性居多。
銷售要領：向其提供大量客戶見證，媒體報道和專家意見等，更多的介紹產品的優點，以及能帶給她的好處。多用事列打動她，若能像她展示以往的銷售紀錄，使其了解到其他人對產品的評價，更可使其免去後顧之憂。
3.實惠型
特徵：非常在意購買的東西是否非常便宜，把砍價當成一種樂趣。
判斷技巧：這類顧客非常關心價格，並且關注是否還有優惠活動。他們在購買時會不斷的壓價，並要求加送贈品。
銷售要領：通常這類型顧客的經濟實力一般，購物以性價比為最高原則，所以在推薦產品時，應更多的推薦特價款，並且要強調使用性，性價比以及贈品相送，限量銷售等信息。
4.品質型
特徵：比較在意產品的品質，始終相信便宜沒好貨，習慣用價格來判斷品質。
判斷技巧：向這類顧客介紹一般衣櫃時，他的表情會表達不滿意，並問「還有沒有更好的」.
銷售要領：此類型的顧客的經濟實力較強，很注重生活品質，做產品介紹時重點在於不斷強調產品品牌，質量，服務等，對這類客戶要多用一些道具作輔助。
5.戀舊型
特徵：在看事情的時候比較傾向於看相同點，喜歡和她所熟悉的事物相類似或相關聯的事情，不喜歡差異性。
判斷技巧：可以問他以前用的什麼樣的產品，求同型的顧客會說：「我以前用的實木傢具，用了好多年了一直沒出什麼問題，新房子里我也想要這樣的傢具，」一般來說，他們會主動告訴你以前常用的產品的好處。
銷售要領：在說服他的時候，要強調自己的產品與他所熟悉的產品或事物之間相類似的相同點，比如，某客戶三年前曾經頂了簡愛保羅的衣櫃，現在搬新居後亦會重新購買同品牌的產品。
6.求新型
特徵：比較有個性，喜歡跟潮流，喜歡差異性大的產品。
判斷技巧：同樣可以問他以前用的是什麼樣的產品，求新型的顧客會說以前所用的傢具有許多缺點，並且對新型款式的產品很感興趣。
銷售要領：介紹現在的衣櫃與他以前所使用的產品之間的差異，優勢，特別強調現在的產品在工藝，技術，質量。
7.謹慎型
特徵：與一般型顧客剛好相反，其主要注意力都放在所有細節問題上，一小步一小步提問，
他的觀察力比較敏銳，常常會看到別人看不到的細節。
判斷技巧：這種類型的顧客說話較慢，並且問的非常詳細，在給他介紹的過程中，他會不斷的仔細觀察產品，甚至會穩到螺絲釘，柳丁是什麼材料的。
銷售要領:給他提供的關於產品的信息越詳細，越能夠讓他放心，有時需要給他一些參考數字或數據，這樣對他的說服力更大。
8.粗放型
特徵：專注於掌握大方向，大原則，大的結構，一般不注重細節。
判斷技巧：這種類型的顧客說話比較快，給他詳細介紹產品時，通常沒等你說完一點，他就會迫不及待的問下一個問題。
銷售要領：切記不要太啰嗦，不需要講的太詳細，只要知道他在意向那些方面，把要點抓住，調理分明地介紹他所關心的方面即可。在銷售過程中尤其是導購這種直接面對客戶的交流過程，更要注重根據客戶本身的特點來進行溝通，從客戶不同的特點來抓住客戶的心理，方可促成銷售。
4. 實木顆粒板定製衣櫃產品賣點如何解說
翹曲度不易變形
實木顆粒板這種板材也是翹曲變形小，最重要它的穩定性和回強度都是比較好答一款產品，所以說它比較適合做衣櫃.
