1. 怎麼給客戶介紹衣櫃
俗話說「眾口難調，」人的思維模式不同造就了不同性格的人，所以人的購買行為也不盡相同。衣櫃導購人員在現場通過顧客的行為表現，快速握其性格，就能比較容易了解到他在做購買決定時的思考過程以及步驟，把握銷售推薦的要領。
八種不同性格特點的顧客介紹方法：
1.理智型
特徵：比較理智，知道自己要的產品和能夠承受的價格。只要產品能夠符合她的需求並且價格合適，客戶就會購買。
判斷技巧：這類顧客說話比較乾脆，並且有些傲氣，會主動提出想了解的問題，尤其關注技術性問題，一般以男性居多。
銷售要領：用商量的方式，站在客觀的立場向其介紹產品或者服務優點。一般來說，這類顧客比較主觀，喜歡別人認同他的眼光和判斷力，導購時要特別注意這一點，遇到這類顧客，
可以這樣打招呼：「老闆，您的眼光很專業，是不是以前做過傢具啊？」以迅速獲得對方好感，促成銷售。
2.感性型
特徵：做決定時猶豫不決，缺乏主見，容易受別人的影響。
判斷技巧：這種類型的顧客容易在幾個品牌之間猶豫不定，並且一般都在朋友或同事陪同下前來選購，讓別人給她拿主意，同時比較關注促銷活動。這類房客一般以女性居多。
銷售要領：向其提供大量客戶見證，媒體報道和專家意見等，更多的介紹產品的優點，以及能帶給她的好處。多用事列打動她，若能像她展示以往的銷售紀錄，使其了解到其他人對產品的評價，更可使其免去後顧之憂。
3.實惠型
特徵：非常在意購買的東西是否非常便宜，把砍價當成一種樂趣。
判斷技巧：這類顧客非常關心價格，並且關注是否還有優惠活動。他們在購買時會不斷的壓價，並要求加送贈品。
銷售要領：通常這類型顧客的經濟實力一般，購物以性價比為最高原則，所以在推薦產品時，應更多的推薦特價款，並且要強調使用性，性價比以及贈品相送，限量銷售等信息。
4.品質型
特徵：比較在意產品的品質，始終相信便宜沒好貨，習慣用價格來判斷品質。
判斷技巧：向這類顧客介紹一般衣櫃時，他的表情會表達不滿意，並問「還有沒有更好的」.
銷售要領：此類型的顧客的經濟實力較強，很注重生活品質，做產品介紹時重點在於不斷強調產品品牌，質量，服務等，對這類客戶要多用一些道具作輔助。
5.戀舊型
特徵：在看事情的時候比較傾向於看相同點，喜歡和她所熟悉的事物相類似或相關聯的事情，不喜歡差異性。
判斷技巧：可以問他以前用的什麼樣的產品，求同型的顧客會說：「我以前用的實木傢具，用了好多年了一直沒出什麼問題，新房子里我也想要這樣的傢具，」一般來說，他們會主動告訴你以前常用的產品的好處。
銷售要領：在說服他的時候，要強調自己的產品與他所熟悉的產品或事物之間相類似的相同點，比如，某客戶三年前曾經頂了簡愛保羅的衣櫃，現在搬新居後亦會重新購買同品牌的產品。
6.求新型
特徵：比較有個性，喜歡跟潮流，喜歡差異性大的產品。
判斷技巧：同樣可以問他以前用的是什麼樣的產品，求新型的顧客會說以前所用的傢具有許多缺點，並且對新型款式的產品很感興趣。
銷售要領：介紹現在的衣櫃與他以前所使用的產品之間的差異，優勢，特別強調現在的產品在工藝，技術，質量。
7.謹慎型
特徵：與一般型顧客剛好相反，其主要注意力都放在所有細節問題上，一小步一小步提問，
他的觀察力比較敏銳，常常會看到別人看不到的細節。
判斷技巧：這種類型的顧客說話較慢，並且問的非常詳細，在給他介紹的過程中，他會不斷的仔細觀察產品，甚至會穩到螺絲釘，柳丁是什麼材料的。
銷售要領:給他提供的關於產品的信息越詳細，越能夠讓他放心，有時需要給他一些參考數字或數據，這樣對他的說服力更大。
