A. 我朋友是做品牌電器的,在業務方面,該如何策劃,才能拓展市場啊
我個人是個外行來，但是對於市場營自銷略微懂一點
我認為主要是針對消費者的消費心理，比如特價優惠，通常市場里的特價優惠就是花多少錢買東西就優惠多少錢，總是這樣許多消費者會有被騙的感覺，我認為你完全可以進行團購，在網上組織起當地的消費者，以極低的價格，進行大規模的家電團購，這樣你經銷商也賺到了錢，消費者也省了錢，再有就是加大宣傳，以團購為基礎推出組合購家電，比如電視機5000元 洗衣機2000元但當消費者兩件一起買時總價就是6500元左右，但是不要硬性的去推出套餐，比如一定要去買那幾樣，才可以便宜多少錢，幾乎要達到每一樣商品都有標准價和團購價這樣許多買家電的人就會幾件家電一起買，消費者會感覺最實惠，你能提高銷量，而且要在附近的廣場或者公開場合，轟轟烈烈的搞促銷，越熱鬧越好，這樣才能加大知名度
個人意見僅供參考
B. 家電清洗行業怎麼推廣
1.先從身邊熟悉的小區做起（或者調查小區消費水平，一般或者一般以上消費就行，建議重點關注行政單位社區，教師社區和醫療系統社區，這些都好做，人們的收入和健康清洗意識都強） 2.你的第一家客戶就是你的口碑，（有時候甚至可以先免費清洗一家，一定要讓用戶填寫清洗反饋表和聯系電話等）我們可以拿這個用戶做宣傳（用戶說一句好比我們說十句都管用） 做好了第一家就可以由一家帶動整個小區；同時聯系社區小店，去洽談把貨放他們店裡，讓他們代賣，可以賣出後再收款。 給社區小店做個免費的清洗操作演示，讓他們很直觀的看到威格利清洗劑家電清潔劑的效果，以後有客戶想了解家電清洗的時候，就直接通過演示給客戶看效果，小店不用找多了，先找兩家比較有規模的店代賣就可以，記得一定要配齊彩頁等，在小店門口把大海報貼好，把條幅給掛好，有的小店有碟機的，把清洗宣傳的光碟給配好。。。 3.在您所在的小區利用周末或節假日在小區出入口擺一張寫字台，放上展板，掛上條幅，發發資料和名片，給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果，這樣即可以達到宣傳的作用，又能銷售產品，同時您也幫他們清洗干凈了家電，（建議清洗後主動積極的推銷清洗服務卡，詳情見小區辦卡推廣。）小區宣傳不用天天做，連續兩天就行了，記得定期回訪，就是隔段時間再回來接著宣傳接著做。（條幅等就掛在那裡了） 4可以聯系酒店、賓館，餐廳等對衛生條件高的地方，拿出樣板，親自做試驗給他們看，咱們威格利的產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。（實惠產品，免費培訓技術，免費提供宣傳品。免費精心指導市場拓展等）眼見為實，效果是第一位的。 無非是兩種情況，一種是酒店等單位願意清洗，那就直接收取清洗費，一種是暫時不願意清洗，那也行，免費清洗，條件只有一個：清洗後在空調外殼上（一般是櫃機）貼上一個大大的威格利清洗不幹膠的標簽本空調已經威格利專業清洗消毒殺菌，請放心使用。清洗電話***，標簽公司免費配備，越大越醒目越好。天熱，顧客進酒店會習慣性的看空調在哪裡，貼個大標簽就是個很好的廣告，吃飯的人有些很好奇，隨手撥個電話，你的生意就來了，就這么簡單。（一定要找上點檔次的客流量大的酒店） 5開一個空調專業清洗加盟店，業務可擴大到油煙機。太陽能、飲水機等； 6聯系單位的活，更多更好做。
C. 家電銷售如何拓展
