『壹』 我想開櫥櫃店，可是什麼都不懂！怎麼辦！
這些應該算商業秘密了，一般人應該不會這么詳細地告訴你，我覺得你可以去跟打算轉讓櫥櫃店的店主談談，他也許能交點底給你。
『貳』 櫥櫃店怎麼經營
一，聯系裝飾抄公司設襲計，要有店面，價格要低，你可以直接給設計一個價格，讓設計給客戶報價，多的算設計的。資金少的話最好不要和裝飾公司打交道，他們壓資金很厲害，你和他們的設計聯系。
二，跑小區，發動你的業務跑小區，每一家一戶都要跑到，了解每家定的哪家的櫥櫃，價格是多少等等
三，可以連衣櫃和辦公傢具一起做。
四，找關系做工程，缺點是押款時間長
『叄』 櫥櫃經銷技巧 櫥櫃終端店面訂單如何管理
第一個方面，訂單流程中應特別注意的幾個節點： 1.訂單分單公平合理 大部分專賣店裡面都有兩個以上的設計師，這就有存在派單不公平的隱患。有可能銷售跟其中一個設計師關系比較好，所以大部分的訂單都派給這個設計師，而另一個設計師訂單很少。造成一個設計師忙死，一個設計師閑得沒事乾的情況。所以訂單最好交由店長來統一派單，保證分單公平合理。 2.設計師量房必須規定時間出方案、報價並與用戶聯系 這一項最好將其制度化，並配以相應的考核。如果沒有在規定的時間出方案、報價並與顧客聯系，造成客戶投訴的，給予一定的懲罰。一般淡季的時候沒在規定時間出方案的現象比較少見。大部分是在旺季的時候，設計師手中的訂單比較多，容易將某一個客戶遺漏，於是忘記出方案。這一點就需要每天的日清會中遺留訂單的排查一定要仔細。 3.交款盡量要由專賣店專門人員收款比如財務 當設計師與顧客確定完方案准備交款的時候，最好由專人收款。專賣店銷售或者設計師私自收取用戶貨款並離職消失的例子不在少數。這樣做是為了將風險降到最低，保證專賣店和客戶的利益。 4.圖紙轉交售後一定要及時、齊全、准確 設計師所出的圖紙是到貨後安裝師傅在用戶家安裝的最有效憑證，所以圖紙在轉交給售後的時候一定要及時、齊全、准確。不要等到這家用戶今天要安裝了，而圖紙卻還沒交到售後安裝師傅的手中，或者安裝時需要規避的地方，圖紙中沒有標明，造成安裝不上。這樣很容易產生不必要的售後，既浪費了專賣店的人力物力，又容易讓顧客對品牌產生不良的印象，得不償失。 5.店長驗收用戶安裝完畢後，店長在條件允許的情況下一定要到用戶家去驗收，了解安裝的結果以及顧客的滿意情況，看看顧客還有沒有別的需求，最好是安裝一家滿意一家，這樣可以創造品牌在當地的第一口碑。 第二個方面，訂單管理考核數據： 在訂單管理中，要考核以下三個方面的指標：A、訂單轉化率，B、五金、功能件配套率，C、訂單出錯率 訂單轉化率的計算公式： 訂單轉化率=當月鎖定實際交款訂單數/當月鎖定應交款訂單總數 由於櫥櫃回款的周期性，所以該轉化率是衡量當月回款指標能否完成的有力依據。 水盆、電器、功能件配套率的計算公式： 配套率=當月配套電器、水盆訂單數/當月實際設計總訂單數 該轉化率是衡量訂單單值大小與否的依據 訂單出錯率的計算公式： 訂單出錯率=當月出錯單數/當月實際設計總單數 該轉化率是衡量一個設計師成熟與否的依據。一般新設計師出錯比較多，極容易產生售後，所以最開始設計的訂單最好由老設計師把關。在安裝時，新設計師一定要到安裝現場，積累實踐經驗，避免其以後在設計中犯一些常識性的低級錯誤。
『肆』 我想自己開一個櫥櫃店請問需要辦哪些手續
自己好好看看。。。。仔細看阿！！
日常工作流程
一、客戶接待
在銷售前應准備的物品（計算器，筆，預算單，證書，第三者見證等）
廚櫃的銷售從展廳接待正式開始。
（一）迎接客戶
客戶走進展廳，營業員及時上前，臉帶微笑點頭致意，統一說：「您好！歡迎光臨**整體廚房***店！」
（二）引導參觀
1、詢問客戶廚房的裝修地址：「請問您裝修的房屋在哪個小區呢？」如小區的檔次比較高，可以說，「這個小區非常好，地理位置與環境都不錯」。如小區的檔次低一點，可以說，「這個小區還不錯的，非常適合居住。」
2、知道小區後，詢問房型圖，可以說：「您家廚房是什麼樣的房型呢？我們這里有您所在小區廚房的各種設計方案，您可以先看一下。」
