家電品牌賣點怎麼寫

Ⅰ 怎樣寫產品的賣點

1、產品「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。

2、不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。

3、賣點提煉的途徑：

（1）途徑一產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。

（2）途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。

（3）途徑三真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。

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分析

交易對象的需求點

也就是說，賣點是限於交易對象的需求點來展開的，如果所謂的賣點不能解決交易對象的需求問題，那根本就不能納入賣點的領域。當然，這里的需求是廣義的，有物質的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同樣有無形的需求。這點說明：賣點是用來解決需求的。

滿足目標受眾的需求點

賣點是滿足目標受眾的需求點這是這個定義的必要條件，而優於競品是這個定義的充分條件。因為有些商品的賣點，可能是沒有競爭對手的。

優於競品中的優於，是一種對比，顯示其優勢

1、如果在滿足目標受眾的需求的對比中體現不出優勢，那我們的賣點也不能稱之為賣點了。這裡面的對比范疇同時是廣義的，可能是產品或服務本身的價值上的優勢，也可能是時間或者空間上的優勢。

2、所以在商品高度同質化的今天，賣點工作更需要研究目標受眾的需求，需要將對比的工作做的更寬更深。這點說明，賣點並不局限於商品本身的優勢。

3、競爭是指同樣可以不同程度滿足目標受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天，能滿足同一需求的商品也在大量出現，因此，我們在選擇競品時，需要研究，注意選擇。只有這樣，我們才可能更受目標受眾的偏好。

Ⅱ 顧家品牌7大賣點

顧家品牌來7大賣點？
，建議去自：追折網（零花錢不夠用怎麼辦）

你會娶哪個做老婆
a女性格溫順，顧家，孝順，獨立，大氣不斤斤計較，隨和
b女白富美，家境好，性格高冷
顧家家居給推薦家居十品牌
1.玖拾度
2.史丹利STANLEY
3.萊客
4.班爾奇
5.勞卡
6.丹麥風情
7.伊百麗EBERY
8.維意Wayes
9.美KD-凱蒂
10.歐派Optima
望採納

Ⅲ 建材家居的賣點該怎麼寫

家居建材材經銷商曾經搭乘房地產業高速發展的快車，生意做的順版風順水，較好的收益、權較低的門檻吸引了大量的文化程度較低的從業人員，行業上下游規模快速膨脹，當行業拐點出現的時候，由於從業群體的盲從性，業內群體沒有任何的心理准備，面對突如其來的變化感覺很迷茫。
其實任何一個行業都有生命周期的特徵，由初期的暴利期，到中期的微利期、到末端的無利期。由於從業群體對行業周期認知不充分就產生如下幾個主要的行業痛點：
1、主流消費群體發生轉移，傳統營銷手段失效。
2、同質化競爭，壓榨了行業利潤。
3、客戶流失，引發促銷大戰。
4、代理品牌，面臨廠家政策性壓貨，面對各級代理的利潤盤剝。
5、不斷上漲的工資、房租、推廣促銷費用。
6、需求萎靡，商品供應泛濫。
7、經營方向迷失，缺乏系統運營管理
等等痛點將進一步加速行業進入無利期，但是只有倒閉的公司，沒有消失的行業，只是存在的形式不同而已。
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Ⅳ 產品賣點如何寫

產品「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。

賣點提煉的途徑：
途徑一產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。
途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
途徑三真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。

Ⅳ 產品賣點怎麼寫

好的營銷人，一定要學會抓重點。分清主次，找出-3個賣點著重突出，重點描述，其餘的一筆帶過就好。那麼，該如何在這眾多的賣點中迅速找出既能打動訪客又能提高成交的賣點呢？讓我來帶你理清思路，快速整理。

數據的二八原則

訪客的需求總是多種多樣的，我們不可能一次性滿足顧客的所有需求，也不可能用一個頁面俘獲所有訪客的芳心。兩害相權取其輕，兩利相權取其重，於是屢試不爽的二八原則就派上了用場。

