⑴ 家用電器店的銷售渠道有哪些怎麼開家用電器店，怎麼營銷
廚衛家電產品的銷售通路主要有以下幾個：⑴家電大賣場 ⑵綜合百貨商場、超市 ⑶房地產配套 ⑷裝修與裝潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家電經銷商。而隨著建設部《商品住宅裝修一次到位實施細則》的出台和目前家電銷售通路的改變，房產配套、單位團購（如電熱水器在賓館、學校、醫院、洗浴中心等單位就可以產生團購）在廚衛電器的銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。既然團購能夠帶來這么大的銷量,那麼怎麼才能拿下團購單呢?本文筆者就以廚衛電器中的電熱水器為例談談自己的看法。
團購訂單的主要特點：
1、采購量較大； 2、價格低（相對於賣場和經銷商）；3、環節復雜，攻關難度大；4、一般有「形式」競標，能否入圍是拿下團購訂單的第一步；5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質量保證金；6、跟蹤時間一般較長。
如何獲得團購信息
一、從賣場促銷員處。促銷員一直戰斗在工作的第一線，在與顧客或賣場其他人員的交流中能夠及時獲得團購信息。所以在對促銷人員的培訓時就要把提高促銷員捕捉團購的意識列為重要的培訓內容。告知促銷員團購的重要性認並制定出有刺激性的團購單的提成方法。
二、從產品上櫃的賣場相關人員處。各地大賣場大多在當地形成了相當的影響，對於一些團購，采購負責人一般會找商場或者大賣場相關負責人咨詢。所以在日常工作中要加強與商場的溝通。與商場或者大賣場經理、櫃台長、組長等相關人員處理好關系。在有團購單時希望通過他們能主動推薦，或者把團購信息及時提供給自己，並明確其所得的好處。
三、從代理商或者經銷商處。代理商和經銷商在當地具有地利人和的優勢，要制定出專門針對團購的相關配套政策，在代理商或者經銷商有團購時及時進行溝通，盡最大可能給予相關支持，必要時由廠家業務經理出馬，協助促成代理商和經銷商取得團購的成功。
四、從朋友熟人處。辦事處經理和促銷員以及代理商、經銷商的所有員工都有自己的關系網，他們工作在各行各業，充分利用和發揮好這些資源優勢，也能在第一時間取得相關團購信息。當然要有相應的提成獎勵做為激勵。
五、從房地產開發公司、裝飾公司、建築安裝公司、醫院、賓館、電力局、煤氣公司等相關單位。可以設立專人負責團購事宜，聯系跟蹤上面所列單位，獲得團購信息。如我們成功簽訂的貴陽某房地產公司所開發的康居工程3000餘台（200多萬元）電熱水器的團購就是從房地產公司了解到的信息。
六、其他渠道。
⑵ 家電行業業務員該如何跑市場
加油 努力 學會察言觀色 會送紅包 要有底線 以誠為本家電行業業務是從市場上跑出來的，不是從書里學出來的！ 1、家電行業業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊。太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。 2、關於家電行業業務員晚上的四個小時。一個家電行業業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。 3、關於家電行業業務員本身。很多人覺得在家電行業，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴裡能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不高，剛開始跑業務時心裡很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過後就可以了。所以業務的辦公室在廠外。
⑶ 打算進入家電行業，怎麼對現在的家電市場進行大致的了解
家電行業競爭激烈，想調研的話可以找專業公司，價格高，也可以自己做，主要需專要了解這幾個數據：市場容屬量、市場趨勢、競爭對手、市場份額佔有率等。追燦的決策狗上可以得到這些數據，它提供行業數據、競品數據、細分市場的銷售數據、產品開發依據等各方面的數據，應該能幫到你。
⑷ 問：如何在農村開發家電市場
我想問來一下你想准備在哪源里做，鄉下市場還可以，就是欠賬太多。如果你是一個打兩跑就想挪動陣地的話，那就不要操心的好，，，因為在鄉下做生意是一個很頭疼的事，哈哈、這只不過是我的感受 不過你自己考慮清楚了再做決定，因為投本容易，收本難。。。。。。。掙錢來之不易呀，，，，，，，，