3、在介紹的過程中，根據展廳樣品的擺設，或抓住客戶眼光的樣品開始介紹，然後根據實際情況把樣品從系列分類、款式、顏色到具體的地櫃、檯面、牆櫃、抽屜等，作一個詳細的介紹，或者根據客戶的興趣程度，由風格到細節逐層深入介紹。
（三）深入交談
1、引導參觀完後，知道客戶所在的小區，可以說：「我們有多種不同的設計方案，也有不同價位的裝修方案，您可以坐下來仔細地看一下。」
2、客戶坐下來後，及時上茶倒水。然後說，「先生（小姐），請問您貴姓？
3、此時，應與客戶多聊以下這些話題，並注意作好記錄：
序號 信息 獲取方式 獲取目的
1 家裡幾口人，年齡情況 詢問 年輕人和老年人會有不同的需求，就需要有不同的設計。比如功能的新穎性推薦
2 家人的生活習慣，生活風格 詢問 使設計更具有人性化，更具針對性。如左右調料櫃的配置
3 是否每天做飯，是否天天購物 詢問 這對儲藏空間會有不同的要求
4 准備居住多久，是否長期？ 詢問 可以知道期望新廚房使用多長時間，欲投資力度的大小
5 怎樣了解本品牌的 詢問 選擇自己合適的交流方式，選擇自己談話的切入點
6 購買廚房欲花多少錢 詢問 可以知道客戶想要何種價位的廚房，給我們的設計定位
7 對廚房不滿意的地方或者對廚房有哪些好的建議 詢問 設計時將注意避免或引用，客戶參與自己廚房的設計，與客戶互動，使客戶有一種成就感，也是與客戶拉近距離的一種方式
8 廚房是否作為一個活動場所 詢問 設計時應考慮是否為封閉式、半敞開式或敞開式
9 誰做飯，幾個人做飯？ 詢問 有針對性的設計會使客戶非常滿意
10 客戶的朋友使用什麼樣的廚具 詢問 互相攀比的心理會對客戶影響很大，如：客戶想像的廚房是什麼樣子的
11 客戶的衣著，傢具的顏色 觀察 客戶喜好何種顏色，何種品味，設計時投其所好，使廚房的款式能與客戶的家居環境很好的搭配
12 瓷磚何時鋪貼完成，希望工程何時開始，何時結束 詢問 理順自己的時間坐標，便於與客戶明確我們的加工和安裝周期
13 是否有些廚房電器想與廚房搭配 詢問 設計時盡量考慮周到
14 客戶想用什麼風格的廚具 詢問 不要把自己的風格強加給客戶，可以對客戶進行引導
15 廚房內電器插座的數量及容量 詢問 能否滿足廚房所配的電器的使用要求
16 廚房的高度尺寸 測量 了解客戶所需牆櫃的尺寸及是否需要加裝頂線
17 上下水是否需要改造 詢問 避免二次更改方案，浪費時間
18 使用何種氣體 詢問 幫助客戶選擇合適的灶具
19 牆體的結構形式 詢問 關繫到牆櫃是否可安全安裝
20 油煙機孔是否已挖好 詢問 確定煙道的位置，煙道與灶具的距離不能太遠
21 廚房內的其他配管是否已完成 詢問 設計櫃體時注意避讓
22 廚房內已有的暗設管線的具體走向 詢問 避免在牆櫃的安裝時，將膨脹螺栓打在預埋的管線上
4、根據客戶提供的廚房平面圖，用不同的材料計算出價格，給客戶有一個更直接的了解，客戶可以根據自身的經濟實力做出選擇。可以說： 「先生（小姐），我幫您做個預算。」「您覺得應該怎樣布置呢？是哦！這樣很合理。」
「您放心，換成是我也會有這樣的顧慮的。」
「這價格是公司全國統一的，電腦直接報價，選擇**廚櫃，物有所值！」
5、如果客戶堅決要求打折，你可以說：「這樣吧，我去請示一下經理，看價格能否下浮？我會盡力爭取。」一般可採取不打折，送一些物品的方式來解決這個問題。
6、**廚櫃提供的廚房電器品牌眾多，不同價位的都有，在**廚櫃展廳選購的電器，價格均低於目前市場上的零售價，且享有廠家同等的售後服務。歡迎您在此選購廚房電器，省卻麻煩，實現「整體廚房一體化」的願望。
二、暫時未簽單客戶，繼續跟進成為准客戶
（一）對於有意向但未簽單的客戶，如果自己拿不下來，可以請店長過來幫忙。
（二）店長了解大致的情況後，及時解決問題，問題一般如下：
1、價格問題：「這價格是公司全國統一的，電腦直接報價，選擇**廚櫃，絕對是物有所值！」
「看得出來，您很喜歡這套廚櫃，您看這樣好不好，價格不變，但我們**廚櫃可以送您一些比較實用的配件（電器），您看這樣行嗎？」