我們定位賣點時，要著重偏向80%的訪客的80%的需求。也就是要著重滿足大部分訪客的相對集中和普遍性較強的需求。

拿上文提過的婚紗攝影來舉例。我們打開網路指數查看婚紗攝影這個搜索詞的需求圖譜以及人群畫像。

拿三個賣點做個比較

總監掌鏡：價格肯定會略高，所以市場需求較小。已經關注婚紗照的風格和拍攝情況，排婚紗照肯定是已經提上日程，需求的精準性也是有的。

三大外景地：如今拍婚紗照，很少有不選外景的，市場需求算是較大。需求的精準性和強弱也無需多言。

品牌優勢：品牌的優勢是針對所有想要拍攝婚紗照用戶，需求市場較大。但如果是搜索婚紗攝影的排名，也許他只是想了解一下。如果是品牌詞，需求還算可以，所以這個需求的精準性只能算是一般。

這樣綜合一比較，外景拍攝的市場需求和需求的強弱以及需求的精準性都比較理想，那這個賣點就可以主推。記住，不要用你的主觀判斷來決定賣點，交給市場和需求來決定。

以推廣效果和反饋做導向

很多人在寫文案之前會做測試來確定賣點，會做小范圍的調查：如果你拍婚紗照，你最關注的是什麼？這種方法是不可取的，你讓對方來做思考做總結，得來的不一定是准確的答案。因為目標清晰很准確的知道自己要什麼的人並不多。

我建議你這樣做，把你准備好的賣點做個交叉組合，准備幾個方案去做測試，問的具體一點：如果你想要拍婚紗照，現在有這幾個選擇…..你會選哪個？為什麼？這樣看似不經思索的回答，恰恰纔是相對准確的。

另外還有一種方法就是我們經常說的A、B測試法。把你的A方案和B方案分別進行推廣，在相同的投放環境和條件下做一個對比，看看哪個的推廣效果更明顯，根據實踐得來的數據再進行調整。

只有將你的賣點對上訪客的痛點，訪客才會更容易被轉化。快速而准確的確定賣點，才能確定競價推廣的重點，後續的工作才能有條不紊的開展。所以，找對產品賣點，競價推廣起來才能事半功倍。以上的方法，你學會了么？

當然，千人千面，行業不同，市場環境不同，面對的目標人群不同，適用的方法也不一定相同。注意學會方法，勤加思考，才能學以致用，行之有效。

Ⅵ 美的電器賣點

有信譽，質量好。多年品牌

Ⅶ 怎麼介紹傢具賣點

如果是賣板式，來消費的基本都是中下階級，你要圍繞傢具的款式獨特、性價比高這些講。當然也有賣得很貴的板式傢具，總之你要根據你所賣傢具的價位來給消費者分個層次，基本會買這種傢具的都大概是什麼樣的人，說一些贊美他的話，比如誇他家房子大、誇他有品味有眼光等等，然後再仔細了解傢具的產地、特徵等。熟能生巧，沒接觸過又沒人帶你，肯定會不知所措，但你要對你所賣的東西充分了解後，具備信心了，自然就會介紹得很好了。記住，你首先要認可你賣的東西，這樣你才有能力讓別人也認可。如果別人問你傢具的問題，你答非所問或沒有自信，對方肯定不會買的。希望我的解答能夠幫助到你。

Ⅷ 關於弱勢品牌的論文怎麼寫

弱勢品牌 強勢營銷
這是一個產品同質化的時代，凸顯品牌的價值。而弱勢品牌如何才能突破膠著的競爭狀態，變弱為強？如何才能在眾多的產品中脫穎而出？

品牌策劃專家葉茂中認為：弱勢品牌急需改變的不是產品，而是思路。惟有改變思路，才能另闢蹊徑，脫穎而出。

「因為在產品環境中，一種產品是用另一種產品來衡量的。顧客肯定會將蘋果與蘋果比較，但關鍵是不能讓他們這樣比。怎麼比？如果你的競爭對手是蘋果，你可以改變思路，讓自己成為桃子。」葉茂中說。

