1. 怎麼開發代理商
一般來說,廠家初次進入某個新市場時,往往對該市場的市場概況和批發商沒有一個全面的了解。往往是派一兩個業務經理到該省省會城市的批發市場逐個拜訪批發商,分發廠家概況和產品的相關宣傳品,發一輪後再與有興趣的批發商進行談判。也會到大型賣場去調查競品的銷售和批發商的通路情況。往往一二十天考察下來,最終收獲的是有數個批發商願意經銷,但要這些有意象的批發商打款還是要費一番工夫的。在企業品牌號召力弱,而批發商基本上不認可企業品牌的情況下,企業如何在新市場上順利地找到適合的經銷商從而快速打開市場呢?
一:企業選擇代理商的優勢和劣勢
企業營銷作得好,肯定離不開一支通路能力強、終端運作扎實的經銷商隊伍。那麼企業選擇代理商的目的是什麼呢?
1:讓製造和營銷分流
企業負責打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業整體品牌戰略的前提下來進行區域品牌運營,做好產品的分銷、品牌推廣、售後服務等,共同操作市場。2:降低企業風險,減少市場開發費用
選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置;利用代理商的銷售網路,減少渠道建設費。廠家和代理商是一個利益共同體,進場費、終端建設費、促銷費、導購員工資等其它銷售費用可以和代理商進行費用分攤,減少企業的市場開發費用。
2. 廚房電器二三級經銷商如何去開發
跟經銷商打交道抄是個藝術活，做好了襲，事倍功半，做的不成功，寸步難行，有以下幾個建議：1。首先對自己的產品要熟悉，要熱愛，你自己要要堅信這個產品是好產品，一定能夠幫助經銷商賺錢。因為你的一言一行一直都會默默的感染別人。2。多了解經銷商的需求，多幫助經銷商從廠家那裡獲得更多的幫助和資源，讓經銷商感覺你是真心為他服務，並且一直站在他的利益上，簡單的說就是你一直為他賺錢服務。3。在經銷商進行進場談判時，你一定要時刻跟蹤進度，及時幫助解決出現的問題，在經銷商公司的經營上，要做個好顧問，幫助經銷商管理好自己的公司和員工，就是幫助你自己的業績。如果你還沒有經銷商，想尋找經銷商的話，看你產品的定位了，如果你產品是一線、二線的產品，可以多去家電城、百貨超市等，多了解當地相關產品的經銷商情況，並及時發布你的挑選經銷商的要求，如果你的產品沒有多少知名度和品牌，可以去當地的批發市場，找大的經銷家電的門臉，也可能找得到合適的經銷商。3。
3. 如何開發經銷商
業務員開發經銷商的步驟 第一步：找到你的市場在哪裡及其特點，做到目標明確 第二步：知已知彼，做到心中有數1、知已（企業基本情況與銷售政策）2、知彼（經銷商、終端用戶、競爭對手）第三步：謀劃區域市場發展藍圖，做到系統思考業務員在開發新市場時，應該好好的學一下「木匠」，「木講「在正式動手做佳句之前，在頭腦里對傢具的輪廓與用材及數量都有了一個規劃，也明白先做什麼再做什麼。業務員對區域市場作了詳細充分的市場調查之後，應該對區域市場要有一個全面的系統規劃。區域市場要規劃什麼呢？一個完善的區域規劃包括區域市場銷售目標與市場份額目標及進度、切入市場的產品品種組合、價格與返利政策、選擇渠道模式、推進的目標縣（鄉村）市場與進度、開發經銷商的數量與標准、銷售人員的布署與激勵措施、營銷推廣計劃、促銷品計劃、廣告計劃等內容。業務員在正式啟動或者調整市場之前，以書面的形式擬定一份《區域市場發展規劃書》，至少對區域市場的運作有清晰的思路。