⑴ 一個正規的產品要想進入大的商場應具備哪些條件
不知道你有什麼樣的產品，不同的產品要求不同的相關證書，例如：生產合格證、檢疫證等相關證件等等。
下面介紹一下超市的相關情況，希望對你有所幫助。
一、產品如何進入超市
1、看你想進哪類超市,超市分很多種類,如生活超市,大賣場,商務超市,批發超市等,很多。比如家樂福超市屬於大賣場,萬客隆屬於批發超市,麥德龍屬於會員批發超市,華潤超市屬於生活超市,還有什麼京克隆,美廉美等等。
如果你想進入超市,那要看超市是門店集權制度還是總部集權制度.舉例,比如華潤超市就是總部集權制,那就要跟總部的采購溝通,確定相關費用,以及想進的門店。但門店執行的好與不好就是另外的事情了。
正常的來講,走超市的東西都是賺錢的,尤其是食品。但門店內總是想方設法的壓榨供貨商,小的廠家就是目標,因此有些會被他們搜刮後變成虧損。
門店集權制度就是超市進貨是門店說的算,你就得找采購、店長或者招商經理,具體到店內打聽最好。如果沒做過超市的生意,建議你到超市多走動看看,了解的會更多.
2、超市商場的運作
第一，進場，特別是大的賣場，會需要交進場費，不同的超市，要求的進場費不一樣，這個是不退還的。而且，如果是新超市，一定要和賣場管理搞好關系，爭取好的位置。
各種費用：進場費、條碼費，端架費，店慶費，節慶費，DM廣告費，堆頭費（如果需要）、促銷費（規定次數）……具體費用不清楚，需要和采購部門談判協調。
第二，自己聘請導購員，或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。
第三，和招商部經理談扣點問題。一般情況，超市是不會和你經銷的。這時候，就只剩下聯營和租憑兩種方式了。至於選取何種方式，這由你們的產品作決定。聯營的話，扣點是可以談的，如果你認為太高了，自己承受不了，就要堅持談判降下來，不要別人說多少就多少。還要謹防超市來個不低於市場任何商場的售價政策，你想提價也提不起來了，虧的是你自己。
第四，對於超市現場的管理費，還有水電費分攤，等等要弄清楚，充分評估自己在這個商場能否真的賺到錢。一般這是強行收取的，給你結算的時候，會把明細打給您。
第五、了解到他們的結款方式，是一月一結，還是拖很久才結。
了解超市的相關管理，有的商場會因為你的貨物擺放不整齊，導購員的站姿，還有空櫃等問題開罰單，然後從你的貨款中直接扣除。
第六、進場鋪貨。
二、下面是超市的采購程序（采購作業的具體流程）
1．供應商准入制度
供應商准入制度的核心是對供應商資格的要求，包括供應商資金實力、技術條件、資信狀況、生產能力等，這些基本資料要求供應商詳細提供並通過相關資信評估機構的確認。
經審核，供應商資格達到標准後，超市公司采購人員應將本方對具體供貨要求的要點向供應商提出，初步詢問供應商是否接受。具體要點包括：商品的質量和包裝要求；商品的送貨、配貨和退貨要求；商品的付款要求等等。
2．供應商接待制度
為了規范采購行為，超市公司有與供應商的接待制度，以保證順暢的溝通渠道，接待地點在公司采購業務部供應商接待室，雙方洽談內容緊緊圍繞采購計劃、促銷計劃來進行。采購計劃包括各類別商品的總量目標及比例結構、周轉率、進貨標准、退換貨條件，以及背後服務保證等；促銷計劃包括確認廠商是否參加促銷活動、時間安排、促銷方式、優惠幅度等。這些談判內容再加上違約責任、合同變更與解除條件，以及其他合同中必須具備的內容，即形成采購合同。
3．簽訂采購合同
采購合同中有八個方面是必備的條款：
(1)每個品種的單位交易量。其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年有何增長率等。
(2)整體交易額。包括每一次、一個月、一個季度、一年的總交易額情況，每年有何增長率等。
(3)貨款支付方式。包括銀行轉賬及期票或運期支票方式選擇，結算截止日和結算支付日，代銷、委託銷售需附的特殊條件等。
(4)運輸方法。包括運輸費和包裝費由誰承擔，運輸距離，送貨頻率，指定的交易時間，貨品包裝及包裝單位，運輸時所選的車種等質量管理程度，卸貨時的方式和數量等。
(5)交貨期限。
(6)給公司回扣的支付條件。
(7)退貨的正當條件。
(8)促銷服務事項。
4．下訂單
訂單這項工作由采購部的貨架管理員與裏手共同履行，訂單量的大小取決於鋪貸方式。對於一項新商品，如果採取單店鋪貨方式，則可以最大范圍地規避風險，但是促銷影響力很小，市場對該商品的接受過程將會很長；如果採取多店鋪貨的方式，則促銷影響面廣，有可能短期內成為超市的主力商品，但是也存在很大經營風險。
