家電區域經理主要做什麼

㈠ 對於做家電的區域經理都需要做什麼

做好家電的區域經理，必須具備：
1，經驗豐富、有旺盛戰鬥力的營銷團隊；
2，與經銷商保持良好關系，抓好終端銷售；
3，了解競爭品牌，分析自身不利並解決問題；
4，經常推出有創意的促銷活動。

㈡ 松下空調真的好嗎比國產的如何

夏季又到了，人們怎麼能少了消暑神器———空調，很多人都覺得日系空調最牛逼，畢竟上個世紀日系空調可是全方面吊打國產的空調，科技發展到現在，國產空調技術已經取得顯著進步，松下（日系）真的好嗎？比國產的如何。

松下空調是國際著名品牌，松下空調質量一直備受好評，松下在壓縮機技術方面有著很深的造詣，所以松下旗下的空調製冷效果和噪音都十分出色，使用壽命也相對比較久點。為了降低成本，現在松下空調各種零件都是中國製造的，技術依然用是自己核心的技術，所以松下空調價格比之前降了不少，但還是比國產的價格高。如果你是一個對空調品質有著較高的要求，那麼松下空調是一個不錯的選擇。

下面小編選取市面上四款熱銷的1匹定頻空調來進行對比，整理出下表。

價格

松下空調的價格稍微高了點，相對於國內大品牌的空調，松下空調的價格會明顯比國內品牌的空調價格要高，性價比偏低。

品控和售後

松下是一家超大型跨國集團，松下對產品的品質要求非常過高，其對產品質量管控相對於我國來說是十分嚴格。但松下整機只保修3年，壓縮機保修5年。但與格力、海信、新科等空調保修期比起來，日立的保修時間就顯得偏短，整機的保修期（除了壓縮機）只有國產保修期的一半，對我們消費者實在是不太友好。

總結：松下空調整體來說挺不錯，尤其松下在壓縮機上面有著獨天得厚的技術優勢，性能比國產略勝一籌，質量也會好上不少。但是松下在售價方面偏高以及保修期短了不少，性價比偏低，建議對空調品質有追求或者預算充裕的用戶可以考慮松下的空調。

