⑴ 櫥櫃出口形式嚴峻 如何才能做好市場
出口企業面臨著升值、通貨膨脹、銀根緊縮、消費升級四大趨勢，並且招招都對建材企業發展形成很大的沖擊業。面對如此國內外形勢，如何做好國內市場?針對地板、櫥櫃 、傢具 等建材面臨的現狀，提出如下的方向性思路：選準定位做好商業模式的創新作為一家原來是以出口為主的建材企業，當你回來再做國內市場時你會發現原來你看不上的一些對手現在已經憑借著扎實的品牌與市場網路領先於你，所以這時再去跟對手拼的話那麼很可能你會吃虧。所以在選準定位的基礎上同時通過商業模式創新來實現的突圍是最佳的方式。比如杭州的大庄地板 ，在生產竹地板方面有著很高的行業地板，那麼完全可以立足於這個細分市場來實現突破?但是光這樣可能還不行，那麼可能意味著你的營銷模式還得創新，比如你可能前期就要以工程大客戶營銷來配置你的營銷管理模式從而實現突破。再進一步講所謂商業模式，還包括著你的盈利模式創新，比如舉個例子，是靠產品盈利還是靠服務?還有你的管理模式等等，都需要根據你的市場情況進行配置。強化品牌形象的塑造地板等建材企業的品牌形象塑造經歷了三個階段，第一是iso質量認證，第二階段是明星代言，現在正逐步進入了第三階段就是央視等媒體廣告轟炸，比如世友、升達等企業紛紛加大了對廣告投入這一快的投入。一方面為這些企業進行品牌塑造的雄心和專注感動，我認為這些企業只要持續投入就一定可以得到回報。但是另外一方面我也提點個人意見：我認為品牌的塑造首先應該是建立在你對品牌長遠規劃的基礎上，否則那就是純粹的炒作與企劃工作，你投入再多的錢也就是賺個熱鬧，混個臉熟，但是到了終端，消費者看到你的品牌是不是有一種「一見鍾情，死心塌地」的感覺認准你這是衡量你品牌的唯一標准。如果到了終端就容同進入皇宮後院，一下子眼花了，那麼只能說明你沒有品牌，只有知名度。再者，檢驗品牌的唯一標準是時間，縱觀世界各大品牌，都是時間凝練的產物而非其他。只有經的起時間歷練，或者這么說：你只有經的起長期投入才可能換的回你所需要的那種品牌忠誠度。此外，品牌不等於廣告宣傳，廣告宣傳只是快速提高知名度很好的一種方式，但是並未唯一，也不是性價比最高的投入方式，上次在給一家建材企業培訓時我曾經說過：其實口碑傳播和公關才是最好的品牌傳播方式，而非廣告。但是廣告具有最快、最大的傳播效應。我曾經遇見過一個作櫥櫃的區域小品牌，產品款式一般，但是老闆特別注重安裝和售後服務等工程，所以滿意度特別高，他現在幾乎不用作廣告，口碑傳播就佔40%多，而一個小區往往300多戶他能拿下一個100多戶，非常厲害，其實我認為在這個區域消費者眼中它就是一個品牌，而不一定全國都知道才算品牌。 注重傳播的整合性和創新性競爭的激烈誰能率先創造品牌誰就具備優勢，所以很多企業也加大了其傳播，但是傳播一定要建立在對其品牌規劃基礎上，特別是你的核心價值提煉，比如我們以競爭激勵的汽車行業做一個模板，想到安全你必先想到沃爾沃、想到駕駛樂趣你會想到寶馬、想到經濟省油你會想到日本豐田等等，每一個品牌車都有著其鮮明的核心價值，而其宣傳也會盡量圍繞著其進行。再看一個建材行業的例子，比如菲林格爾，從早期的「感受別樣生活」到「一生一世，盡情享受」都有著濃烈的小資情調，因此從市場反饋來看就很受年輕人的喜歡。所以傳播一定要圍繞自己的核心，否則幾千萬廣告投入就打了水漂。此外一定要注重事件性營銷。我所說事件營銷不是指孤立的事件營銷，而是類似比如夢牛的酸酸乳這樣以一個事件為核心，同時引爆公關活動、廣告、終端等多種形式的整合性事件營銷。比如我前一陣看到地板行業某企業做了關於贏在中國事件性營銷，當然做的也不錯，如果他的手段再整合一點，再豐富一點，再往線下深挖一點我相信可以創造更大的品牌效應。另外最好高空傳播與終端宣傳的銜接也很重要。廣告只是解決客戶進店問題，但是終端才是最終的臨門一腳問題。注重終端品牌落地化工程這個思考是源於我上次一個培訓客戶的說法，他說我們有那麼多優勢，比如悠久歷史、良好口碑、眾多的專利、優秀的生產工藝等，但是這些都沒有得以在終端體現，誰來體現?就是你的經銷商和店員。