而且把一些厚重衣物掛在上面也不會出現壓彎現象。這種板材在歐洲傢具市場上也是很受人們喜歡一種，人們有對它進行測試過，比如說像顆粒板材質比同體積的密度板進行對比的話，它比較不容易變形，密度板翹曲度為1M<=5mm以及顆粒板翹曲度為1m<=0.5mm。就是因為這些優點所以很受人們喜歡的。
裝飾性能比較強
實木顆粒板就種材料它就是利用木質碎料作質料，然後它就是採取了物理和化學要領在裡面加了一些膠粘劑或其他添加劑對它進行加工製作成的板材，所以說這種板材它與天然木柴相比首先看起來就是比較平整，板面也是比較寬的，同時也不會有那種節子蟲眼和各向異性等缺點,所以說這種板材也是很受人們喜歡。
5. 實木傢具怎麼跟顧客介紹
在國內傢具市場上，很多商家宣傳的實木傢具是指框架為實木的傢具，如台內面、門板、側容板、隔板、底板等有可能是人造板，消費者需要特別注意！
我國實木傢具市場對於珍貴木材的用量，遠遠超過了我國樹木成材總量，為保護森林資源，我國林業部門對砍伐的審核日益嚴格，同時我國原木進口的渠道也隨著各大木材生產國加大限制而受阻。目前，我國原木貨源十分緊俏，原材料價格隨之瘋漲，部分實木傢具已到了“巧婦難為無米之炊”的境地，所以用較差的木材作為傢具框架，再貼上優質的實木皮的做法相當普遍。
現代中式風格傢具將成為消費新熱點，現代中式傢具兼顧了傳統的內涵與現代的形式，造型時尚典雅，符合大多數中國入的審美情趣，並且擁有高品質的材質搭配以及豐富的色彩組合，能夠滿足消費者高雅而有品位的追求。對此，眾多傢具商對現代中式傢具市場的前景相當看好。
6. 定製傢具如何介紹
一般的家庭裝修中，主要是通過木工現場打制和購買成品。前者可量身訂做，但回品質不易控制，專業化不足。答購買成品品質穩定，但往往很難與家居空間相匹配，而且有時候空間也比較浪費。而整體衣櫃既吸收了二者的優點，又能搭配出各種不同尺寸和變化。再加上它是工廠化生產，安裝簡單快捷，省掉了手工製作的耗時耗力與麻煩，非常適合工作繁忙的年輕一族。
一、質量上的保證：工廠的機械化生產，產品的質量監控，使每一件傢具都保證同等質量。傳統的傢具製作方式由於施工工人的熟練程度不統一，所用原料的質量以及施工現場的環境，使傢具質量參差不一。
二、品位的提升：整體設計、量身訂做、色彩、規格、功能任您隨意選擇，個性與品位表現十足，可移動、拆裝、增減組合，更增添了生活的情趣。手工製作的傢具材料顏色、式樣都很單調，無法達到整體設計之美感。
三、效率的加快：訂造傢具施工期短，現場組裝只需
1-3天；而傳統的手工製作傢具現場施工期長，影響生活，增加成本。
四、利於健康：這種傢具製作方式採用實木顆粒板或實木製作，低甲醛、無毒性、無辛辣味。裝潢傢具則均採用大量強力膠、樹脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性揮發物。
7. 如何介紹純實木傢具
實木多用於用料教少的品種和局部，而且貴重木材很少使用實木。例如實木餐椅比較常見，但一般是中高檔的用進口櫸木，中檔的用楓木、樺木、國產櫸木，低檔的用橡膠木等。如果有人對你說他賣的是「進口黑胡桃實木餐椅」，五六百元一張，那他肯定是在蒙你。那張椅子多半是用樺木以色漆染成黑胡桃色，類似這些做法在中外傢具工業界都很常見。但本來是為了節約成本與和諧配套的初衷，卻被利用來瞞天過海，不得不防。 一、驗證實木 判斷是否是實木傢具的一個奧秘是：木紋和節疤。 如一個櫃門，外表看上去是一種花紋，那麼對應著這個花紋變化的位置，在櫃門的背面看相應的花紋，如果對應得很好則是純實木櫃門。 另外看節疤也是鑒定實木的好方法：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相應花紋。 二、判斷樹種 這是直接影響價格和質量的因素。 