⑸ 家電行業如何拓展市場
家電行業增長勢頭明顯 中高端產品成為市場新動力
家電行業增長勢頭依然明顯
改革開放四十年來，家電行業在政策的引領下，走出了一條獨立自主、自力更生的發展道路，成為中國製造的代表性行業，令全世界製造業為之側目。2018年上半年，中國家電市場規模達到4213億元，同比增長9.7%，增長勢頭依然明顯。
隨著城鎮化的加速推進、人民收入的增加、住房條件的改善，消費者對家電產品的購買能力顯著增強，對家電產品的期望也越來越高。「85後」和「90後」新生代人群逐步成為消費主力軍，品質化、智能化、個性化、多元化的消費特點也日趨凸顯。
家電市場推中高端產品
無論是基於市場發展還是基於消費者需求滿足，中國家電的轉型升級趨勢已經不可逆轉，家電製造企業和渠道商都在力推中高端產品。據前瞻產業研究院發布的《智能家電行業市場調研與投資預測分析報告》最新統計數據顯示，2018年上半年，中國家電市場規模達到4213億元，同比增長9.7%。雖然整體市場增幅不及2017年，但中高端產品在結構上的變化非常明顯。2018年上半年，彩電65英寸的零售量佔比已接近10%，較去年同期已實現倍增;搭載4K、OLED、量子點、人工智慧等功能的彩電產品均出現了強勁增長，凸顯出消費者對高端產品的歡迎。
同時，消費者也傾向於追求多樣化、節能化、智能化的產品，例如大風壓已經成為吸油煙機的又一大賣點，搭載屏幕的智能煙機的比重也在持續提升;一級能效的燃氣灶比重超過50%;搭載APP、遠程調控、智能雲菜單的嵌入式廚電零售額份額達32.9%。
更為重要的是，越來越多的家電企業已經發力高端市場，塑造高端品牌形象。可以預見，在整個消費升級的大趨勢下，中高端家電產品將成為整個市場再進一步的全新動力。
線上線下不斷融合
隨著線上零售普及率的提升以及專業電商在物流、配送、安裝、售後服務等環節的服務優化，線上和線下市場正在加速融合，越來越多的家電製造企業通過與電商平台進行戰略合作，用來提升產品在線上的市場份額。
2018年上半年，家電線上市場規模達到1409億元，同比增長32.8%。線上市場繼續延續了高速增長的態勢，對於整個上半年市場的企穩增長起到重要作用。
不過，線下渠道在整個市場的佔比還是相當大，具有絕對權重。2018年上半年，家電線下市場規模達到2804億元，同比增長0.9%。雖然線上市場呈現快速增長態勢，且很是火爆，但線下渠道定海神針的作用並未改變。而且，諸多線上平台在經歷過高速發展期後，紛紛加強線下渠道的布局。線下零售店的價值正在被重新評估。
整體來看，家電連鎖渠道的市場表現離不開主流家電渠道商近年來線上和線下聯動的發力，未來家電渠道市場需要掌控線上和線下兩個維度，通過線上引流、線下服務的O2O模式，為消費者帶去更好的購物體驗。全新的市場形態下，家電連鎖巨頭們開始積極探索線上線下協同，打造智慧零售樣板，通過整合線上線下優勢資源，打破市場需求低迷瓶頸。
下半年繼續穩步增長
對於2018年下半年的家電市場發展，中國家電市場將呈現穩健增長態勢，市場規模預計達到8586億元，同比增長8.0%。更新需求在總需求中的佔比將大幅提高，成為市場增長的主要動力。同時，高品質、智能化、差異化、直擊消費痛點的產品以及能夠進一步改善居民生活體驗的新興家電產品將成為市場增長的新動力。
中國家電行業的產業升級正在提速，高端、高品質的舒適型、智能型、健康型家電更加受到市場追捧。同時產品結構的進一步升級，也凸顯出售後服務的重要性，具備良好體驗感和貼心服務的服務商也將會加速美好生活的到來。
⑹ 家電電怎麼開進貨渠道怎麼進在哪裡
找電器批發市場，發進點貨來賣，到時會有很多推銷員送上門的
⑺ 家電店怎麼開
最好來是代理某些大品自牌，例如松下，美的，海爾，格力在全國各地都有無數私人代理的銷售網點。一般生意好的話，一個月能賺十五六萬，不過做代理，大頭都是被那些上級銷售網點賺去的，你所賺的錢一部分來自上級網點的工資，比如美的的工資是1000多巴，還有來自上級網點對銷售成績的獎勵，不過這些錢不是按月發的，而是按你的銷量發的，比如你今天買出去這么多，估計明天獎金就會打到你的卡上。
代理家電銷售，風險比一般的單乾的家電銷售低，不會出現家電積壓的情況，而且作為低級銷售網點的一部分，有時還會有本地區其他同級銷售網點的資源共享，如收發貨物最近者優先原則，這也是賺錢的一種渠道。
當然你就不用考慮貨源的問題了，專心做好銷售就行了。