「看得出來，您很喜歡這套廚櫃，我決定給您九折優惠，如果您對我們的服務滿意的話，還希望以後您能給我們多宣傳，謝謝您了！」
2、質量問題：「質量您可以絕對放心，我們的加工工廠位於**，是國內較大的廚櫃製造商，所有機器全部是德國進口的。**是連鎖機構，我們不會因質量問題而損害自己信譽的。」
「我們的售後服務特別完善，3年保修，終生維修。假如您在使用過程中有任何質量問題，您只須撥打我們的客服電話，服務人員就會上門替您解 決問題。」
「我們視質量是**廚櫃的生命，不會拿這個來開玩笑的。」
3、如已經出設計方案，而客戶仍然需要回去再討論，可以說：「公司規定，不簽單，圖紙是不能讓您帶走的，您可以先簽定單，如果在3天內決定退 定的話，定金全額退還。」
「公司規定，不簽單，圖紙是不能讓您帶走的，你可以先簽定單，不交定金，如不選擇**的話，只須在3天內把圖紙退還給我們即可。」
「請您留一下聯系方式，好嗎？以便我們與您進一步地聯系，更好地為您服務，謝謝！」
4、營業員3天內與准客戶聯系一次，可以說：「先生（小姐），您好，我是**整體廚房的***，您選購的廚櫃考慮得怎麼樣了？」
「本周六，您看中的那款廚櫃，我們有特價優惠活動，歡迎您到我們的展廳來看一下，好嗎？」
「來後，您直接找***就行了，謝謝！
5、若客戶已經選擇了另一個品牌，婉言謝絕，可以說：「先生（小姐），您可以給我們提一點建議嗎？」
「希望我們將來能有機會合作，我們一定為您提供滿意周到的服務。希望您生活愉快！」
「生意不成友情在，以後若有什麼事情需要幫忙的話，我一定盡力而為。」
「打擾您了，先生（小姐），再見！」
6、若成功簽單，轉入第三步。
三、已經簽單的客戶
1、成功簽單，客戶須繳納***元的定金，可以說：「先生（小姐），您好，請到財務處繳納***元定金，好嗎？」
「請保管好定金收據，付全款時，憑此可直接去掉***元，謝謝！」
2、約定上門量尺的日期：「先生（小姐），您好，您看哪一天去您家裡量尺比較方便呢？」
「好的，我們*月*日見。」
「好的，我等您的電話通知。」
3、若客戶不在**展廳選購電器，可以說：「**整體廚房是全國連鎖機構，與眾多電器廠家有長期的合作關系，並且電器尺寸必須與廚櫃相適應，才能合理地安裝在廚房中。我們的價格均低於同期市場的零售價，肯定能滿足您的需求。我們建議您還是在此選購。」
「若您決定不在**選購也沒關系，這是我們所採用的電器尺寸詳細目錄，供您在商場選購時參考。」
「您也可以去電器市場考察價格，然後再來**選購。**保證所有出售電器均低於當前市場零售價，否則退還您全部差額。」
4、不管簽單與否，送客戶至門外，並說：「先生（小姐），歡迎您再次光臨，再見！」
四、跟蹤服務、回訪制度
店長負責統計上月完工的客戶清單，並與公司有關人員對照確認，安排銷售責任人一一回訪。安裝滿一年再回訪一次。每次回訪後，均應及時向公司提交回訪報告。
監督檢查：公司主管指定專人抽查，如有違反，將進行處罰。
『伍』 怎樣經營廚櫃店
一、認同品牌抄，學習品牌特性
我們選擇一個品牌加盟之後，是否就可以高枕無憂，讓廠家包辦一切了呢?相信大家都知道，這肯定是不可取的。最好能了解加盟品牌的企業文化，以及企業是否有一套健全的運營服務體系來支撐自己的經銷商系統。
二、選擇合適品牌，切忌盲目跟風
每個人都有自己的品味習慣和經濟能力，只有當身邊的消費人群與你加盟的品牌定位相匹配時你才能盈利。不能一味追求大品牌，認清自身實力，否則容易因為沒有流動資金而宣布結束。
特許經營第一網助力加盟。
三、持之以恆，用心經營
開店經商是一輩子的事業。不能抱著先嘗試的態度。既然決定了開櫥櫃加盟店創業，就要將開店用心經營。偷懶散漫的態度終將會讓店鋪走向關門大道。
四、主動索取資源
當我們把自身工作做好之後，這時候我們就可以把眼光放到廠家身上，相信很多加盟廠家在你選擇的時候就告訴你有多少加盟優勢雲雲。那麼，這個時候是時候讓空頭支票兌現了，最起碼的團隊組建，開業爆破，活動支持等等，包括後期的一些活動物料都是可以向廠家索取的。
『陸』 櫥櫃店面如何管理
一、做好櫥櫃店面的商品陳列