8.粗放型
特徵：專注於掌握大方向，大原則，大的結構，一般不注重細節。
判斷技巧：這種類型的顧客說話比較快，給他詳細介紹產品時，通常沒等你說完一點，他就會迫不及待的問下一個問題。
銷售要領：切記不要太啰嗦，不需要講的太詳細，只要知道他在意向那些方面，把要點抓住，調理分明地介紹他所關心的方面即可。在銷售過程中尤其是導購這種直接面對客戶的交流過程，更要注重根據客戶本身的特點來進行溝通，從客戶不同的特點來抓住客戶的心理，方可促成銷售。
2. 顧客進店時，怎麼給顧客介紹實木櫥櫃
給客戶說抄你們單位的實襲木來源於哪裡？例如門板是什麼什麼上海啊，廣東啊專業出品的。
告知客戶你們的實木是真正的進口木，例如南美櫻桃木，就給客戶肯定就是來源於南美進口。
給客戶看你們單位的實木圖冊，門板的樣式告知有很多很多
給客戶親手拿你們的實木樣板，讓客戶感受你們樣板的厚重感（你選重的給客戶拿
給客戶說顏色優勢，告知客戶顏色你么有很多很多，告訴客戶可以更具客戶自己提供樣板來調色。
3. 怎麼去推銷櫥櫃呢
找裝潢公司讓他們幫你推銷，給他們回扣，或由他們購買，給便宜價。找房產商，可簽定購房送櫥櫃協議，十一等旺季搞促銷，等等
4. 怎麼樣向顧客介紹櫥櫃
首先告訴客戶櫥櫃用的是什麼材料（包括檯面及櫃門還有吊櫃）
然後介紹櫥櫃的質量，屬於什麼檔次
介紹櫥櫃價格
然後講解櫥櫃顏色可以隨意搭配
講解櫥櫃結構都是單獨設計。
這些一般都是必須要跟客戶講明白的
其它的就要看客戶怎麼提問了，隨機應變吧！
5. 怎樣介紹櫥櫃
看前拉條是否鋁合金，墊條是否鋁合金，踢腳板是否鋁合金，鉸鏈是否阻尼，拉籃是否達到測試，好兆頭廚櫃，全都做到了，
6. 實木櫥櫃銷售技巧和方法 如何給客戶介紹實木櫥櫃
幫你分析分析實木的特點吧！
1 夠環保！本身是實木！絕對不含甲醛！
2 夠尊版貴！實木做權廚房！顯得非常有地位有檔次！
3 保值性！將該例子：10年前海南黃花梨一個桌子。差不多10W左右。10年後現在20W買一個小板凳！
4 獨一無二性！每塊門板這個世界上絕對沒有第2塊！和主人的氣質也是完全的吻合！
5 具體實木具體分析！：紅橡木。樺木。水曲柳木。
突出尊貴！地位！品味！身份！別的事其次～～～～
7. 如何向顧客介紹櫥櫃
首先你要熟悉這個行業,至少最近發生了什麼大事件,
總不能,一面發生了甲醛超標,你還在內說它是環保品牌,自己打自容己的嘴巴
二是你要了解相關的常識,比如各種櫥櫃用的不同的板面,他們都是一些什麼檔次的品牌,有時候好的配件是可以為主產品加分的
三就是你對客戶的心態要琢磨透,別人肯定是誠信的來買的,不用懷疑
康潔櫥櫃被查甲醛超標廠方承諾無條件退貨
在北京市質檢局公布的京產廚房傢具質量抽查結果中，著名品牌康潔櫥櫃被查出甲醛釋放量超標。事後，康潔櫥櫃董事長王占府對外解釋，康潔櫥櫃一直以"引領品質與服務"作為品牌的使命和責任，發生這樣的事情，企業首先應該從內部管理等各方面作檢討和調
8. 實木櫥櫃應該怎麼樣給顧客介紹
上面說的我也贊成，不過，購買物品的顧客，事先一定有多少了解，所以，也不能過多說，要回看對方答的需求，要多了解顧客想要什麼樣的，東西好也要看對方的需要程度，最好是能看當時顧客的態度，話不能多說，也不能一味的介紹自己的東西，要把他當朋友樣的去介紹，主要看對方裝修方向，款式，造型，顏色，品牌，質量，服務，價格等，這是我的看法
9. 歐派櫥櫃怎麼向顧客介紹吊櫃的視頻教程
介紹自己就是一些禮貌而已吧 產品主要還是從材料 價位 為客戶設計合理的格局