如果生意很好，你又做大做強了，，積攢了一部分啟動資金，並且在家電市場有了一定的人脈關系，和操作經驗。可以考慮自己單乾的時候，不妨脫離這個銷售網點，自己另起爐灶，開創新天地。可以看看國美電器，蘇寧電器的發展史，你會發現這些限電家電銷售的龍頭企業，哪家曾經不是白手起家呢？
⑻ 怎麼開家電店家電進貨 家電售後
嘿嘿，我是電器廠家的。針對你的問題，回答如下：這些電器的進貨，因為你是零售商，你只需要找你中意品牌在當地的代理商就可以了。一般過得去的品牌在當地都只會有一家代理商。找代理商的方法可以通過一些大品牌公司的網站或電話，還有在當地較大的電器批發市場找到。這是進貨。售後呢，一般小家電的問題是你自己做或返回批發商那裡做，當然你自己有人會修是最好。所有的批發商都不會反對你會搞售後而他只提供配件。這裡面就是你的上線也就是批發商或代理商要提供維修技術或配件的支持。利潤嘛，大品牌有量沒利潤，一般品牌家電給零售商的利潤都不高，因為有量，有品牌，售後比較好，利潤率都不高。利潤高一點的就是二線品牌，新款式，擦邊球品牌，就是近似名牌那種利潤還可以，但是質量啊，售後就肯定沒有大品牌比較好。反正你做零售呢就是高低搭配，什麼都要有，至於主賣什麼，就是看你怎麼想。利潤一般零售的話，40%到60%還是有的。面積你說的這個樣子也是差不多了，一步一步來。剛開始做，一定要搞點大品牌充充門面。另外就是進貨時最好能跟批發商代理商商量在產品的展示架，宣傳用品，樣品能方面進行多一點支持。一般有長遠眼光的代理商是會這樣做的。另外就是看你的談判能力了。反正就是產品多比較，供貨商找多幾家。剛開始都是這樣的入門的。另外呢零售一定在做好售後服務的同時培養一些會員形式的顧客，回頭來買產品，介紹人來買產品，多搞促銷，買東西送點小禮，正所謂禮輕情義重。對於顧客來講特別實用。這里不能一一講清了。你也可以邊做邊琢磨。看好這個項目就踏實去做，投入方面放穩一點。最後祝你成功！
⑼ 我想開一家小型的家電賣場，主要是賣一些日常生活家電，貨源不是問題，請問如何操作啊需要辦哪裡東西
現在最好賣有品牌的家電，你十萬快只能賣些小家電之類的，選址要選在人流量多的地方，也不能只有你一家賣家電，也要有其他的。
⑽ 小家電如何打開國內市場的分析
由於市場是變化的,渠道也是多種的,由於很多小家電是從私立性質開始的,咱們走傳統渠道方式。 一：如今開拓合適的經銷商是公司發展的基礎，並不一定要找市場上最大的經銷商作為夥伴。通常規模大的經銷商都是手持市場上最強勢的品牌，索要的條件也高，最難以控制的是他們分銷的產品過多，精力分散。因此，要選擇的應該是合適公司的營銷戰略，產品定位的客戶，也可以從幾個方面考慮： 1：先在本地區或者重點城市直營。在營銷計劃中，有兩類地區需要採用直營或者接近直營的方式。即戰略要地（部分經濟強市和發展潛力巨大的地區）和樣板市場。其必須由公司深度管理，尋找合作意識強的代理商，為其提供超常規的營銷支持。比如對部分的產品實行代銷，給予廣告費用支持等；作為樣板市場，為新產品新計劃的上市校驗以及為潛在合作夥伴提供實地考察，同時將樣板市場的經驗復制到其他地區。 2：為確保市場的覆蓋率大，暫時不設立省級總代理，只設立市級代理。同時，根據國家最新相關管理條文，故只設立二級渠道，既：一級分銷（市級）和二級分銷（縣級）]二、三級分銷或零售客戶的數量，質量。 3：一個市場多選擇幾家進行談判，以自己的產品，定位為基礎，確定是選擇批發型或終端型的經銷商。 4：考慮待選客戶的代理品牌有多少，品牌的沖突性，目標客戶的沖突性，代理產品的檔次、價位的合理程度。 5：員工的精神面貌。工作態度和受培訓情況。 在開拓一級經銷商前，先摸底，三個二級三級市場，我認為是十分必要的。 二：一個市場應該選擇幾個經銷商，這要看所選的經銷商的實力，輻射能力而定。通常，經銷商都會強調「獨家經銷」，這可分兩種方式處理： 2：對品種區域獨家經銷的，還可以生產款式不同而功能價格一樣的產品區分，這樣可以實現不同渠道的覆蓋。 三：一個產品要成功上市，都應該有一個亮點。當然，如果您的產品本身就是有專利的產品，我相信這全亮點的發掘也是輕而易舉的，我們要製作一點精美的POP，彩頁，把亮點放大行業的特點，告訴代理商，消費者選擇我們是正確的。 四：現階段暫不必考慮竄貨的問題，而且竄貨從另下個角度只說明產品的認同性，有要求，在培育市場的初期，少量的竄貨是對您剛剛起步的市場有好處的，關鍵是把握一個度，這就是先在代理合同上作的規定，把握住主動權。