這樣，業務員在運作市場，開發新客戶時，不會盲目。第四步：找准目標對象，做到有的放矢業務員對區域市場進行規劃後，應當盡量對目標區域市場所有經銷商進行搜索，然後與渠道模式和經銷商選擇標准相對照，結合所掌握經銷商資源的實際情況，確定擬開發的目標經銷商。業務員選准了經銷商，不但能迅速將其開發成功，而且新開經銷商對區域市場的銷量和市場份額增長以及售前、售中、售後服務保障甚至品牌知名度提升等具有極大的促銷作用。業務員要成功開發目標經銷商，首先必須找到符合公司發展需要的目標經銷商。業務員如何才能找到符合企業發展需要的目標經銷商呢？首先，最大限度的搜索經銷商。搜索經銷商最原始的方法是業務員挨家挨戶的去走訪經銷商，了解經銷商姓名、電話、主銷品種、銷量、價格、網點數量、主銷區域、送貨方式、經營產品質量等等狀況。也許挨家挨戶走訪經銷商效率很低，且工作量很大。確實這樣，要花費很多的時間與精力。但是業務員應該明白：只有手頭有充足的客戶資源且掌握了他們大量的信息，才有可能從中找到符合公司發展需要的目標客戶。接著，篩選符合企業發展需要的目標經銷商。從所掌握的經銷商當中，篩選最符合企業發展需要的目標經銷商。篩選的方法通常可採取兩種：感知法和科學評價法。感知法是業務員在拜訪經銷商時，通過與經銷商的交流以及對其店面、倉庫、經營產品等觀察，感知該經銷商與其他經銷商有明顯的優勢。科學評價法是區域銷售員設計一個《經銷商綜合評價表》，包括經銷商資金實力、信譽、銷量、銷售網點、市場開拓能力、服務能力等內容，每項內容根據輕重設定分值，然後通過對經銷商的調查實際對應打分。達到什麼分值就認定該客戶符合公司發展的需要。最後，找到既符合企業發展需要又可能與企業合作的目標經銷商。開發新的經銷商就好比談戀愛，要雙方走到一起來，還得雙方都中意。不管是用感知法還是科學評價法篩選目標客戶，最終要考慮二點：一是經銷商是否有可能經營你的產品；二是經銷商經營你的產品後他將把你的產品放在一個什麼位置，每月能達到多少的銷量。並且在這兩點原則的基礎上，對目標經銷商進行ABC分類，按ABC的次序開發新客戶。第五步：正式拜訪前精心准備，做到萬無一失業務員在拜訪目標經銷商前，更主要的是對開發策略做精心的准備。包括經銷商開發目的、經銷商開發的目標設定（銷量）、經銷商切入的品種、價格（廠價、批發價、零售價、毛利）、經消商的區域設定、經銷商的網點開發策略、示範策略、技術講座策略、拜訪的時機等等。而要做好這些准備，關鍵在於業務員對區域市場和目標客戶的熟悉程度。區域銷售員在拜訪目標客戶前，要檢查一下自己的公文包，是否該帶的東西都帶齊了。包括筆記本、筆、計算器、電話本、企業介紹樣本、產品說明書、營業執照、產品檢測報告、產品樣品、產品包裝袋等等。業務員在拜訪目標客戶前，應該與擬拜訪客戶預約，確定預約的時間和洽談多久的時間，安排一天的行程路線。只有這樣，才能提高銷售效率。第六步：推銷自己，讓經銷商對你產生好感業務員進入經銷商的店內，首先不要和經銷商談生意上的事情，往往與經銷商第一次接觸就談生意的，不是被經銷商拒絕，就是因找不到雙方感興趣的話題而尷尬，最終你的產品還是無法進入經銷商的店內。因此，業務員開發經銷商的第一件事情是想辦法與經銷商交朋友。