客戶買櫥櫃覺得價格高怎麼辦

㈠ 櫥櫃的價格相差那麼大，一般都有哪些區別呢

許多人可能會有這抄樣一個問題，為什麼相同材料的櫥櫃之間的價格差距特別大？這要求我們了解價格差異所在。整體櫃體可分為櫃體，門板，檯面，五金電器。

石英檯面：通過人工方法將無機礦物材料和一些輔助材料與有機粘合劑混合而成的具有一定強度和顏色的檯面。高強度，足夠的硬度，高光澤度，光滑的表面，非常適合廚房檯面的使用。防火板木質檯面：由防火板材料和MDF基材製成的檯面，最大的特點是防火。而且木紋的圖案很多，而且耐油性和清潔性也很好。普通的水盆主要是不銹鋼，人造石，陶瓷和石材產品，具體取決於所有者的喜好和廚房的整體風格。

㈡ 整體櫥櫃怎麼價格都是那麼高

是呀，誰做誰知道，一套像樣的整體櫥櫃2萬3萬算是便宜的，好一點的都要5萬以上，專十幾萬的也屬比比皆是，因為整體櫥櫃好多有一點點品牌和知名度，它們有好的機器，好的工藝，是願者上鉤的方式，好多人預算就是想做多少萬的，去那做都是花錢的，進新房說起來也派頭，沒辦法，有些人屬於高消費群，其實一套整體櫥櫃有個1萬左右，別墅有個三萬多基本都夠了，。不一定要找大品牌的，好多有實力的小品牌，都能勝任的。
上次一中學校長家做了一jin牌整體櫥櫃，我做衣櫃，裝修公司叫我猜這套整體櫥櫃花了多少錢（石英石，配金屬烤漆門板，泡花板櫃體），我看得也是品牌的櫥櫃，五米多，有一個高櫃，我算算了說2.5萬到3萬樣子，他笑了笑說：12.8萬，無語了，沒辦法，有錢就是任性。

㈢ 櫥櫃價格談判技巧

櫥櫃也分好幾種風格的樣子，首先要看你想看個什麼風格的，然後讓導購人員給你介紹它們家的產品，包括質量，款式，用的是什麼材質的櫃體。是否環保~等

㈣ 定製廚櫃時談的價格跟單子上的不一樣怎麼辦，當時拿到了子沒注意，最後付全款才看到，真是坑啊爹啊

選購櫥櫃必需要注意的知識：
一要問櫃體板的厚度
18毫米厚的比16毫米厚板材成本高出7%，18毫米厚板材做出的櫥櫃使用壽命等能延長一倍以上，保證門板不變形，保護檯面不開裂。
二要問是否獨立櫃體
整組連裝的櫥櫃會影響牢度，因此消費者在選購整體櫥櫃時要問清楚，二者使用壽命和穩定性相差2至3倍，成本相差5%。消費者可以通過包裝和裝好的櫃體來鑒別，如果獨立櫃體單櫃組裝的話，每個櫃子都應該有一個獨立的包裝；消費者還可以在櫃體安裝好檯面前觀察出來。
三要問是否防蟑靜音封邊
使用防蟑靜音封邊的櫃體，櫃門關閉時沖擊力得以緩解，消除噪音，防止蟑螂等蟲進入，有沒有防蟑封邊的成本相差3%。還要查看檯面板、門板、箱體和密封條、防撞條是否經機器膜壓處理，是否正反兩面一封壓制而成。密封條封閉不嚴，會造成油煙、灰塵、昆蟲進入。
四要問清人造石的成分
適合做廚房的檯面的材料，有防火板、人造石、天然大理石、花崗岩、不銹鋼等，其中以人造石檯面的性能價格比最好。便宜的檯面碳酸鈣的成分高，容易開裂。 目前市場上用的較多的是復合亞克力、純亞克力等。復合亞克力中亞克力成分一般在20%左右為最佳比例。
五要問人造石是否無塵安裝
過去不少廠家會在安裝現場進行人造石打磨，造成居室環境污染。
六要問能否提供檢測報告
櫥櫃也是傢具產品，國家有明文規定要出具成品檢測報告並明示甲醛含量。有的廠家只能提供原材料檢驗報告，但原材料環保不等於成品環保，只有成品合格才能證明其產品合格。因此消費者在購買時可以向商家索要，也可以把商家出示的質檢報告編號記錄下來打電話到質檢部門核查真偽。
七要問拼裝方式
一般小廠或手工現場打制的只能用螺絲鉚釘或者膠合劑連接。 採用最新的第三代箱體棒榫結構加固定件及快裝件的方式，更有效的保證箱體的牢固及承受力，而且少用膠合劑，更為環保。
八要問保修期
不要只關心產品的價格和款式，能否提供優質的售後服務是廠家實力的表現。比如保修年限，有的廠家是一年，有的廠家是二年，也有的是五年。敢於保五年的廠家，在用材、製造等環節一定會要求更高，對於消費者來講也最實惠。許多小廠價格很便宜，但保修很短或者就沒有保修，一旦出了問題很難得到合理解決，所以消費者在訂購櫥櫃時一定要問清楚產品保修等問題。