善於發現機會

選擇高知名度、用戶面廣的產品是每一位消費者共同的心理取向，這樣的選擇對於消費者而言投資風險最小。此時，弱勢品牌的產品就處在了劣勢，要想贏得消費者的認可，就必須在該產品領域中尋找能夠領先的方面，尋找強勢的方面，在這方面領先，從而成為贏家。

這時，正常營銷策略已經走不通了，而弱勢品牌要迅速崛起就要「不正常」。市場細分和定位策略是傳統的營銷策略，是一種縱向的營銷方式。這種營銷策略確實已經為一個又一個產品和品牌找到了適合自己的生存發展空間。比如：在牛奶市場，有原味的、各種果味的、含果粒的、伴果醬的、低糖的、無糖的、低脂的、脫脂的、高鐵高鈣的、添加各種微量元素的等等。在洗發水市場，有去屑的、營養的、柔順的、讓頭發不分叉的、讓頭發更有韌性的、防脫發的等等。

這般將市場進行深耕再深耕地細分，從而為產品和品牌找到一個相對獨一無二的市場空間的營銷方式，被稱為縱向營銷。在利潤空間足夠充分的初級市場，縱向營銷所向無敵，建立了一個又一個成功的類別及亞類別市場。

當一個大市場被不斷地瓜分，變成無數的小市場，要找到有利可圖的細分市場就變得相當困難。正如菲利浦·科特勒在《水平營銷》中曾經指出：市場細分與定位策略的不斷運用盡管擴大規模，最終會導致市場的飽和與極度細分。這會降低產品的成功率。因為市場的過度零碎化與飽和狀態使得利潤來源越來越小，幾乎不足以支撐一個產品和品牌的成長。於是，市場對創新的要求從未像現今這么迫切又關鍵。

如何進行創新，發現新的機會呢？

只有打破界限，進行新穎的組合，才能把不可能變成可能。

讓我們看一看愛因斯坦的相對論。他並沒有發現能量、質量和光速的原理，他只是以一種新奇和有力的方法把這些概念組合到一起。通過這種方法他觀察了別人同樣看到的信息，卻發現了不同的東西。愛因斯坦模糊地把這種思考方式稱作「拼湊劇」，對他來說這種方式是他的創造思維中必不可少的。

再看達·芬奇，從他的筆記中，我們可以看出：他建議要留意許多張美麗面孔最好的部位，而不是只創造你認為是漂亮的一張臉。《蒙娜麗莎》這幅令人嚮往的畫像，便是他對許多美麗面孔最美的部分觀察和結合的結果。這可能就是崇拜者們從這位婦人的臉上發現多種表情的原因。

把這種方法移植到商業上，讓我們來看一個例子：一家洗車房老闆希望找到開拓新市場的想法。他分析了「清洗產品」的活動，決定從下列四個參量入手：沖洗方法、被洗的產品、使用的設備，以及其餘可出售的產品。

他列出這些參量，並且列出每個參量的五種變化。他從每個參量項中任意地選擇一個或多個，並把他們連接起來組成新的業務（如下圖所示）。

如圖，參量的任意組合（自助、狗、刷子、乾燥器、沖刷器、相關產品）為開拓新業務打開了思路，他創建的新業務是自助為寵物狗洗澡業務。狗的主人可以用這里的浴缸給小狗洗澡，用沖洗店提供的刷子、香波等物品，除此之外，這里還可以出售一系列與寵物狗相關的產品。寵物狗的主人可以在洗車時，給自己的小狗洗澡。

其實，在這個例子中，每個參量的五次變化可產生出3125種不同的組合，如果有10%被證明是可行的，就將產生312個新的想法。

你還可以用其他的組合方式來發現機會：木頭椅跟皮球有什麼關系？如何將花賣給不會養花的消費者？

木頭椅+皮球=沙發；既然顧客喜歡花又擔心不會養，何不租花給他們？這就是新創意的來源。

原有市場經不起再細分了，為什麼還要在其中打圈圈呢？為什麼不去更廣闊的空間搶生存圖發展呢？打破界限，你可以有其他的選擇。

你甚至還可以用相反的情況來激發創造力，比如：把香煙與禁止吸煙聯系起來。曾有這樣一個事例：某國煙草公司派了一名推銷員去海灣旅遊區推銷該公司的皇冠牌香煙。但該地區香煙市場已被其他公司的牌子所佔領，該推銷員苦思無計，在偶然間受到了「禁止吸煙」牌子的啟發，別出心裁地製作了多幅大型廣告牌，廣告牌上寫上「禁止吸煙」的大字，並在其下方加上一行字：皇冠牌也不例外。結果大大引起了遊客的興趣，競相購買皇冠牌香煙，為公司打開了銷路。