合理的商品陳列可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的作用。因此，導購員若了解商品陳列的一些基本知識和方法技巧，將有助於導購工作以及銷售的成功。 金牌提醒（數據類比）
一項調查顯示，有70%的顧客表示，商品陳列是吸引他們進店的因素；有22%的顧客表示商品陳列重要而不是絕對在乎；只有8%的顧客表示商品陳列無關緊要。因此，掌握商品陳列的技巧對於導購員銷售業績大有幫助。
二、了解商品陳列的基本知識
導購員要注意盡可能利用各種陳列方式，多方位、多角度陳列商品及POP廣告，增強視覺效果。在賣場里可選擇的陳列地點有：櫃台、背架、自選貨架、櫥窗、燈箱、收銀台、陳列架、陳列台、陳列櫃、賣場允許的堆頭地點等。合理的商品陳列可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的作用。
三、貨品陳列的類型
燈光處理的方法製造高檔的感覺。 活動式的陳列。
生動形象地直接給商品做著一種最佳效果的展示。
四、商品陳列的方法
導購員要學習各種商品陳列方法，不斷提高自己的商品陳列水平。
1、醒目陳列法。
因為陳列商品最根本的目的是為了吸引顧客注意力，刺激其購買慾望，所以很多賣場都會把醒目陳列法作為商品陳列的首選方法。
2、接觸陳列法。
為了刺激顧客的購買慾望，可以讓其實際接觸商品，直接刺激他們的感覺器官，滿足其心理需要，從而取得更好的成果。
3、連帶陳列法。
4、商品陳列的技巧
5、特價台陳列
五、搞好各種櫥櫃促銷活動 為刺激顧客的購買欲，想方設法保住老顧客和積極主動地開發新客源，以確保在市場上的競爭優勢，例如優惠卡、貴賓卡、限量銷售、減價、打折、饋贈禮品、
店慶、季節性優惠酬賓等等。但無論哪種促銷方式，導購員在執行促銷活動時都要認真對待，熟悉與促銷有關的工作。
六、了解櫥櫃促銷方式
促銷方式很多，例如優惠卡、貴賓卡、限量銷售、減價、打折、饋贈禮品、店慶、季節性優惠酬賓等等。
1、折扣/聯合折扣。（與別的裝飾品牌互動折扣） 促銷折扣是賣場針對顧客給予的一種價格折扣。顧客購物時，會得到賣場贈送的小票，憑小票就可以在該零售商與其他行業結成的聯合體內享受購物折扣或接受優惠服務。
2、櫥櫃促銷活動前的准備。
（1）了解活動細節。導購員應認真了解活動目的、時間、方法、商品知識（用於新商品促銷）等細節，確保對促銷內容及要求有清楚的認識。
（2）領取活動用具及促銷宣傳品並簽名登記。
（3）將各種宣傳品、輔助用具運到促銷賣場。
（4）隨時聽從上司就活動事宜做出的安排。
『柒』 櫥櫃店怎麼開、
首先，要找一個鋪面，最好和建材市場在一起，面積大小要看你開店的規模檔次，回最好大一點，80-120平，樣櫃的話，答至少6套：一套低檔型的，主要是走量；一套高檔的，最好是實木門板的，起到提升店面檔次的作用；另外四套，選用不同的壓膜、烤漆門板，搭配不同的檯面，這四套就是你店面的主要利潤點，此外，廚櫃五金包括鉸鏈、滑道用好一點的，讓顧客在店面上試一試，以體現品質。最後就是水槽、電器，檔次可稍高一點，最後牌子貨有名的。至於店面名字，如果能加盟名牌店，那比較好；如果想自己干，那先找一個做櫃體的小廠，再找一個做檯面的，最後找一個做門板的，拼湊而成即可。最後，一定要找一個好一點的安裝工，要不你的售後就麻煩了。祝你大發！
『捌』 櫥櫃沿街店面怎麼管理和銷售
做推廣啊 去社區論壇 參加一些網站的團購活動啥的 最好有展廳 體驗館啥的 注意剛裝修好 別有味道
『玖』 整體櫥櫃 拐角怎麼處理
櫥櫃的拐角處，往往是源內部空間最大的一組櫃體，但必須好好設計，否則使用起來就會很困難。
1、給拐角處的地櫃或者吊櫃設計成「聯動門」，關閉的時候這兩扇門形成90度角度，打開的時候會一起打開，這樣打開的時候，整個拐角部分都可以展現出來，使用起來非常方便。
2、給拐角處配置一些特殊的五金拉籃，比如：小怪物拉籃、轉角拉籃、轉桶等，能方便的使用正常情況下夠不著的空間。
3、製作一個異形櫃放置到拐角處，這樣讓拐角櫃變成口小里大的普通櫃子，使用起來也非常方便，而且拐角處的檯面的操作空間也變大了。