㈤ 怎麼對待買櫥櫃砍價狠的顧客

微笑 對待任何客戶都得微笑 一分錢一分貨 客戶出什麼樣的錢 你就給客戶下什麼樣的單咯

最煩那種客戶以為櫥櫃賣家不要本錢一樣的 死命的砍 但買電器就要買貴的

㈥ 買整體櫥櫃如何砍價

在選購櫥櫃過程中，不但要充分的注意櫥櫃產品的質量，價格方面更是得下足功夫，很多品牌動輒過萬的價格更是為購買者提供了充足的砍價空間，那麼要如何掌握櫥櫃的砍價，筆者認為，櫥櫃的砍價，應從了解櫥櫃的產生費用項開始。
1、檯面
首先要從櫥櫃的大處著手，如檯面就是櫥櫃選購砍價環節中應注意的大處。在選購的砍價過程中也一般都是從此處開始，說句俗話就是，這里的油水比較多，比較能夠榨出應有的價格優惠。
在了解檯面上需要對其所使用的石材材質、產地等進行系統的了解，並真正的落實到所用石材的具體價格、規格等，從而能直接影響到櫥櫃產品能優惠多少。
2、板材
板材在櫥櫃上的使用較為廣泛，櫃體中都會用到板材，板材的大量應用，就為購買者提供了豐富的砍價機會，消費者在針對板材環節下功課時，需要對板材的材質，如刨花板與三聚氰胺板等，這些材質的板材所需投入的成本是不一樣的，所以價位上會有一定的區別，當然消費者在購買之前需要了解到此類板材的具體價位，從而在砍價過程中有針對性的下功夫。
3、五金配件
五金配件也同樣是櫥櫃的重要組成部分，這其中拉手及荷葉是最重要的組成部分。首先購買者需要了解拉手及荷葉的品牌，其次需要測試拉手及荷葉的質量，如荷葉的關和是否順利。了解完這些就大體知道五金配件的應用層次，從而得出五金配件應用的大體估價，在砍價過程中也可以跟據這方面來下功夫。
4、安裝及運輸費用
這方面也是某些櫥櫃品牌需要購買者自行支付的環節，購買者在購買之前要與商家進行協商，必要時最好簽訂相應的配送及安裝合同，當然這也可以成為購買者與商家砍價的一個環節。
最後，在完成砍價與購買的過程後，需要讓商家出具系統的明細表，其中應包括此款產品從大到小的板材、石材、五金配件等方面，其中應寫明相關部件的具體價位，從而得出具體的價位，這樣能使得自己做到對所購買櫥櫃產品的細致了解。
其實也可以換一種思路，與其去找價格堪比奢侈品的櫥櫃商家砍價，倒不如直接找一個價格低質量好的商家做。