但是很可惜很多廣告打的震天想，但是真正產品的精髓我在長期走店過程中卻很少得以感知。讓我不禁感到深深遺憾。所以在做好高空廣告過程中，千萬不要忘記了品牌塑造了最有力的手段就是我們店員和顧客的嘴，這是最厲害，但是這需要整合培訓、終端建設、口碑傳播等多種終端手段完成。其實你看看國內外先進的一些品牌企業，比如星巴克等通過品牌終端化完成可以創造一個國際知名的大品牌進一步簡化渠道層級，最好深度斜銷如果說早期建材行業的營銷競爭關鍵在於渠道的化，那麼現在競爭關鍵就是終端，所以你的管理越是接近終端那麼越是能夠更加貼近市場，從有更好的佔有市場，德爾地板 、方太櫥櫃 等紛紛強化了其渠道層級，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，這樣可以加強對市場的反應速度另外一方面企業也在強化對終端控制，深度協銷將是一種趨勢，慢慢的從市場推廣到人員支持、到店面管理等逐步滲透，不斷強化對終端控制。 不斷強化去加盟渠道模式創新如果以前你加入建材企業只要有資金就行的化，那麼將來趨勢一定不是最重要的，企業可能正在不斷改善其加盟模式創新。比如在經銷商選擇上可能更加註重其經營思路和意識比如廠商需要加盟上承擔的功能正在不斷的退減，廠商可能會派出自己的團隊來管理，經銷商所作的只要找房子和用好本地資源即可等等注重終端導購銷售競爭的激烈，營銷手段的同質化更加加強終端的重要性。很多時候我長期走店過程明顯感覺到，很多時候客戶走掉了，很大一部分原因是因為我們的導購人員在經驗與技能的缺乏。比如說我見過過分熱情嚇走客戶的，也見過跟對產品知識缺乏、產品推介不到位、導購技巧的缺乏以至對客戶需求理解不夠等一系列問題導致客戶走掉，其實通過導購技巧的改善我們完全可以每月最低多銷5單是最低，所以這方面非常令人遺憾。
⑵ 定製櫥櫃好嗎，有哪個比較好的品牌
皮阿諾櫥櫃集合了法蘭西設計理念和中國製造優勢，在廣東中山興建亞版洲一流櫥櫃工業園，權打造國際化專業櫥衣櫃生產基地，加盟店遍布全國。率先引進「ISO9001」管理體系和「ISO14001」環境管理體系的國際標准化管理，為廣大消費者提供高規格的產品和高品質的生活方式。融合世界百年廚房藝術精髓，兼顧中國家庭的傳統烹飪習慣，引領品味生活。被譽為高雅、時尚、浪漫設計理念的踐行者、中高端生活方式的提供者、全球科學藝術廚房的首創者。 佳居樂櫥櫃有限公司位於中國傢具出口第一鎮東莞大嶺山鎮。擁有從德國、義大利等國引進的各種整體櫥櫃的先進設備，以及全球超過200名國際化的研發團隊、500多名完善的檢測、資深的技術人才和2000餘人的專業、高素質的服務團隊，實現年生產15萬套整體櫥櫃的能力。加入了美國櫥櫃製造商協會，開始了「中國製造」的典範，邁入了國際舞台。倡導「整體智尚廚房」的嶄新理念，主張由廚房進入高品質生活，締造出中國「智尚廚房」的新時代。 這兩個品牌的定製櫥櫃都很不錯的，如果有需要的話可以到實體店進一步了解哦。
⑶ 整體櫥櫃十大品牌有哪些做出口
記得有班貝格不銹鋼櫥櫃是在做出口的，品控還不錯，自己就裝了一套，檯面是304不銹鋼做版的，包裹權很好的，沒有那種封邊，整體很嚴實，水漬什麼不會滲櫥櫃里去，防潮性很好，櫥櫃的鉸鏈是帶阻尼的，關門時候很方便，一推就行，接下來會慢慢自動合上，不擔心撞壞櫃門。
⑷ 國產櫥櫃前十名里出口量最大的是哪個
照17年的外貿統計，出口量最大的應該是班貝格的不銹鋼櫥櫃，他們的產品主做專高端，材料用的是整體304不銹鋼，屬檯面厚度足，而且是高強度鉻鎳合金，耐磨，壽命很長，而且不滲水，防潮習慣非常好，在歐美和國內的不少別墅、湖邊住宅都很流行。
⑸ 我是做整體櫥櫃的。怎麼樣接到外貿單