這些例子足以說明：雖然你的產品在品牌上處於劣勢，但只要你善於發現，並利用一些創新思維的方法，你一定會創造別人所沒有的優勢。

集中優勢力量

弱勢品牌在運用水平思維和其他的創新思維方法，找到自己的差異點之後，還必須善於宣傳自己。正如英國廣告學專家S·布里特的名言：「如果商品不善於做廣告，無異於在黑暗中向心愛的姑娘打飛眼。」而由於資金等方面的欠缺，如何才能突出重圍？

「我們做市場，就是要花最少的錢，辦最好的事。即使資金不足，也要靠有限的資金來創造巨大的市場。這就是我們的任務，我們的責任。」葉茂中說。如何才能少花錢卻收到預期的效果？葉茂中最喜歡講的一個例子就是：當你資金不足卻又迫切地想要取得一個大市場的時候，就好比一個男生約一個漂亮女生上街，只有1000塊錢的預算，怎麼辦才能讓女生印象深刻？正常的做法是：吃頓飯，看場戲，買件小禮物，送一束玫瑰花。但這是一種無效的做法。全世界每天都有男人在這樣做。最實戰的方法是：把這1000塊錢全部買玫瑰花--1000塊錢買花就能買批發價了，搞不好能運個一小車，還幫你送上門去！這樣的行動，能讓女生記住你一輩子。

因為力量薄弱，只有集中了所有的優勢，才有可能脫穎而出。福建雅客食品公司原是一家中型的食品公司，名不見經傳，品牌弱勢。2003年以來，由於在品牌推廣集中力量，取得了不俗的業績。

首先是品牌集中。雅客曾經有幾十個品牌，比如：精彩、派對時刻、運動巧克力。由於有很多品牌，每個品牌可能都會投入，做一點廣告，做一點推廣，像巧克力和奶糖，就分別有好幾個品牌。一些品牌又分別找了一些明星做代言人等。實際上這是一個很大的資源浪費。後來接受葉茂中的建議都統一到雅客這一個品牌上來，其它類別所需要的產品線細分，用副品牌的方式來完成。

第二是品種集中。以前，雅客的品種有800種以上，但卻沒有形成一個強勢的品類。這就像是一個球隊沒有球星。「為什麼貝克漢姆一上場，全世界婦女都喜歡看足球？大家知道，球星是一個市場的號召力。所以一個球隊裡面沒有球星，一個企業沒有一個強勢的品類，都不算是成功的。如果沒有一個適合的強勢品類，也要創造出來。弱勢品牌必須是產品創新和打品牌同時進行，成功的勝算才大。因為在任何一個品類誕生的時候都會誕生一個品類的領袖。實在無法進行產品創新的時候，也要進行產品的概念創新。」葉茂中說。

通過市場研究和分析之後，在800多個品種裡面，選擇雅客維生素這個糖果，並且給他命名叫雅客V9，每兩粒V9補充9種維生素。當時正值非典之後，補充維生素基本上是全國人民一致的共識，大家都知道要補充維生素。這時大家都在賣維生素這個概念，並不需要做太多的引導工作，因為弱勢品牌沒有力量去教育和引導消費者，能做的是迎合消費者。在這個潮流之下，人們可以多一個選擇，就是雅客的維生素糖果。通過雅客V9的強勢宣傳，希望它成為維生素糖果的第一品牌，從而通過這個品種打響雅客品牌，帶動其它系列產品的銷售。