㈦ 同樣櫥櫃材質，為什麼櫥櫃價格差距那麼大

櫥櫃一般由以下五個部分組成：
門板 櫃體 檯面 五金 其他
我們就一個一個的來分析其中可能存在的價差的問題。
門 板
主要有原木、實木貼皮、烤漆、吸塑、三氨、包覆拼框。
影響原木價格主要是木料的等級，一般有特級材、一級材、二級材，各個等級的廠家進價成本都不一樣，很明顯特級材要比其他的貴得多。
影響實木價格的：原材料影響是一方面，主要是後期漆作加工，漆作越好，人工成本廠家越高。
烤漆：有無大型烤漆房，直接決定了是否能做烤漆以及烤漆好壞的問題。
吸塑：有無大型真空吸塑機，機器的好壞決定了吸塑工藝的好壞。另外用的是什麼膜也有影響，市面上大肆鼓吹德膜，韓膜。而真正的德國雷諾利特膜估計都沒幾個廠會去用，起碼小廠不會用。使用先進的設備、用好的膜，廠家的成本當然也會高一些。
三氨：表面的裝飾紙的紋理、質感、顏色決定了成本，比如出名的德國夏特裝飾紙。三氨的基材大廠的也要好些。
包覆門板：它是有四根邊框和一塊芯板組成，邊框是360度包覆工藝。現在有高密度包覆、鋁合金包覆、實木包覆。包覆產品是近幾年興起的裝飾材料。包覆門板的工藝較復雜有二三十道工序。
櫃 體
櫃體現在出現最多的無非就是顆粒板，然後市面也有生態板、多層板，至於這幾個板材，我一直的觀點都是有好有壞，千萬不要再來問我是顆粒板好還是多層板好了。1新廚櫃·衣櫃推出的澳洲實木恆芯板就以無甲醛，環保自然大受廣大消費者的喜愛。
台 面
目前櫥櫃檯面用的較多的是石英石，不過有人用和石英石外觀看起來差不多的崗石來替代，商家成本差距巨大，暴利的來源。還有的去問報價就是石英石，很多都用石英石了，你用的哪個牌子呢？包開裂不？售後是怎樣的？
還有就是櫥櫃演算法，你的廚房是不變的，為什麼有的商家算出來和另外的商家算出來米數就不一樣呢？貨比三家不上當！算總價！櫥櫃的計算也是容易被坑的。
五 金
帶阻力和不帶阻力的差距較大，櫥櫃還是要選擇好的五金。
其 他
比如一些額外的配置：
檯面墊條：鋁合金的成本高於ABS塑料墊條，高於墊板。
水槽櫃灶台櫃前擋條是鋁合金的，成本高於不是鋁合金的。
售 後
如果不要售後服務的話，我覺得商家可以欣然答應少幾個點便宜賣給你，或者不重視售後和根本不想售後的商家。但是應該沒有消費者為了省一兩百，而不要售後服務吧！

㈧ 我是做櫥櫃銷售的,一般顧客光顧會問些什麼問題

一） 櫥櫃家電一體：實現櫥櫃與家電一體化設計、一體化安裝、一體化服務的廚房製造商。櫥櫃家電一體並不是櫥櫃與電器的簡單拼湊組合，而是有機的融為一個整體，既要考慮嵌入式電器的散熱、減震、固定等特殊要求，又要考慮櫥櫃的布局、防潮、實用，還要考慮電路、水路和燃氣的合理配置等等，非專業廠家難以實現。目前市場上有些廠家代為采購各種電器配入到櫥櫃中，也號稱是櫥櫃家電一體化廚房，由於所配電器的性能、品牌不同，所以硬性搭配會帶來很大的安全、服務隱患。