㈢ 區域大客戶經理如何初次拜訪家電連鎖

隨著市場競爭的不斷加劇，以國美、蘇寧、永樂為首的家電連鎖超市已經越來越多的獲取更大的市場份額，尤其在一二級市場占據著相當的優勢。為了更好的適應這一發展趨勢，真正實現決勝終端，取得更大的市場，越來越多的家電企業對銷售架構進行調整，陸續組建大客戶部，並且在全國各主要銷售區域設置區域大客戶經理。根據家電行業的發展歷史，由於長期的渠道導向，相當多的家電廠家對家電連鎖系統如何操作認識不夠，對於業務操作缺乏有效的指導，這在小家電行業，在一些行業的二三線品牌表現尤為突出。根據筆者經驗，在這里和大家分享一下區域大客戶經理/主管初次拜訪家電連鎖系統的思路。 一、認清兩大趨勢 1、隨著家電連鎖企業競爭的激烈，供應商資源變得更加稀缺，迫切獲得重點支持。 目前家電零售市場競爭日益激烈，各大系統加快開店速度，由於短期之內無法通過優化內部管理來提升企業贏利能力，而門店擴張帶來的規模優勢又不可能立竿見影，因此，各家電連鎖系統普遍選擇將新開門店的成本分攤到供應商頭上。同時，整個家電製造行業生產成本不斷上漲，利潤空間縮小，用於渠道和終端的資源日漸捉襟見肘，因此對於各大連鎖系統來說，供應商資源變得異常稀缺，迫切需要獲得廠家的資源傾斜，獲得重點支持。 2、隨著市場競爭的激烈，廠家對家電連鎖系統將更加依賴，尤其是在中高端產品銷售方面。 由於家電行業的惡性競爭，大多企業被迫繼續上演價格戰，使得企業利潤空間不斷縮小。廠家急需提高中高端產品的銷售，進而提高企業的利潤水平。總所周知，目前國內的現在營銷渠道中，量販超市主要是以銷售中低價位的家電產品，而以家電專賣形象出現的國美、蘇寧、永樂等家電連鎖系統為家電企業中高端產品的銷售提供了不可多得的舞台。 二、把握三項原則 1、雙贏原則 廠商之間的合作應該以雙贏為目的，彼此都應該立足於共同利益進行長遠發展規劃，任何一方的無理條件都不利於彼此的發展，廠商談判應該堅持雙贏的原則。 2、平衡原則 隨著家電連鎖系統的迅猛發展，家電廠家需要平衡家電連鎖超市和量販超市之間的區隔和平衡，同時也可以有效利用各家電連鎖系統之間的競爭關系，實現各系統的平衡發展。 3、效益原則 由於短期之內的快速發展，導致管理無法滿足門店擴張要求，基層管理人員嚴重匱乏，使得各家電連鎖超市的單店產出水平下降，因此，供應商應當對其門店進行科學評估，控制資源投放的比例和方向，即把握效益原則。 三、了解對方所需 區域大客戶主管主要是負責家電連鎖系統的地區采購管理人員的對接，因此，如果想要更好的建立良性的客情關系，所以供應商必須了解對方所需要的東西，根據實際操作經驗，家電連鎖系統的地區采購人員一般關注的指標試歸納如下： 1、合同外費用支持 目前基本上大型家電廠家和家電連鎖系統的合作模式是雙方總部簽訂全國合作框架協議，規定基本的商業折扣和費用支持等條款。因此對於家電連鎖企業來說，哪一個系統能夠爭取到合同外資源費用，誰就能夠在區域市場取得競爭優勢，這已經成為整個行業的潛規則。因此，目前完全杜絕合同外費用是不可能的，但是供應商可以控制投入合同外費用的時機和方式，以取得資源的最大化產出。 2、特價資源 國內的家電連鎖競爭都標榜自己的最低價優勢，因此，能夠拿到供應商的特價產品成為對方采購關注的重點，至於廠家提供的特價產品是否是滯銷品、庫存品，這本身已經不在重要，主要是能夠保持價格優勢。 3、滯銷和殘次處理 滯銷處理是家電連鎖企業迫於庫存和資金壓力，其總部會對各地進行滯銷和殘次產品的考核。 4、促銷支持 為了實現門店的最大化銷售，終端促銷活動開展的力度和頻次也是家電連鎖采購人員關注的重要指標。 5、貨源支持 主銷型號、暢銷型號缺貨對家電連鎖系統的門店銷售是一個很嚴重的打擊，因此，能否保證這些產品的貨源供應這本身也是一個很大的支持。 6、新品支持 基本所有的家電連鎖系統都希望自己是廠家重點投入的對象，為了最大化程度迎合不同需求層面的銷售者，新品首銷權和新品供應的數量也成為各大家電系統采購人員重點爭取的資源。 