第七步：探詢經銷商的需求，做到對診下葯很多業務員在拜訪經銷商時，急於求成的心理特別嚴重，走到經銷商的店裡，不管經銷商是否願意聽，也不管經銷商是否聽進去了，反正嘰嘰呱呱的向經銷商灌輸自己的企業是如何的有實力，如何的優秀，如此等等。而結果是不管自己講得多麼動聽，多麼到位，但最終經銷商還是無動於衷。最有效的說服是說到點子上，也就是你所說的是客戶所關心的。因此，業務員在正式的說服銷售之前，要了解客戶的需求。如何了解客戶的需求？有兩種方法：多問、多聽。多問，問什麼呢？問客戶的愛好，問客戶的家庭成員，問客戶的經營歷史，問客戶的經營廠家，問客戶月銷量，問客戶的品種結構、價格及銷量，問客戶的經營利潤與開支、問客戶市場競爭狀況，問客戶現有廠家對其主要支持，問客戶對現有廠家評價，問客戶現在的困惑，問客戶區域市場的發展趨勢，問客戶下一步的打算，問客戶對本企業的了解程度。多聽，為什麼要多聽呢？多聽，可以讓客戶感覺你很尊敬他，可以使客戶暢所欲言，最大限度的了解客戶的基本情況；多聽，可以有足夠的時間判斷和思考客戶的講話是否真實，如何繼續引導話題。業務員應以開放式的姿勢，積極投入的方式傾聽；聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方感情色彩；以適宜的身體語言回應。經銷商常見的需求有哪些？1、利潤需求：經銷商以賺錢為目的，其時刻扮演著「有奶就是娘」的角色，一旦經銷品牌或者經銷品種由於廠家凈底價格高或者市場價格混亂，經銷商的經營利潤比較低或者沒有利潤時，經銷商將背離原品牌廠家，投入高利潤品牌廠家的懷抱。2、發展需求：很多有做大做強慾望的經銷商選擇經銷品牌時，除了考察擬經營品牌的價差和利潤外，更重要的是考察擬經銷品牌廠家的實力、品牌知名度、廠家對其支持政策力度、經營區域等等影響其發展因素。3、感情需求：很多經銷商除了考慮利潤因素和發展因素外，還喜歡跟重感情的業務員和企業打交道。因此，業務員全方位探詢和了解潛在經銷商最重要也是最迫切的需求，才有可能打動潛在經銷商，使潛在經銷商真正變成公司的現實經銷商。第八步：顧問式銷售打動經銷商，做到潤物細無聲 業務員在正式說服經銷商前，就應該思考：經銷商憑什麼選擇你的產品？一般的經銷商選擇廠家和產品，更多的關注是你的產品給他能帶來什麼利益，更多的關注經銷你的產品比經銷其他廠家的產品有哪些更多的好處。業務員在對市場和經銷商的狀況充分了解和熟悉的前提下，以顧問的方式，幫助經銷商分析行業的發展變化與趨勢，幫助經銷商分析他目前的處境、所面臨的機會與威脅，幫助經銷商理清思路，規劃他下一步發展，強調我們公司是他最好的選擇之一，同時陳述公司的市場運作思路，包括產品策略、人員布置、幫助經銷商開發網點等等。第九步：消除經銷商的異議，做到讓經銷商毫無顧慮業務員在開發客戶的過程中，肯定會遇到很多異議，包括公司產品價格太高、公司現款現貨政策難以接受、市場處與淡季生意不好做、已與其他廠家訂立了合同、要做區域總代理等等。很多業務員遇到客戶的異議就不知所措，對自己、對企業失去了信心，甚至放棄對客戶繼續的解釋與說服。業務員首先要有面對客戶異議的心理准備。業務員應該知道自己的產品相對於其他廠家來說價格可能高、現款現貨的結算方式確實苛刻等等不利的因素，客戶對這些提出異議是很正常的事情。相反，客戶的異議是合作的開始。客戶只有將問題拋出來，業務員才有可能對症下葯，各個擊破，最終贏得客戶的理解與認同。業務員引導客戶陳述異議。可以直接問客戶，「X老闆，你應該對我們公司及我們公司的產品了解差不多了吧。