二） 健康環保：隨著生活水平的提高，健康環保也越來越為人們所重視。廚房所用的板材均符合歐洲E1級環保標准，為國內某大型知名企業定製產品。（目前幾乎所有品牌的板材都會宣傳達到E1級環保標准，但從售價上來說相差懸殊，保險起見，選購時一定要選擇大型知名企業，質量才有保證。另外也不要盲目相信市面上名目繁多的各種進口板材，進口板材也不一定比國產的好，國際知名大企業如德國EGGER等的產品品質才有保證，其他一些不知名的企業產品質量無法估測（同目前國內現狀一樣），據悉某櫥櫃品牌所用的進口板就是再生板材。所以與其用不知底細的進口品牌，還不如選用實實在在的國產名牌產品。）另外廚房賣的是一個整體，板材環保不等於生產的櫥櫃就是環保廚房，還應該看所用的膠、封邊帶等輔料是否環保，加工工藝是否有保障。廚房採用環保的EVA熱熔膠，德國瑞好、都肯等知名品牌封邊帶，再加上德國豪邁重型封邊機，有效阻止板材內少量甲醛的揮發。

三） 五位一體服務模式：即咨詢導購---設計---配置---安裝---售後服務五位一體。雖然許多櫥櫃生產廠家在消費者選購之前也打著「服務」牌，承諾售前、售中、售後全程服務，但消費者真正購買後才發現享受的只有售前、售中服務，並且這些服務也並不專業。整體廚房定期舉辦的廚房課堂即使不買也可以來聽課，給了消費者一個學習廚房裝修知識的平台， 使消費者了解了選購廚房應注意的事項，讓用戶明明白白消費。廚房設計人員將根據用戶需求及使用習慣結合人體供效學原理、生產工藝及家電配套進行一體化設計。並且運用了歐美整體廚房行業最新的「2020專業設計軟體」，可以在最短的時間內為消費者提供最優的設計方案及報價單，用戶可以通過軟體直接觀察所訂購的廚房的彩色圖像，對比某些廠家手工繪圖或是用Autocad做沒有色彩的圖紙，給用戶最直接的、逼真的效果圖。廚房的設計優勢要通過齊備的家電、功能件來實現：整體廚房依託白色家電世界五強的強大家電開發、生產能力及全球物流采購體系的支持，能提供一站到位的部品配置及優惠的價格。安裝的好壞對優質的廚房而言至關重要，整體廚房能為用戶提供一站到位的全套的專業的安裝服務，櫥櫃、檯面、電器同步安裝，免去用戶多次請假在家的煩惱。安裝完成後設計師先代客驗收，嚴把質量關，讓消費者在服務中切實體會到整體廚房帶來的省事、省心、省時。在廚房的使用過程中無論是電器、櫥櫃，如果有問題只需要一個電話，為用戶提供一站式的服務，免去其他品牌無法及時、全面提供售後服務的煩惱。讓消費者更省心！

6、細節競比，展現專業領先

結合當地廚房使用、生活習慣現狀，有選擇、有針對性的解說廚房的競比點（詳見導購手冊）。在給顧客解釋的時候，不應喋喋不休的羅列我們的優勢，而應順應顧客正在觀察的或詢問的著重點，給出合適的解釋或引導。例如四川家家有泡菜壇，在宣傳接水鋁箔時可以解釋說：泡菜壇可以直接放在水槽櫃下，不必擔心冷凝水浸泡櫃體導致受潮發霉。而對於某些宣傳的擱板配鋁條可以防止雞蛋等物品外滾，可以如下解釋：首先在真正的日常生活中，誰會把容易滾動的物品直接放在擱板上，所以這樣做的目的只是為了嘩眾取寵。其次鋁封條的價格肯定比PVC封邊的價格要高，這也會成為櫥櫃廠家高價格的借口。另外這也是櫥櫃廠不成熟的體現，正規廠家誰會挖空心思的做這種對用戶沒意義設計（列舉德國阿爾諾、柏麗，義大利威乃達等進口知名品牌）。諸如此類，要有理有據的向用戶展示我們一切為用戶著想的設計理念。