7、專供支持 專供支持是指的當地市場具有價格優勢或者獨特賣點的產品專門供應該系統，一般都具有排他性。 四、初次拜訪采購前的准備 區域大客戶經理在對采購人員初次拜訪之前，務必要做好充分的准備工作，以形成良好的第一印象，而且這個印象盡可能是專業的形象，因為采購都喜歡和專業的供應商業務打交道。根據筆者經驗，實施拜訪之前需要做好以下幾個方面的准備工作。 1、區域市場規劃 對於家電廠家來說，家電連鎖超市是主要的銷售渠道，但並非唯一的銷售渠道，因此了解區域市場規劃，這是一個合格的業務人員必須具備的能力。可參見以下幾個要素： l該區域市場上一年度總的銷售情況； l家電連鎖系統、量販超市系統、傳統百貨系統各自的銷售比例； l各家電連鎖系統的銷售比重； l區域市場的供應商數量和規模； l各供應商的不同銷售渠道的銷售比重； 2、供應商操作現狀評估 了解區域市場的營銷規劃之後，就需要對操作各家電連鎖超市的供應商進行一個簡單的評估，主要涉及這樣幾個方面： 銷售規模 銷售回款是否良好 各門店的專櫃位置 主要銷售結構（即特價產品、常規產品、高端產品的銷售比例） 費用率（即上一個年度操作各系統的整體毛利水平，合同外費用比重） 進店率 單店產出水平 客情關系（供應商本身是否已經和對方采購建立了良好的客情關系） 3、拜訪旗艦店： 為了在拜訪中，對該零售系統有一個直觀的認識，建議區域大客戶經理在拜訪對方采購之前去走訪一下地方的旗艦店。根據筆者了解的各廠家的情況，發現大多數大客戶經理到了市場不知道要去了解什麼，在此我認為需要了解以下幾個方面的信息： a)門店商圈分析 進店之前，先對該門店所處的商圈進行一個直觀的判斷，是否處於城市的主要商圈，門店是否有足夠的停車位等相關因素。 b)品類專區分析 進入門店之後，需要了解各廠家所屬品類的專區在門店的位置是否處於顧客購物的主要行走路線，在門店各品類的位置是否具有優勢。 c)品牌專櫃位置 進入品類專區之後，需要觀察各自品牌的專櫃位置是否在品類裡面居於優勢位置。 d)品牌專櫃數量 對比本品牌和主要競爭品牌在專櫃數量上面的差異。 e)品牌出樣數量 對比本品牌和主要競爭品牌在出樣數量上面的差異。 f)品牌銷售結構 對比分析主要品牌的銷售結構。 g)品牌終端活化 對比分析主要品牌的終端活化水平。 h)品牌促銷水平 對比分析各主要品牌促銷人員的銷售技巧和銷售水平。 i)門店客情溝通：主要是和店長、商品主任/櫃組長進行一個初步的溝通。 五、初次拜訪注意事項 1、組建拜訪團隊 初次拜訪盡量組建一個拜訪團隊，一方面體現公司的重視程度，另一方面烘托出一個專業的氣勢。一般來說，拜訪團隊成員不應該超過三人，即區域大客戶經理、區域業務最高責任人、供應商負責人（通過經銷商操作市場的廠家）。 2、提前預約 任何拜訪一定要提前預約，這是專業談判最基本的條件，否則初次拜訪就會顯得非常唐突，甚至會遭遇不對等的待遇。 3、專業形象 專業形象主要是在著裝、個人形象、談判道具等方面的准備一定要充分。 4、拜訪提綱 在拜訪之前，將雙方存在的問題和需要溝通的事項列出一個談判提綱。 5、拜訪層面：分部總經理、分部采購總監、分部采購經理 根據家電連鎖超市的管理架構，初次拜訪盡可能要拜訪到對方的分部總經理或采購總監、采購主管或經理層面的人員。 6、求同存異，重在建立良性的溝通機制 由於在具體的操作過程中，廠商之間總是存在大量的問題和矛盾，但是，區域大客戶經理必須清楚一切都要在協商中解決，初次談判不是去興師問罪的，當然也不是賣「國」求榮的，要求同存異，重在建立雙方良性的溝通機制。 廠家設置區域大客戶經理的目的是為了對市場進行精細化管理，和家電連鎖的營銷管理體系進行全方位的對接，因此區域大客戶經理務必和各家電連鎖系統地區層面的高層管理人員和采購人員盡量良好的客情關系，以專業、職業的形象贏取對方的信任和支持，實現廠商在區域市場的雙贏局面。