因此，訂單量的確定需要在周密的市場預測的基礎上進行，不可隨意行動，以免為超市經營帶來不必要的損失。
5．商品質量監控
對進貨商品進行質量監控是超市一項重要性工作，質量監控通過驗收工作來實現， 由於驗收是超市經營的關鍵一環，其人員的選任除了需要良好的忠誠度外，還要對商 品的特性、品質及相關法規等有充分認識才能勝任。驗收的權責如下：
·商品數量的檢查事項；
·商品質量、規格的檢查事項；
·商品內容、成分的檢查事項；
·商品製造商、進口商、地址及電話的檢查事項；
·進貨廠商送貨車輛的溫度、衛生情況的檢查事項；
·進貨廠商發票與送貨內容的檢查事項；
·退換貨的檢查事項；
·送貨人員的檢查事項；
·其他有關驗收業務的處理事項。
6．付款
⑵ 做為一個成功的商人、應該具備那些重要條件
1、作為一個商人先要有時間。這個沒有絕對的限制，每天最少2小時以上是要的，「越多越好」。因為，有多少時間，做多少事。你得有時間精力去學習、研究思考、調研考察經營策略。 2、誠信：不可否認做為商人最重要的品德之一，不僅如此，這也是所有人所應具備的素質。一個信用高的商人，自然會有人樂意和你做生意，也可以找到幾個固定的老客戶，對商人的幫助無可言喻。 3、忍：一個成功的商人一定要學會忍，商人無時不刻關注市場動向，必要時要學會隱藏，低調，在暗處操控市場，記住：槍打出頭鳥，永遠別讓獵人盯上你。要能忍得住，一時的利益也許會讓你少賺很多錢，所以，忍！一個商人比備的素質之一。 4、思考：一個商人要時刻分析市場動向，任何事情都可能對市場造成影響，經常看看有沒最新情報，常常思考一些問題，對自己的能力都有幫助。風險是商人必須面對的，所以要在出事前事做出正確的判斷，做出果斷的決定，可以一定幾率減少風險。除非一些天災人禍。 5、眼力：這里不是說你的視力是5.1，、5.2之類的，是說商人應具備長遠的目光，不應該只看到眼前的利益，時代在進步，市場在發展，成功的商人必須提前看到商機，並馬上行動，在別人發現之錢大賺一筆，在別人發現之後立刻撤離，因為有人搶生意，生意就不好做了。在這里我就要羅嗦一下了`做為一個商人，做生意不能太死。 6、創造：什麼才是機遇？靠上天給那是遠遠不夠的，機會要靠自己去創造，一個優秀的商人一定要具備超強的創造力，要給自己創造有利的市場。怎麼創造？我不是前面還教你們要學會「思考」，就這么懶連想都不想啊`自己慢慢考慮吧` 7、鼓惑：奸商一定要學會誘惑別人，用自己完美的演技，漂亮的文章，把某某東西，或某某職業吹得天花亂墜，天下無敵，當你自己都感覺是真的的時候，你就成功了，用這招去創造屬於自己的市場吧。適當誇張某些招牌技能，隱瞞其中的缺點，九真一假，一誇九隱``我們的目標是：弄假成真`` 8、魄力：作為一個優秀的商人，必須具備非凡的魄力，當斷則斷，這塊市場已經不屬於你了，就應當回收資金，再開創別的市場。但也不是叫你盲目的決定，在做出決定之前，必須考慮清楚，這需要思考`商人，不容易，奸商，更不容易`
⑶ 做一個成功銷售人員 必須具備哪些條件
一樓說的很好我想補充一些,
業務員成功--七字秘訣
在情場上，這七個字的確是戰無不勝的利器。我們經常發現，身邊的一些不務正業的傢伙胳膊上常挽著一個漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權利、相貌所擊倒，卻在這七個字的猛烈攻勢下當了俘虜。而這七個字又何嘗不是一個成功業務員的七字真經呢？
一、膽大。這就要求我們對自已有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，，懷著必勝的決心，主動積極地爭取。如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是「無可奈何花落去，一江春水向東流」，落得自怨自哀的結局。在業務工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠不可能有業績。為什麼美國的總統無論見到誰都能面帶微笑？因為他們有這種君臨天下的心態。我們要取得成功，就必須象一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。
作為一個業務人員，怎樣才能使自已「膽大」？