1、銷售人員技巧培訓1．1、目標設定的原則1．2、時間管理的原則1．3、個人績效內與團隊績效1．4、化解沖突、容攜手合作1．5、銷售人員的客戶服務1．5．1、不同視角看服務1．5．2、積極服務的步驟1．5．3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會1．6、銷售人員解決問題技巧1．6．1、解決問題的流程1．6．2、常用工具1．7、建立個人客戶關系1．8、電話直銷1．9、踩點1．10、培養日常習慣2、人員職責分工3、知識共享建立銷售技巧，產品技巧，系統集成技巧，網路應用，Q&A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式進行企業文化氛圍的培養。4、廠家培訓5、業務流程7、客戶資源管理8、業務跟蹤
D. 如何進行電器零售的銷售拓展
國美電器華南區總經理王俊洲預計，隨著百貨業態已逐漸退出家電銷售或者大幅萎縮家電零售業的出路中國零售業大門後外資家電巨頭登陸中國，中國家電零售業如何
E. 家電行業如何拓展市場
家電行業增長勢頭明顯 中高端產品成為市場新動力
家電行業增長勢頭依然明顯
改革開放四十年來，家電行業在政策的引領下，走出了一條獨立自主、自力更生的發展道路，成為中國製造的代表性行業，令全世界製造業為之側目。2018年上半年，中國家電市場規模達到4213億元，同比增長9.7%，增長勢頭依然明顯。
隨著城鎮化的加速推進、人民收入的增加、住房條件的改善，消費者對家電產品的購買能力顯著增強，對家電產品的期望也越來越高。「85後」和「90後」新生代人群逐步成為消費主力軍，品質化、智能化、個性化、多元化的消費特點也日趨凸顯。
家電市場推中高端產品
無論是基於市場發展還是基於消費者需求滿足，中國家電的轉型升級趨勢已經不可逆轉，家電製造企業和渠道商都在力推中高端產品。據前瞻產業研究院發布的《智能家電行業市場調研與投資預測分析報告》最新統計數據顯示，2018年上半年，中國家電市場規模達到4213億元，同比增長9.7%。雖然整體市場增幅不及2017年，但中高端產品在結構上的變化非常明顯。2018年上半年，彩電65英寸的零售量佔比已接近10%，較去年同期已實現倍增;搭載4K、OLED、量子點、人工智慧等功能的彩電產品均出現了強勁增長，凸顯出消費者對高端產品的歡迎。
同時，消費者也傾向於追求多樣化、節能化、智能化的產品，例如大風壓已經成為吸油煙機的又一大賣點，搭載屏幕的智能煙機的比重也在持續提升;一級能效的燃氣灶比重超過50%;搭載APP、遠程調控、智能雲菜單的嵌入式廚電零售額份額達32.9%。
更為重要的是，越來越多的家電企業已經發力高端市場，塑造高端品牌形象。可以預見，在整個消費升級的大趨勢下，中高端家電產品將成為整個市場再進一步的全新動力。
線上線下不斷融合
隨著線上零售普及率的提升以及專業電商在物流、配送、安裝、售後服務等環節的服務優化，線上和線下市場正在加速融合，越來越多的家電製造企業通過與電商平台進行戰略合作，用來提升產品在線上的市場份額。
2018年上半年，家電線上市場規模達到1409億元，同比增長32.8%。線上市場繼續延續了高速增長的態勢，對於整個上半年市場的企穩增長起到重要作用。
不過，線下渠道在整個市場的佔比還是相當大，具有絕對權重。2018年上半年，家電線下市場規模達到2804億元，同比增長0.9%。雖然線上市場呈現快速增長態勢，且很是火爆，但線下渠道定海神針的作用並未改變。而且，諸多線上平台在經歷過高速發展期後，紛紛加強線下渠道的布局。線下零售店的價值正在被重新評估。
整體來看，家電連鎖渠道的市場表現離不開主流家電渠道商近年來線上和線下聯動的發力，未來家電渠道市場需要掌控線上和線下兩個維度，通過線上引流、線下服務的O2O模式，為消費者帶去更好的購物體驗。全新的市場形態下，家電連鎖巨頭們開始積極探索線上線下協同，打造智慧零售樣板，通過整合線上線下優勢資源，打破市場需求低迷瓶頸。
下半年繼續穩步增長