㈣ 洗衣店的前景怎麼樣，

乾洗店以前在國外比較受歡迎，那麼國人的經濟水平還達不到花錢洗衣服的地步，所以乾洗店也就是這兩年來比較受大眾的歡迎。加盟乾洗店的人也是越來越多了，我們的身邊也多了很多這樣的店鋪，一般在小區附近就會有，為我們的生活帶來了便利。這么多人加盟，那麼乾洗加盟前景好不好？三點為你分析洗衣行業，而許多開乾洗店的人說開乾洗店容易，不需要過多的腦力投入，也不需要過多的資金入駐。
一、人們的乾洗需求越來越旺

對於洗衣業來說，有人住的地方便有洗衣的需求。社會經濟的日益發展，使得人們生活水平明顯提高，且隨著紡織業和時裝業的發展，出現越來越多的新式面料，因此人們在穿著面料上的選擇更具有多樣化。而這些多樣化面料服飾，為乾洗行業帶來了龐大的市場需求。

這些多樣化的服飾面料選擇隨之帶給大家的便是衣物清理護理上的繁瑣問題，這些新式面料大多是人們無法在家中進行洗滌，甚至有的服裝標簽中直接提出「請交由乾洗店處理」，因此，人們對乾洗行業的需求越來越旺。

且在經濟日益發達的情況下，越來越多的人願意把清洗衣服的工作交由洗衣店處理，由此騰出更多的時間做自己的事情。乾洗店加盟好不好經營生活的品質成為越來越多的人的追求，所以在衣物護理上，人們越來越多的喜歡將其交給乾洗店處理。


二、乾洗店店鋪小，運營成本較低

一家普通規模的乾洗店，只需要基礎的乾洗設備便可以了：乾洗機、熨斗、熨燙台、烘乾機等，店鋪的大小可根據自身經濟條件來選擇。乾洗店的運營成本除了前期以上這些物品的花費，後期日常消耗只需要洗滌助劑和水電。乾洗店在經過了開業的磨合期，後面便是長期而穩定的生意狀態。


三、店鋪運營簡單

乾洗店只需要在前期一次性投入，便可輕松經營店鋪。由於消費者對於乾洗的需求的變化，有原先的「干凈、便宜」轉變為現在的「干凈」，因此在乾洗店運營中，品質優良乾洗設備與洗衣技術是必須的。

而擁有質量優良的設備與洗衣技術，能為客戶穩定地提供乾洗服務，輕松完成衣物洗滌工作，提升客戶的滿意度，擁有穩定客戶來源，在後期店鋪運營中，便不需要花費更多的精力投入。

只要消費者穿衣，就存在洗衣需求。乾洗店加盟好不好經營？一般在乾洗店的日常運營中，客戶都是先付款，因此，乾洗店鋪運營是不存在賒賬欠費以及庫存積壓的現象，資金回籠快。


這幾年乾洗店如雨後春筍般出現在許多小區附近，一方面和我們的經濟條件也有了一定的關系，對於一些昂貴的衣物，我們都會選拿到乾洗店進行清洗，快捷，方便。乾洗店的生意還是比較好做的，即使是女性也可以經營。東方瑞儷洗滌的衣物是安全的、潔凈的、健康的、環保的、清香的、放心的。總部對加盟商提供洗衣教學體系和教學師資支持。開業時公司派遣專業導師為加盟商提供運營指導及帶店服務。

㈤ 做家電區域經理有哪些賺錢的方法

1.找公司要返點越多越好,給下家越少越好(太少就跑了作不成).
2.建保修點,找公司要保修費越高越專好,給保屬修點越少越好.
3.請客越多越好,花錢越少越好；報銷越多越好.
4.家電不要單打一，種類越多運作空間越大，東方不亮西方亮.
5.作買賣,水過地皮濕,運作罷.
這幾樣能弄好就不錯啦.先試試?

㈥ 如何做好家電區域銷售經理

1.專業知識：復對自己銷售的產品要制熟悉，如果下屬基本的問題都解決不了，會很難堪。
2.銷售方向：要知道自己產品的定位，客戶群是什麼，要告訴下屬自己的客戶群是什麼，客戶群是什麼性質，用什麼方式去開發，給自己下屬一個努力的方向。
3.下屬管理：工作報表，業績考核，指定基本的報表（不能太繁瑣了，業務本來就是自由的，報表不能佔用他們太多時間）報表是為了知道下屬的工作情況，關注他們的進度，解決他們遇到的問題。
4.工作會議：總結過去的成績，提出出現的問題再談論解決，激勵的話語不能少，時刻給下屬灌輸一種理念：大家是一個團隊，我們不會輕易放棄任何一個人，我們要一起成功，不斷提高大家的向心力。
5.開發能力：具備開發客戶的能力，畢竟一個經理沒業績也是不好管理下屬的，同事很多下屬的客戶也是需要經理去幫忙促成的。
6.其他：業余組織一些活動，畢竟業務的壓力是時刻存在的，要想好一些能夠讓業務發泄在客戶那裡受到的氣的方式。

個人觀點而已，希望有其他答案一起學習交流。祝大家生意興隆、

㈦ 如何做好家電區域經理 急用

1、了解政策；
2、根據上年度銷售情況做好市場分析，並製作當年度任務分解；
3、對上專年度遺留的問題屬做好妥善的解決；
4、在身邊培養幾名得力干將；
5、處理好同代理商之間的關系；
6、處理好同總公司之間的關系；
7、定期的學習以充實自己；