普通實木傢具通常採用櫸木、白橡木、水曲柳、榆木、楸木、橡膠木、柞木，而名貴的紅木傢具主要採用花梨木、雞翅木、紫檀木。 實木傢具的市場比較混亂，經常出現以次充好、混淆樹種的事情，最好還是買名牌產品，同時要注意，現在木料的價格日趨上漲，太便宜的絕對有詐。 三、觀察木質 打開傢具櫃門、抽屜，觀察木質是否乾燥、潔白，質地是否緊密、細膩。如果有加入刨花板、密度板及一次成型板等材料製作的傢具，要打開櫃門或抽屜，聞聞看是否有刺激性氣味。 四、尋找缺陷 傢具的主要受力部位如立柱、連接立柱之間靠近地面的承重橫條，不應有大的節疤或裂紋。結構牢固，框架不得松動，不允許斷榫、斷料。 傢具上所採用人造板的部件都應實行封邊處理，各種配件安裝不得少件、漏釘、透釘 五、檢驗強度 板面強度可用手指按，以感覺板面的牢固度。一面材料應有井字形骨架來固定，如果骨架稀疏，一按表面就會感到虛空不實，面板顫動很大；抽屜底板應用手按壓，以試強度，一般隔板底多用層板，面積大的隔板應選用五層板製作。 六、安全性能 觀察有無抽屜或門框傾斜現象，有無榫頭眼位歪扭或眼孔過大、榫頭不嚴等工藝水平低造成的部位歪斜。 木質傢具要具備安全性和穩定性，當把兩個櫃門打開90度後，用手向前輕拉，櫃體不應自動向前傾翻；書櫃門的玻璃要經磨邊處理；穿衣鏡和梳妝台要安裝後背板，壓條應把玻璃面固定。傢具個別的部位（例如腿腳、抽屜、櫃門或支架等）必須有足夠的承托力。可以輕推傢具的上角或坐在一邊，試試傢具是否牢固。 七、檢查介面 較重的傢具應在角位用螺釘加上保護塊，並且粘好。至於背板部位，也必須檢查是否鑲好，並且上好螺釘。 八、測試滑道 抽屜應該結實牢固，在內部上緊螺釘。不妨拉開抽屜、活動桌面、櫃門等各部分，看其是否確保能運用自如，而且正確連接。 九、觸摸表面 將手放在傢具的表面，仔細檢查拋光面是否平滑，特別要查看台腳等部位是否毛糙，顏料塗刷是否有條痕，角位的顏料是否塗得過厚，是否有裂痕或氣泡。 面板用薄木和其他材料覆面時，與成套產品色澤應相似，產品表面漆膜不允許皺皮、發黏和漏漆。 十、「倒立」測驗 把椅子和有墊面的傢具倒過來，看清楚它們是怎樣製成的。 至於桌子，從底部檢查。看看接縫是否用螺釘和楔子加固，條板與橫檔扣接緊密嗎？接縫有沒有多餘的膠水和填料。 十一、多看，多摸，多對比。
8. 實木多層板定製衣櫃如何說產品優勢和賣點誰知道的
多層板和實木櫥櫃各有各的長處
多層板 ：1. 結構穩定，不易變形，不容易開裂 2. 多層板易於貼皮做油漆或者混油， 3. 多層板易於做各種造型的櫃子格子之類的，加工比較方便 4. 多層板E0級別的也更加環保。
9. 如何向客戶介紹定製傢具
一般的家庭復裝修中，主要是制通過木工現場打制和購買成品。前者可量身訂做，但品質不易控制，專業化不足。購買成品品質穩定，但往往很難與家居空間相匹配，而且有時候空間也比較浪費。而整體衣櫃既吸收了二者的優點，又能搭配出各種不同尺寸和變化。再加上它是工廠化生產，安裝簡單快捷，省掉了手工製作的耗時耗力與麻煩，非常適合工作繁忙的年輕一族。
一、質量上的保證：工廠的機械化生產，產品的質量監控，使每一件傢具都保證同等質量。傳統的傢具製作方式由於施工工人的熟練程度不統一，所用原料的質量以及施工現場的環境，使傢具質量參差不一。
二、品位的提升：整體設計、量身訂做、色彩、規格、功能任您隨意選擇，個性與品位表現十足，可移動、拆裝、增減組合，更增添了生活的情趣。手工製作的傢具材料顏色、式樣都很單調，無法達到整體設計之美感。
三、效率的加快：訂造傢具施工期短，現場組裝只需 1-3天；而傳統的手工製作傢具現場施工期長，影響生活，增加成本。
四、利於健康：這種傢具製作方式採用實木顆粒板或實木製作，低甲醛、無毒性、無辛辣味。裝潢傢具則均採用大量強力膠、樹脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性揮發物。