對於2018年下半年的家電市場發展，中國家電市場將呈現穩健增長態勢，市場規模預計達到8586億元，同比增長8.0%。更新需求在總需求中的佔比將大幅提高，成為市場增長的主要動力。同時，高品質、智能化、差異化、直擊消費痛點的產品以及能夠進一步改善居民生活體驗的新興家電產品將成為市場增長的新動力。
中國家電行業的產業升級正在提速，高端、高品質的舒適型、智能型、健康型家電更加受到市場追捧。同時產品結構的進一步升級，也凸顯出售後服務的重要性，具備良好體驗感和貼心服務的服務商也將會加速美好生活的到來。
F. 海爾怎樣擴展市場
盡管目前很少的美國人知道海爾這個品牌，但是海爾很可能在今後的五年內，成為消費者熟悉的品牌。海爾是世界上第四大家電廠商，目前正在致力於業務全球化和高端化。從2000年開始，海爾的空調、冰箱和其它家電產品已經開始在美國銷售。2006年，海爾開始在美國銷售液晶電視，當年11月，開始銷售音樂播放器。
分析師認為，海爾可能將要嘗試在美國銷售個人電腦。在中國電腦市場，海爾排名第七，但是在去年第三季度，銷量增長了67%。
從開始的銷售洗衣機和手機，到如今的銷售消費電子產品，海爾在美國終於開拓出了一個全新的市場。早在1999年和2000年，美國人將三星看作是低端顯像管電視製造商。而在2004年，三星已經是消費電子領域索尼最主要的競爭對手。數年後，LG的產品也走下了賣場的貨架，開始披上了時尚的外衣。中國的聯想集團通過收購IBM的PC部門，走上了全球化之路。
IDC分析師Bryan Ma表示：「在中國，海爾有著相當良好的聲譽，但是海爾仍然是一個本地品牌。在中國，跨國品牌通常是被視為高端品牌。從這點來看，海爾目前與聯想收購IBM PC部門前的處境比較相似。」
至今為止，海爾正在按照舊的戰略模式開拓海外市場。像三星和聯想一樣，也開始利用體育合作夥伴來進行產品營銷。2006年，海爾成為美國NBA的官方合作夥伴。海爾也曾試圖收購美國第三大家電生產商美泰，但是最終敗給惠而浦。
海爾正在積極研發新的技術和新功能的產品，而不再是僅僅強調其作為中國公司的成本優勢。
例如海爾的Ibiza音樂播放器，內置Wi-Fi無線網路功能，可以直接接收Rhapsody的流媒體音樂和RealNetworks的在線音樂服務。這項技術比微軟和飛利浦的相關產品先進。海爾表示，微軟的Zune僅具有Wi-Fi同步功能。此外，海爾的高端液晶電視還配備可轉動式底座。
在中國，海爾即將推出雙模手機，可以裝入兩張SIM卡並且具有雙待機功能，就好像擁有兩部手機一樣。在亞洲、歐洲、甚至美國，越來越多的用戶擁有兩部手機，而雙模手機可以讓用戶更加方便。
但是海爾的海外推廣戰略也有不一樣的地方。三星和LG都是內存、內存晶元和液晶面板等部件的供應商。這些都是電腦和電視的關鍵部件。三星和LG依靠著核心部件、優秀的工業設計和地毯式的轟炸性廣告，最終得到了良好的發展效果。
海爾並沒有掌握足夠的核心技術，但是海爾也在不斷的發展壯大。海爾在全球擁有240家分公司、30家產品設計中心和生產基地。海爾在美國卡姆登也擁有一家工廠，已經生產空調長達7年。
海爾美國公司營銷副總裁Shariff Kan表示：「海爾是第一家在美國開辦工廠的中國企業。我們在美國也創造了就業機會。」
海爾參與了許多中國國家技術標準的制定，並且生產了某些類型的晶元。海爾也提供了一些OEM製造服務，海爾生產的部分電話和電視，貼上了其它公司的品牌在美國市場銷售。
通常情況下，一家亞洲公司想要了解西方市場，需要花費數年的時間。海爾目前已經在美國中高端市場取得了一些小小的成功。2000年，因為迷你型冰箱的利潤下降，海爾推出了「家庭酒窖」冰箱。「家庭酒窖」冰箱本質上依然是改良的迷你冰箱，但是價格卻更高。Shariff Kan表示：「家庭酒窖」冰箱是海爾新創的產品種類，可以直接放在廚房中，而不需要經過任何安裝。這款產品不是來自中國，而是由海爾美國推出。」