㈧ 凈水器的業務好做么

（前言）凈水器市場日漸紅火，但，凈水器該怎樣銷售？凈水器如何銷售效果會更好？凈水器銷售辦法（凈水器銷售技巧）一直是凈水器經銷商或凈水器代理商的一個難題，比較好的凈水器銷售辦法（凈水器銷售技巧）究竟有哪些呢？筆者（張旭東）將聯系自己的工作實踐，逐一談談自己對凈水器銷售方面的一些淺見。
凈水器的小區活動為何不賺錢？
小區的促銷活動是一個很普通的銷售工具，各類理論、實操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關的產品，做起來也都能風風火火的。
但，具體到家用凈水器這個行業，為何大部分曾經做過凈水器小區活動的經銷商做了沒有效果？或做了之後會賠錢？還沒做過的凈水器經銷商，為何在圈子中一打聽就開始猶豫了呢？難道是凈水器不適合做小區促銷？
上次，筆者（張旭東）與大家簡單交流了凈水器市場的工程渠道（參見，凈水器營銷系列談之如何做凈水器工程營銷，作者：張旭東）是如何操作的，獲得很多朋友的認同，朋友們催著我多寫些實戰類的銷售辦法，為了不辜負朋友們的期望，今晚，筆者又開始挑燈夜戰，希望能熬點有味道、有營養的湯，為朋友們增添點小樂趣。
下面，筆者將結合自己的實際經歷來談談凈水器小區促銷，這也是凈水器銷售的另一個重要的渠道。
筆者曾經和幾個朋友專門成立了一家公司，做凈水器的代理，這2年的分銷和零售真的是吃了很多的苦（誰做誰知道），也總結了很多的教訓，最重要的結果是，知道了凈水器該如何做小區活動，做到了利用這個銷售工具賺了點錢。
小孩沒娘，說來話長。下面就按時間的順序，結合發生在自己身上的事實，為大家慢慢道來。
一、舒適家居連鎖未成，虧得一塌糊塗
由於在凈水器工程市場上順風順水慣了，所以自信心就會有點膨脹，想結合地產優勢和凈水優勢，打造一個新式的「國美、蘇寧」——舒適家居全國連鎖，套用休斯頓火箭隊麥迪的一句名言，「開創一個大場面」。
筆者（張旭東）和朋友運用了各種營銷管理學中的工具，做各種各樣的分析，又通過地產界的朋友幫忙，精心選擇了第一家門店，一個高檔小區，正在交樓，人口基數足夠大，基本符合了做生意的第一原則——地段為王。
滿懷信心，以為能弄個滿堂紅！
結果是裝修率達到40%幾的時候（做過小區活動的都知道，40%的裝修率是個什麼概念），才賣了幾台中央空調，幾台凈水器，幾台鍋爐還有其他的一些產品，事後一結算，明著就虧了5萬多（大家的工資可都沒拿哦）。
心得體會：
1、 凈水器，包括舒適家居類產品，購買率真的很低。
2、 現場演示，模擬生活方式，讓消費者產生愉快聯想很重要。
二、聯合促銷，基本收支平衡
這次學乖了，不敢自己開店了，找了些搞建材的朋友，和他們捆綁在一起做
小區活動，到處趕場子，參加了幾次活動下來，銷量還是幾台中央空調，幾台凈水器，幾台鍋爐等，由於費用大大降低，財務基本收支平衡。
心得體會：
1、產品知識要過硬，能成為消費者的導購顧問。
2、在購買率較低的情況下，必須壓縮市場費用才能盈利。
三、專做家用凈水器，再戰小區