第三是媒體集中。在經濟實力不強的情況下，集中火力，選擇領袖氣質的媒體。誰是最有領袖氣質的媒體？當然就是央視。過去雅客也做廣告，但比較分散，各個地級城市和衛視也在做。現在把所有的錢都投入到央視做廣告。

2003年8月26日，雅客V9在中央一台播出，廣告播出五天後，在雅客V9的第一次招商會上，這個品種簽約的金額達到2.3億多，經銷商預付款是6700萬。糖果不是很大的一個產業，這種招商規模在中國糖果業裡面是絕無僅有的。

快速致勝

葉茂中認為：在尚未成熟的行業，在沒有形成品牌壟斷的行業里，弱勢品牌一樣也有機會，面對強者的成熟，當企業的資源不如別人的時候，只有速度更快。

在市場競爭日趨白熱化的當今時代，對市場反應速度的快慢愈來愈明顯地影響到成功的幾率。在2003年的非典風暴中，很多企業都發現了板藍根和抗病毒口服液的龐大市場需求，但最終只有少數幾家企業從中獲得了可觀的利潤。為什麼？就是因為這些企業比競爭對手行動迅速的緣故。作為弱勢品牌，如果你不打起十二分精神，比競爭對手更快地行動和出擊，那麼機會就可能轉瞬即逝。而且如果你錯失了機會，說明你的競爭對手把握住了機會，從而使之變得更加強大。

2003年雅客在央視花了2000多萬。過了一年多，再要達到同樣的廣告效果，至少要花5000萬。不但是廣告成本，其它各種打造品牌的成本也是日益暴漲。那些賺到第一桶金的企業主如果總是猶豫在品牌的大門之外，或許等到他發現被原本並駕齊驅的企業遙遙領先時，才發覺自己矜持自守的那筆資本只抵得上人家品牌費用的一個零頭。

經過這么長時間市場的「磨礪」，消費者心理也發生了巨大的變化。最大的不同就是產品激發他會越來越難，他對產品也越來越挑剔。過去是年輕人喜歡嘗試新的東西，現在中老年人也願意嘗試新的東西。因為每個人都會有怕老的趨勢，背後就隱藏著沒有消費者甘心被時代所拋棄，表現在對產品的選擇上會越來越多地接受創新的產品。

這導致一些產品的生命周期越來越短，需要企業更快速地開發新品。產品的生命周期越來越短，是世界發展的一個表現，也會被許多目光敏銳的中小企業抓住，創造自我成長的機會。

所以葉茂中呼籲：不要被什麼系統戰的說法所蒙蔽，在中國市場上，大部分行業都沒有進入到決戰階段。對中小企業而言，時間不等人，系統當然要做，但更需打好自己最靚的那張牌，搶地盤與練內功是需要同步進行的。

弱勢品牌如何同強勢品牌博弈？

中國家電業市場競爭一直被稱為營銷手法最有代表性，市場化程度最高的領域。隨著大家電市場的進一步成熟和利潤空間的下降。四面出擊的家電巨頭們驀然回首，才發現利潤闌珊之處，競是小家電市場。巨大的市場空間與豐厚的利潤成為市場的巨大驅動力。國內家電巨頭和國際家電巨鱷與小家電專業廠商三大板塊博弈小家電市場。爭食最後的蛋糕。一場更高層次的競爭已經拉開帷幕。值此風雲驟起之際，小家電弱勢品牌又該如何把握和應對。

一．推行產品差異化營銷

產品永遠是企業最核心的競爭力，隨著行業的成熟，在產品越來越同質化的今天，產品差異化成為區隔市場最重要的方法之一。而對於品牌拉力不強的弱勢品牌顯得更為重要。企業在新品立項後，市場策劃人就積極跟進，參與新品開發。根據競品情況確定產品定位和產品核心賣點。嚴格按ISO9001國際質量管理體系運行，打造出高標准，高附加值的差異化產品。如「海爾的防電牆電熱水器」，「創爾特的紅外線燃氣取暖器和大視窗燃氣熱水器」。而國內很多企業往往喜歡先開發出產品。然後根據產品進行產品定位和賣點提煉。這樣的賣點往往不是沒有競爭力就是純粹是一些概念性的東西，沒有核心技術的支持。