你看，還有什麼問題影響著我們的合作呢？」。也可以通過客戶周邊的人，如店員、搬運工、其家人、其朋友等等去了解。業務員接下來要分析客戶異議的真假。客戶異議的兩種情況：真異議，事實確實如此，客戶沒有辦法接受；只是客戶的一種借口，或者是一種拒絕的形式，是一種假異議。判斷客戶異議的真假，主要在於對市場、對客戶了解與熟悉的程度。然後，分析客戶為什麼會有這樣的異議？難道是自己的工作還沒有做到位，還是客戶想獲得更多的優惠政策，還是客戶打心眼裡就不會與你合作。業務員針對客戶異議，調整策略或者策略性答復客戶的異議。如價格確實高，可以調低價格或者說明客戶你的價格為什麼會高，這種價格能夠幫助客戶帶來更多的價值等等。總之，要消除客戶各種各樣的異議，只有消除了客戶的異議，雙方才能在輕松愉快的氣圍中合作。第十步：充分借用資源，做到推波助瀾有時業務員開發經銷商時，做了充分的努力，但是單憑自己的力量，無論如何也無法打動客戶。這時，業務員就應該反省，是自已能力問題還是缺乏公司強有力的政策支持呢？業務員針對有價值的、久攻不下的經銷商，可以邀請公司領導等有影響力或者開發與溝通能力特別強的領導前往溝通，給予政策支持；可以將這些經銷商帶到企業所在地，讓他們參觀企業，現身感受企業的發展與實力，並與企業領導溝通與交流；也可以帶他們前往市場運作成功的樣板市場或者樣板經銷商處，讓他們現場感受和體會。總之，業務員應該利用一切可以利用的資源，來達到消除異議，成功開發的目的。第十一步：締合約，下訂單很多業務員前期作了大量的如市場調查、經銷商拜訪、經銷商溝通、帶經銷商參觀公司等工作，經銷商也表示願意經營你的產品，但最終還是沒有向公司報計劃、下訂單、提貨。造成這種困境的原因主要有：一是業務員沒有盯緊經銷商，針對經銷商心中沒有目標，缺乏危機感；二是客戶還在猶豫，還沒有最後下決定。因此，業務員應首先擬定好合同，拿到經銷商那裡，「X老闆，我們的公司、產品、政策你也了解得差不多了。我迫切希望能盡快與你合作。為了更好的維護和保障你的權益，我擬定了一份經銷合同，你看看吧，如果沒有什麼問題，我們現在就將合同簽訂下來，你看行嗎？」主動積極的催促並與經銷商簽訂經銷協議。經銷協議簽訂後，馬上要求經銷商報計劃、下訂單、拿貨，「X老闆，我們的合同已經簽訂下來了，咱們是不是現在就確定一下提貨計劃，報下計劃，以便公司好安排。你看，這樣行嗎？」催促經銷商下訂單，提貨。
4. 如何開發經銷商
因為現在來的經銷商一般都會源有自己的品牌在經營，所以一下子調換會影響他的生意，所以開網點的原則就是先讓經銷商去做，讓市場慢慢接受。利用擠（做好內功服務和客情關系）的工作，慢慢擠掉他們品牌，增加自己的份額。
優質的經銷商方面可以自己培養，也可以去公關，但是考慮到時間的因素，產品先進市場，與此同時慢慢公關優質經銷商（以戰養戰的原則）。
提高客戶銷量建議你2個方法
提高經銷商的單次進貨額度
提高經銷商的進貨頻率
具體的方法你可以根據你的產品進行細化，這2個關系營銷的東西，不同的產品，不同的市場會有不同的方法。
5. 如何做好小家電經銷商
說白了就是要多賺錢是吧，方法很多自己去摸索，不要以為的復制別人的模式。給你推薦一個小家電電子商務網站，叫哆泡小家電網
6. 如何去開發分銷商