1、對公司、對產品、對自已有信心，一定要時刻告訴自已：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。
2、在拜訪客戶之前做充足的准備工作。一定要注意檢查自已：必備的資料是否帶齊？自已的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自已表情是否很放鬆？
3、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人，你並不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我帶來業績，而我會給他帶來創造財富的機遇。
二、心細。這就要求我們善於察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什麼？就是你知道她，你了解她，你從細微之處關心她：風起的時候，為她披上外衣；生日的時候，你獻上玫瑰；不開心的時候，你認真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此。客戶最關心的是什麼？客戶最擔心的是什麼？客戶最滿意的是什麼？客戶最忌諱的是什麼？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標成為「水中月，鏡中花」。
那麼，作為業務人員，心怎樣才會「細」呢？
1、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。
對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。
2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則「眼睛是心靈的窗戶」，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的「內涵」。一個人的眼睛是不無法騙人的
3、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自已的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚。臉皮厚實際上是優秀的心理素質的代名詞，要求我們正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當一個女人對你說「不」的時候你怎麼辦？情場老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，後悔葯難吃。同樣，我們在做業務工作當中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以後的成功做准備。這個世界有一千條路，但卻只有一條能到達終點。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，你可能要嘗試很多次，但記住：你每走錯一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最後，誰才會是贏家。為什麼這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠多堅持了一步。
那麼，作為業務人員，臉皮怎樣才能「厚」起來呢
1、永遠對自已保持信心。沒有能夠成功交易，並不是自已的能力問題，而是時機不成熟；並不是我們的產品不好，而是不適合。
2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。
3、要不斷地總結自已的成功之處，要不斷地挖掘自已的優點。
4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。
5、要多體味成功後的成就感，這將不斷激起你征服的慾望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。
只要你將「膽大、心細、臉皮厚「七字真經發揮得恰到好處，相信在情場上你是個得意者，在商場上你是個成功者。
有一顆積極而堅持的心。堅持下去你可能成功。
⑷ 一個成功的商人應該具備哪些條件請說詳細點。
你的這個題目范圍太大了，我就以工商管理學的那一套來細說吧，作為商人，最起碼必須具備以下素質：