4、如果拐角位於島台，可把拐角處設計為可雙面使用的櫃體，這樣所有空間都可充分利用了。
『拾』 求助啊！開了個櫥櫃店鋪，櫥櫃怎麼賣才能好賣呢
1、引發興 向預計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發興趣的主要方法；對商場的貨品經常性地作一些調整並不斷的補充新的貨品，使顧客每次進店都有新鮮感；營造新穎、有品味的小環境吸引顧客；當店內顧客較多時，選擇其中的一位作為重點工作對象，並對其提問進行耐心、細致地解說，以引發店內其他客戶的興趣。 2、獲取信任 對企業的產品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應從以下幾方面入手： 如實提供顧客所需了解的相關產品知識。談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務知識和專業使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。在與顧客交流時，有效運用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。 3、了解顧客 銷售人員在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。 4、抓住時機 根據顧客不同的來意，採取不同的接待方式，對於目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品；對於躊躇不定、正在「貨比三家」的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急於求成，容顧客比較、考慮再作決定；對於已成為商品購買者的顧客，要繼續與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產生被冷落的感覺。 5、引導消費 在顧客已對其較喜歡的產品有所了解，但尚在考慮時，銷售人員可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業知識對產品進行介紹，給顧客消費提供專業水平的建議。 6、處理意見 在銷售工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優秀的銷售人員是不應被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度，對於已出現的反對意見，銷售人員應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋；反之，應有誠懇的態度表示感謝。 7、抓好售後 售後服務是一個比售貨還重要環節，是企業與顧客處理好買家關系的很重要一環，他能建立消費者對企業的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯系，促使他們成為「回頭客」，同時老顧客也能影響到新顧客，開拓更廣市場。 另外可以著重介紹幾點，1，櫥櫃的環保性，比如採用e0，e1級別的板材，通過什麼驗證，獲得什麼榮譽等等，2，加工工藝的先進性，如工廠引進什麼先進設備，用它們作出的櫥櫃有什麼好處，比其它牌子好在哪3，了解各種箱體和門板的特點，5，各種五金配置的作用，牌子，優缺點。6，檯面的選用。 在做廣告方面有以下幾點方法呢：1，在本市的晚報中夾廣告，，就是自己印好廣告，給報社，他們夾在報紙里發行，很便宜，兩角一份2，交通台有一個裝修節目，提供一些獎品，打折卡，順帶就做了廣告，3，與裝修公司打好關系，多給些回扣，他們會把客戶另你那去的4，折上折，訂一套8折，如果和親戚，朋友一起定兩套就7折，或加送別的東西5，多搞一些聯合，我是做櫥櫃的，和一些，賣門的，賣燈的，等等聯合，訂我的櫥櫃，給他們介紹燈具，和木門，同樣他們也會介紹我的櫥櫃。6，在一些小區粘貼宣傳廣告希望能幫到你