二．推行農村包圍城市戰略，建立革命根據地，打造強勢區域市場。

1．確定目標市場

弱勢品牌資源有限，我們可集中資源有針對性的做市場。首先把產品適銷對路的市場定為准入市場（如華南和中南市場），把准入市場中企業當前營銷力可以涉入的市場定為首選市場（如中南市場），把首選市場中可能創造局部優勢的區域市場定為目標戰略市場（如湖南市場）。

2．制定合理的產品線

過於單一的產品線會導致企業的經營風險加大。同時也不利於提高品牌影響力。而現在的消費者對於同類產品也喜歡購買同一品牌的產品，覺的這樣更有整體性，同時也方便購買。比如像廚衛產品（灶具、熱水器、抽油煙機、消毒櫃）和冰洗類的產品（冰箱、洗衣機）。而合理的產品線更利於企業進行整體推廣，產品陳列，費用分擔，捆綁銷售。

3．制定合理的價格體系

企業和代理商需要的都是可持續發展和合理的利潤空間。價格對企業來說代表著品牌定位和產品的生命周期。還代理商關心的是產品好不好賣和利潤。過高的價格需要強大的品牌來做載體。而在不具備成本和規模優勢的前提下都不宜打價格戰。過低的價格會導致產品的生命周期變短，同時也減少了市場開發費用。哪么對於弱勢品牌最合理的是整體價格取行業平均水平，根據市場情況制定特價機，常規機和高端機。特價機作為市場切入點用以打擊競爭對手。高端機樹立品牌形象，平衡利潤。切記不可推行一步到位的價格，由代理商操作市場

Ⅸ 怎麼寫產品的賣點

按照市場營銷的邏輯正確的去陳述一個產品應該是：相較於競爭而言，在目標市場中，產品提供什麼差異化價值，滿足了什麼樣的目標消費人群。
我們在做策劃的時候往往去強調尋找差異化賣點的重要性，當然這無可厚非，這是組成整個營銷系統的核心。但是，我們心中應該有一個完整的4P理念，每一個產品策劃都應該具備產品、價格、渠道、推廣四個步驟合四為一的理念，因為他們都是營銷策劃中不可分割的一部分。
當你在考慮差異化賣點時，你需要知道企業真實的情況（一切賣點的提煉雖然有所美化但原則是應該基於企業的事實），你需要考慮產品的品類屬性，需要考慮產品針對的目標人群，需要考慮目標人群的價格承受能力與定價策略，需要考慮渠道問題（吸引渠道商、渠道利潤規劃）、需要考慮差異化賣點的宣傳問題（如：生態；這樣一個差異化賣點，在美化表達時，我們可以說經過148道大自然的天然工序製作等等。），還需要考慮的問題有很多很多這里不再一一列舉。
所以策劃真的是需要感性與理性並存的一個綜合性職位。
題主認為尋找的這些普世化的賣點其實很虛，很虛的概念是什麼？是無法落地？是沒有價值支撐？還是同質化過於嚴重？亦或是在尋找賣點時是憑空捏造的？
我認為在策劃一個產品時，還是應該具備4P的系統性思維，具備這樣的思維創作出來的概念才不會終究只是概念，因為在你腦海中它已經是一個非常系統的東西，從概念到產品到上市各個環節你都考慮得很清晰了，剩下的就是出方案執行了，這難道還是一個很虛的概念嗎？
王老吉怕上火的差異化定位概念深入人心是靠大傳播與強勢渠道終端完成的。
寶馬「悅」的差異化定位概念深入人心同樣是靠大傳播與各個品牌活動宣傳去完成的。
當然在」悅「與」怕上火「剛出來時，我們是不會覺得他們有多了不起的，只有當一個品牌達到一定的高度時我們才會覺得，這個概念很屌，所以品牌的概念實不實在，或者屌不屌它都不是一朝一夕完成的，都是需要3-5年的積累完成的。
品牌是需要時間去打磨的一件產品，
打磨的過程就是一個洗盡鉛華的過程。