隨著市場競爭的白熱化程度進一步加深，各個行業的商家對於渠道和網路的要求就越來越高。隨著渠道精耕、重心下移的發展趨勢，商家對分銷商的要求卻越來越多，資金、運力、誠意、管理、人脈等一樣都不能少；銷量、促銷、推廣、分銷，每件工作都要做。如何保障客戶在經銷產品的過程中獲得相對豐厚的利潤，如何栓住分銷商的心讓其長久友好的合作下去是成為擺在每個商家面前的一個重要難題。分銷商與運營中心之間一般都是合作協議的。雙方在某種意義上說是一個利益共同體，沒有長期的關系為基礎就會導致經銷商在競爭中處於被動，從而導致惡性循環，合作關系不好的原因本人多種多樣，一切都有可能造成對經銷商的感情傷害，成為經銷商變心的影響因素，如何才能化被動為主動呢？如何才能讓分銷商不變心忠實的貼著運營中心 、如何才能栓住分銷商的心呢？本人有以下幾個觀點： 一、實現雙贏，首先要與分銷商多溝通，分銷商利潤應該來源於市場而不是運營中心，讓他對這個觀點有正確的認識！作為一個運營中心的（領導）或業務人員應幫助分銷商降低運營成本，提出一些解決方案盡全力給予幫助；二、要幫助解決分銷商經營中的現實問題。要盡量幫助經銷商策劃促銷方案，優化店面形象，調整產品陳列；幫助經銷商整理庫存，盡量幫分銷商減少「即期品」出現，一旦出現盡力幫其解決，或退貨、或盡快促銷幫其消化；協助分銷商做好顧客的回訪工作，化解消費者的抱怨等。 三、要協助分銷商維護其營銷網路。這要求業務人員具有戰略眼光，不僅幫助經銷商維系現有的網路，還有指導、協助分銷商開發新的網路，從而實現整個區域市場的布局。具體就要與分銷商一起拜訪重點客戶，維持大客戶的客情；協助分銷商共同談判、協調資源，共同開發新的客戶等。 四、促其建立營銷隊伍，一個穩定、高效的營銷網路才是市場營銷的基本點，這樣的網路不僅能夠貨暢其流、款暢其流，還能有效地影響產品生命周期的發展變化，促進產品的成長，延長產品成熟期的時間，延緩產品的衰退。同樣，如果網路運營不當，也會起到相反的作用。如果分銷商只有付出沒有收獲，隨之而來的自然是由信心極高的參與者變成旁觀者。從這個方面講，也可說是成也網路，敗也網路。關鍵在於如何對待組成這個網路的眾多分銷商。五、從人性情感方面出發維系客情，主要是指下面分銷商諸如生日、得子、結婚等非規律性重大喜事，運營中心公司高層領導需盡可能的出席到現場祝賀以示重視，因為這往往是下面代理商最重要的社交活動，其所看重的關系人物大多會出現在在這種儀式上，這也是代理商最重視臉面的時候，你的出現為他添光增彩，其內心定會敢激不已。六、在重大營銷事件中維系客情，這里指下面代理商區域市場的重大營銷事件，比如說新店開業，代理商自行組織促銷活動以及招開下級經銷商會議等等，應該說這都是一些對下面代理商而言非常重要的時刻，而下面大多代理商因本人能力、精力等方面原因。常會有忙不過來、力不從心的感覺，迫切的感覺到需要有人幫助。此時運營中心工作人員或領導除給予熱情洋溢的精神鼓勵外，盡可能到現場一起運作。人們都知道。戰場上的戰友情是最牢固的朋友之情，而此時對於代理商而言不亞與打仗，此時是與代理商並肩戰斗的最好機會，可以大大拉近與下面代理商的心理距離，為以後工作上的支持與配合奠定堅實的基礎。七、運營中心應在省內所有區域派駐業務員，既提供服務，也實行監督。從服務的角度來說，業務員是分銷商和運營中心之間的橋梁，也是「尚高」衛浴品牌在地區市場的監控者，他不僅僅是公司營銷策略的執行者，同時也在考核、催款、搜集信息等方面發揮獨特作用。這種引進和介入的關系將大大改善銷售和降低市場風險。