1、良好的商業信譽
這是一個商人所應具備的最基本的品行和能力。每一行都有道，信譽就是商人最基本的道。如今陌生人之間如何保證投資不打水漂，這就需要看你的信譽。信譽已成為一種無聲但卻有形的競爭力。
2、建立廣泛的人脈的能力
具備此種能力的商人往往擁有曲徑通幽的本事。他們才是真正懂得人力資源並將人力當作資源充分運用的一類人。將不可能變為可能，將可能變為現實，這種現實最終肯定是能夠帶來和短期或長遠利益的，商人決不會浪費自己的時間在無用的人身上。包括鋼鐵大王都說過：我寧願花90％的時間去建立人脈。可見此種能力的重要性。
3、對數字的敏銳分析
這種敏銳感覺包括：在一大堆亂七八糟的財務數字中，能夠一眼看出利潤的核心點在哪裡，成本的負擔在何處。面對談判桌上對手經過反復計算報出的一長串數字，能夠立刻判斷出這串數字是否利於己。
4、獨立思考的能力
具備了這種能力的商人分得清什麼是機會，什麼是陷阱。面對各種花樣翻新的忽悠會有自己的方法對付。具備了這種能力，商人就會清楚用何種方法管理自己的企業是最合算的。具備了此種能力，商人就不會簡單地去模仿競爭對手，人雲亦雲，邯鄲學步。如果一個人還沒有學會如何獨立思考，基本可以排除在商人之外了。
5在商言商的習慣
中國有很大商人，其中有一部分看上去不像是商人，倒更像政客。商人做事一般都是有底線的，這個底線就是自身利益最大化，公司利益最大化。貌似政客的商人，做事的底線往往讓人很難摸清楚，對於一個真正的商人來講，在商言商是最基本的要求。
6對機會的把握能力
有很多中小企業主在偶然中成功，但最後卻失敗，為什麼？因為他們沒有把握好商機，也有一些企業主，花費巨大的資金做了市場鋪墊，但最終市場卻讓競爭對手占據了，為什麼？還是因為沒有把握好機會。一個真正的商人對機會的把握就像狼狗對獵物一般敏銳，該出手時就出手，是商人最真實的寫照。
當然，最為重要的是，你需要有有足夠的自信，你必須相信自己，這是從商者的第一要訣。另外，一個商人需要具備的條件是很多的，人不是全能的，所以你要學會怎麼發掘人才，並收為已用，這樣一來對你所做的事定會更加順利！
⑸ 一個成功的商人 應具備哪些條件
成功人士的共同特徵——「積極進取、勇於冒險」
還有要有野心。
成功人士的十大特點
他們為成就而存在。他們在生活中的目標就是要成就某些事情，成就他們自己，創造人們需要或想要的東西。他們對此充滿熱情，以激光一樣的精密專注於實現他們的目標。的確，他們樂此不疲，但他們不會花一半的時間坐在那裡一直玩視頻游戲。
他們是幸運的。有人說運氣是留給有準備的人的。對我來說，這意味著你找到了一種進門的方法，不論發生什麼狀況都要去完成使命，而且在你去做的時候，你會不負眾望，例如，你不會把事情搞砸。這就是成功的人給自己製造運氣的方式。如果你想尋找機會，你會找到它，而且如果你有所准備，你會成功。
他們警惕自己的消費。他們不會花的比賺的多。對他們來說，賺錢不是意外之財。他們不會想，「我如何才能把這一大堆放在兜里沉甸甸的零錢花出去呢？」而且他們不會做經濟上無法承受的事情。當你為某事努力奮斗時，你往往不會感覺到辛苦。
他們學習規則。我們都在很小的時候就被教育要遵守規則。一些人能制定他們自己的規則。這對他們有好處。我們其他人不得不學習怎麼玩游戲。所有事情都有「道」或者「事物是如何運作的」。一旦你學會了商業世界或者特定行業或領域的道，把事情搞定會變得更加容易。
他們打破規則。正如我所說的，有些人通過打破規則並制定自己的規則取得成功。他們不同地看待事物；用他們自己的蠟筆給世界著色，可以這么說。像史蒂夫·喬布斯，比爾·蓋茨和拉里·埃里森這樣偉大的企業家符合這種描述。這很罕見，但肯定有一種方法做到這一點。
⑹ 一件家電產品，如何進入商場銷售，商場會有哪些要求
3C。組織機構代碼。工商手續。授權書，有的地方會有保證金，或者進場費
⑺ 一個成功的商家要具備哪些條件哦!
第一個：成功者必須擁有一個信念，就是過去不等於未來 第二個：成功者擁有的信念是什麼版呢？沒有失敗權，只有暫時停止成功；假如我沒有得到我 想要的，我即將得到更好的！ 下一個成功者的信念是什麼呢？我覺得成功者他必須做別人不願意做的事情。 成功者之所以成功 第一個：他做別人不願意做的事情 第二個：他做別人不敢做的事情 第三個：他做別人做不到的事情 成功有一個公式 叫作成功=知識+人脈 人要成功 第一個：要有明確的目標 第二個：要有詳細的計劃 第三個：要立即採取行動 第四個：要修正你的行動 第五個：要堅持到底