投資整體櫥櫃比較賺錢，最主要是先看好市場，最好是剛入住的小區，再有就專是固定的客戶，屬至於材料成本一定要高中低檔產品要全，而且店面一定要干凈、整潔，能越大就越好。 櫥櫃商投入資金開分店肯定會存在一定的風險，但如果具備一定的經濟實力，為客戶做的整體廚房，其品質和價值(即櫥櫃的外觀、材質、五金件、品牌的價值、設計水平和安裝、售後服務等)短期內在市場上的美譽度很高，開家分店以擴大品牌影響也未嘗不可。 經營整體櫥櫃要有特色才能叫得響，入行時間不長的櫥櫃商再開家分店經營特色更要鮮明，這不僅在產品的設計和生產工藝等方面要有特色，服務上的特色也尤為重要，所以首先必須建立一套完整的個性化服務體系，能讓顧客享受到優質的「一條龍的特色服務」，從上門丈量、設計生產櫥櫃至最後的安裝和售後，每一個環節都不能馬虎，要盡量滿足消費者的需求，以贏得良好的口碑；還有開分店的選址很重要，一般要選在櫥櫃店相對集中的地方，比如秋濤路、文二西路等匯集了一些如歐派、德意、惠爾邦等整體櫥櫃的大品牌，可以說是「櫥櫃一條街」，將店面開在這樣櫥櫃店集中的地方才會出現集聚效應，吸引更多的人氣。
⑹ 櫥櫃產品出口及國內主要港口費用
應該要，辦理商檢所需單據: 工廠提供廠檢單, 外貿公司提供的外銷發票,裝箱單,出口合同, 報檢委託書, 填寫報檢單.(其中除了發票裝單的內容外,還需填外貿公司的報檢代碼, 出口商品的HS CODE等).
然後去商檢局相關科室去送單預約, 交錢. 如果是第一次辦商檢,商檢局領導要安排時間去工廠驗廠驗貨,(這個可能需要幾天時間) , 驗廠驗貨合格,即出商檢單.
大致的程序是這樣的, 不過各地的要求不一樣, 具體你最好問一下當地的商檢局.你嫌麻煩，也可找貨代公司幫你辦。
東南亞各國的認證要求，不一樣，你可以問一下貨代公司，他們比較了解。
上海，寧波，廣州各港口相差約50-100美元每個櫃，
標准櫃分20尺櫃:內容積為5.69x2.13x2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米.
40尺櫃:內容積為11.8x2.13x2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米.
40尺高櫃:內容積為11.8x2.13x2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米.
45尺高櫃:內容積為:13.58x2.34x2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米.
我自己剛進貨代公司，回答的可能不好，不過我盡力了。
我提議你可以多找幾個貨運咨詢一下。
⑺ 方太櫥櫃做出口嗎
好像不做出口吧，沒聽說過有在出口，我只知道國內比較大的出口商有BABERG不銹鋼櫥櫃，品控比較嚴格，板材也是全304不銹鋼的，出口量還蠻大的。
⑻ 進口櫥櫃十大品牌是什麼
1.德國Plggenpohl博德寶
成立於1892年，被公認為優質櫥櫃的生產商，百年歷史，為消費者提供了良好的保證，並不斷創新；
2.日本琺琅世家
成立於1909年，位於大阪市，因精湛的工藝+創新的理念，在市場的佔用率高，是高檔櫥櫃的佼佼者；
3.德國SieMatic西曼帝克
成立於1929年，致力於高品質櫥櫃的設計與製造，以高端的品牌價值+獨特的產品設計，贏得了高端消費者的青睞；
4.德國Wellmann櫥櫃
被譽為行業界的「寶馬」，創立於1953年，日產量820套，總銷量第一，目前，在高端市場中佔領先地位；
5.德國Bulthaup巴托普
前身是鋸木廠，經改造，成了從事櫥櫃及廚房傢具的企業，逐漸蔓延歐洲，如今，作為高檔櫥櫃品牌，早已遍布各地，且主要客戶是高檔公寓及豪華酒店；
6.德國rational拉丘娜
來自德國，每款產品都是設計師親手設計，以至於走義大利路線，加上精湛的工藝，奠定了市場的領先地位；
7.德國Bauformat博夫曼
至今有80多年的歷史，是全球最大的製造企業；
8.德國nobilia柏麗
以卓越的品質+服務，在市場上處於領先地位，是高端客戶的首選；
9.義大利veneta cucine威乃達
三大櫥櫃生產商之一，在全球擁有1000多家經銷商，是行業中最具影響力的品牌，優質的組合設計，滿足了個性化的需求；
10.義大利Arrex艾度維
ATMA旗下的核心品牌，名列行業前五強，近20家大型工廠，從事不同類型的傢具。