吸取了前2次失敗的經驗，我們開始砍掉自己不太熟悉的其他產品，專做某款凈水機（沒有選擇純水機、軟水機等其他類型的產品），精心選擇了促銷樓盤（小區）和促銷時間。
樓盤（小區）條件：
1、 正在裝修的小區。
2、 相對高檔的小區。
3、 小區人口多。
促銷時間：
1、6月份。
2、連續4個休息日。
促銷物料：
1、 易拉寶。
2、 橫幅。
3、 彩頁。
4、 演示機。
本次凈水器促銷活動大獲成功，成交量將近15台，由於精心壓縮了費用本
次活動凈賺了5000多元。後面還有很多陸續的訂單，據統計，在這個小區共賺取了10000多！
心得體會：
1、 促銷時間很重要，要與消費者的裝修時間同步。
2、 促銷必須連續，仔細耕耘，不能蜻蜓點水。
本想繼續復制此次凈水器促銷的成功經驗，不料有朋友盛情邀筆者組建市場部的工作，筆者也就開始了廠家的生活，沒能得以繼續研究凈水器的小區促銷。
由於筆者的忘性比較好，過去的很多細節已經想不起來了，今夜，做在燈下，敲著鍵盤，回憶起以前的一些銷售往事，感到一點點心酸苦辣混雜一點點開心喜悅。
好了，親愛的朋友，流水賬已經寫完，讓我們一起來總結一下，該如何做凈水器的小區營銷活動，如何做賺錢的活動吧。
第一、丟掉幻想，直面現狀
凈水器市場，還沒有被很多消費者所接觸、理解，即使有些已經購買過的人，其中大部分人也開始望而卻步了（原因不用說了，做的人都知道），不要寄希望與他們不說壞話，事實上，他們會說壞話，而且，這些前期購買凈水器的人，說話的份量都很重，因為，他們不是老闆就是幹部。
這個市場不是那麼的好做，如果好做，門檻早就高起來了，空調很好賣，因為買的人多，但，你如果想做空調的代理，去問一下，就知道門檻有多高了，反之，正因為凈水器不好做，所以門檻才這么低。
明白了這一點，就應該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，所以千萬不要隨便砸錢，因為，市場基數有限，燒錢過後的結果，會和我一樣，大醉一場，折錢又傷身。
「大場面」是會來的，但，應該不是目前。
第二、盡量壓縮前期費用
雖然，由於「歷史」的原因，消費者的購買慾望未被大面積激發，但，就目前階段來看，我們這個行業還是出現了很多可喜的變化。
負責任的的凈水器廠家越來越多，誇大宣傳越來越少；有實力、有素質的經銷商越來越多，做的不好的已經退場；因為很多前輩的努力，對凈水器了解的人越來越多，絕對數值越來越大。
有了這些有利條件，我們的小區促銷還是有搞頭的，但，由於購買率有限的實際情況並未發生本質變化，所以在沒有十足的把握下，在准備一個成功活動的各種條件時，切記，切記，要壓縮前期投入的資金，盡可能避免風險。
千萬別像筆者一樣，砸了一大筆錢之後，才得到血的教訓。今晚，可能還會捂著被子乾嚎幾聲呢！
第三、多學產品知識，有幾個稱職的導購員
有個凈水器經銷商朋友曾經和我談心，說他做的成功的原因中有一條就是：在沒有合適的營業員時，絕不開店！
我們這個行業，消費者似懂非懂，但，你要是懂的東西沒有消費者多，或沒有競爭對手多，親愛的朋友，請告訴我，消費者為何會買你的產品？
我們的凈水器和家電、建材的幾個顯著區別是：消費者懂得的產品知識不一樣，掌握的信息不一樣，對風險的承受力不一樣。
在基於中國的「國情」——不誠信的基礎上，在基於我們的「歷史行情」——誇大宣傳的事實上，也難怪消費者購買比例一直上不去，也難怪即使想購買的消費者，在打聽了我們這個行業後就消失的無影無蹤了。
銷量，這個沉重的責任，就落到我們的導購員肩膀上了。
一個好的導購員必須在產品的知識廣度和深度上超越消費者，超越競爭對手！
有了這樣的凈水器導購員，銷量才會有基礎，這些人，就是經銷商們會下蛋的金雞，要培養，要珍惜啊。
以上，筆者就凈水器小區促銷談了一些自己的經歷和感受，主要側重點是凈水器和家電、建材的不同之處，這也是我們與很多經銷商一直用不好小區促銷這個銷售工具的原因之一吧。
還有一些，前面也說了，就不再贅述，至於其他很多的小區活動技巧，輪不到我說了，各路神仙眾多，朋友們可參考的范圍很廣，我在這里就不啰嗦了。
夜深了，晚安。