運營中心的業務員只有真正站在分銷商的角度上去考慮問題，幫助分銷商做好利潤管理，幫他賺到錢，才能夠提升分銷商的積極性，從而帶動自己的業績，實現自己的利潤（工資）提升。 二、調查資料的整理和分析 1、根據經營者的檔次、生意狀況、以及當地的消費能力把客戶分為特級、A級、B級、C級； 2、根據結賬信譽及經營風險程度把客戶有分成優、良、差；3、根據競品在該地區的競爭狀況及客戶提出代理條件把客戶分為首批洽談對象、第二批洽談對象、最後洽談對象等。4、、根據上述三個分析內容再結合自己的營銷目標就可初步確定哪些客戶可做，怎麼做、什麼時候做，從而進一步再具體制定開店計劃和開店的進度。五、業務渠道流程 產品從運營中心向分銷商轉移的過程中，渠道成員之間會發生各種各樣的業務聯系，這些業務聯系構成了「業務渠道流程」。正是這些渠道流程，將渠道業務員有機地聯系在一起。渠道流程一般包括物流、資金流、信息流、促銷流、談判流等。 1、物流：是指產品通過運營中心有效的分配、倉儲、運輸、配送，順利達到分銷商手中的一系列活動，其最重要的功能是完成產品從運營中心到分銷商這種實體的轉移。2、資金流是指涉及運營中心的資金政策及與分銷商的資金回款等問題。3、信息流信息是運營中心經營的指南，包括銷售信息的搜集、處理、應用等各個環節與渠道業務員之間的有效溝通。4、促銷流 向分銷商施加影響的各種活動，如市場推廣、廣告、現場展示、推銷等，目的是增加產品銷量。5、談判流是指業務員向分銷商就渠道政策、價格、運輸、付款等問題的討價還價。
7. 我拿了一個家電牌子的地區總代，怎樣發展經銷商
鋪貨就是先把貨給經銷商賣，賣出去了的就給你錢，沒有賣出去的你免費提供貨．可以搞下促銷活動，促銷的目的不是賺錢，而是讓別人知道你在做這個，擴大本地知名度．做的好會有人主動找你的
8. 如何做個家電經銷商
我也是初創業的家電經銷商，不過已有兩年經驗，希望對你有幫助。
1、必須有合法的資格，即內國家部門頒發的執照要容齊全；
2、地方選取比較重要，需要大小合適，人流量較多的地方，最好是與超市、家裝市場一起；
3、產品選取，必須有一批具有市場名氣的知名品牌，例如海爾、美的等，其次需要一些自己發掘的利潤型產品，但是品質是關鍵；
4、人員配備，需要有簡單維修、安裝能力，送貨上門能力等基本配備；
5、進貨渠道選擇，找名聲好的代理商，或者直接從廠家進貨，但是由於家電市場比較成熟，不要因為便宜而急著壓貨，銷售引導進貨；
6、財務控制，進銷存的控制非常重要，保證良好的進銷存，同時做好滯銷管理，避免庫存積壓；
7、促銷，多學習國美、蘇寧、五星等大家電賣場的促銷手段，促進名氣、銷量的上升；
8、關系，與各廠家、代理商、其他經銷商等圈內人士保持好關系，這樣門路更多。
也就講到這里了。
9. 家用電器批發商怎麼做的
做好產品的規劃，利潤機型和暢銷機型比例掌握好，外包物流的話確保專物流的准確性和效率屬，建立良好的口碑是關鍵~ 可以自己制定一些促銷計劃，類似於商場促銷一樣，刺激你的下家來多批發你的家電~ 再一個懂得每種產品的性能和優勢，給賣家講起來比...
10. 我想做家電生意賣家電如何向家電製造商采購啊！急求！
一般來講家電製造上都在當地有代理上或銷售公司, 向海爾等都是銷售公司內, 你可以直接和他們聯系容; 美的之類的是在當地有經銷商, 你可以向經銷商進貨. 當然如果你認為你可以比當地的經銷商做的更好, 也可以和美的直接談